Cours 9 : Stratégie marketing pt.1 Flashcards
Quelles sont les 3 choix de stratégie de marketing?
Stratégie océan bleu
Stratégie de base
Stratégie de croissance
Qu’est-ce qu’une stratégie océan bleu ?
Une stratégie océan bleu consiste à quitter les marchés traditionnels saturés (océan rouge) pour en créer de nouveaux sans concurrence directe.
Quel est l’objectif principal d’une stratégie océan bleu ?
L’objectif est de créer un espace de marché vierge et innovant sans concurrence directe.
Quelle est la différence entre un océan rouge et un océan bleu ?
Un océan rouge est un marché saturé avec une forte concurrence, tandis qu’un océan bleu est un nouvel espace de marché où l’entreprise se différencie fortement.
Quels sont les 5 recommandations de Kim & Mauborgne pour une stratégie océan bleu ?
Les 5 recommandations sont : ne pas considérer l’état du marché comme immuable, ne pas voir la concurrence comme une référence, se concentrer sur la valeur perçue par les clients, proposer une solution complète aux besoins des acheteurs, et réfléchir comme si on partait de zéro.
Que signifie l’acronyme AERC en lien avec la stratégie océan bleu ?
AERC signifie Atténuer, Exclure, Renforcer et Créer.
Comment l’approche AERC aide-t-elle à créer un avantage concurrentiel ?
AERC permet de réduire certains coûts (atténuer/exclure) tout en créant une différenciation forte (renforcer/créer).
Pourquoi une stratégie océan bleu est-elle considérée comme une stratégie “stretch” ?
Car elle repose sur une inadéquation entre les forces et faiblesses de l’entreprise et les opportunités du marché, ce qui pousse à une réinvention totale.
Quel est le premier élément à déterminer pour élaborer une stratégie de développement ?
Il faut déterminer la nature de l’avantage concurrentiel défendable.
Quelles sont les deux dimensions principales d’un avantage concurrentiel ?
Le pouvoir de productivité (coût) et le pouvoir de marché (différenciation).
Quelles sont les trois options stratégiques de base (stratégies génériques) ?
Les trois options stratégiques sont : domination par les coûts, différenciation et concentration (focus).
Quels sont les principaux objectifs d’une stratégie de domination par les coûts ?
Minimiser les coûts pour offrir un prix inférieur à la concurrence.
Quels sont les principaux objectifs d’une stratégie de différenciation ?
Offrir un produit unique avec des qualités distinctives appréciées par le client.
Quels sont les principaux objectifs d’une stratégie de concentration (focus) ?
Se concentrer sur un segment de marché spécifique pour mieux répondre à ses besoins.
Quels sont les principaux risques d’une stratégie de domination par les coûts ?
Changements technologiques, diffusion des technologies, focalisation excessive sur la réduction des coûts.
Quels sont les principaux risques d’une stratégie de différenciation ?
Différentiel de prix trop élevé, banalisation du produit, réduction de la demande pour les caractéristiques distinctives.
Quels sont les principaux risques d’une stratégie de concentration (focus) ?
Perte d’avantage concurrentiel si le segment devient trop concurrentiel ou si les différences avec le marché global s’estompent.
Selon Hagel & Singer, quelles sont les trois familles de compétences stratégiques ?
Innovation, infrastructure et relation.
Pourquoi disent-ils qu’une entreprise ne peut pas être performante dans les trois domaines ?
Parce qu’il est difficile de développer simultanément ces trois compétences sans perdre en efficacité.
Quel est l’impact de la spécialisation sur la performance d’une entreprise ?
La spécialisation permet de développer un avantage concurrentiel fort en se concentrant sur une seule compétence clé.
