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Marketing > Cours 6 > Flashcards

Cours 6 Flashcards

1
Q

Qu’est-ce que le marché actuel de l’industrie (MAI) ?
a) Les clients actuels d’une marque
b) Les clients potentiels de toutes les marques
c) Les clients actuels de toutes les marques
d) Tous les consommateurs intéressés par le produit

A

c

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2
Q

Quel est l’outil d’aide à la décision utilisé pour évaluer la performance d’une entreprise par rapport à ses objectifs ?
a) Part de marché
b) Taux de pénétration
c) Taux de réalisation des objectifs
d) Analyse de la demande primaire

A

c

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3
Q

Qu’est-ce que l’élasticité-prix d’un produit ?
a) Sensibilité de la demande par rapport à la variation du prix
b) Sensibilité de l’offre par rapport à la variation du prix
c) Sensibilité des coûts par rapport à la variation du prix
d) Sensibilité des bénéfices par rapport à la variation du prix

A

a

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4
Q

Quelles sont les méthodes de prévision des ventes ?
a) Méthode du sondage sur l’intérêt
b) Méthode des indices de pouvoir d’achat
c) Méthode de la variable indicative
d) Toutes les réponses ci-dessus

A

d

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5
Q

Quels sont les éléments clés de l’analyse de la concurrence ?
a) Concurrence directe et indirecte
b) Avantages concurrentiels
c) Comportement d’achat
d) Toutes les réponses ci-dessus

A

d

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6
Q

Qu’est-ce que la concurrence pure et parfaite ?
a) Un marché avec un petit nombre de vendeurs offrant des produits similaires
b) Un marché avec un grand nombre de vendeurs offrant des produits homogènes
c) Un marché avec une seule entreprise qui domine l’offre
d) Un marché avec un seul vendeur et de nombreux acheteurs

A

b

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7
Q

Qu’est-ce que la réponse affective des intentions d’achat ?
a) La disposition à évaluer un objet d’une certaine manière
b) La prédisposition à acquérir une marque
c) La mesure de la satisfaction après l’achat
d) La mesure de la fidélité à la marque

A

b

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8
Q

Quel est l’avantage concurrentiel basé sur le pouvoir de marché ?
a) Capacité à produire des biens à moindre coût
b) Capacité à se différencier sur le marché
c) Capacité à réagir rapidement aux changements du marché
d) Toutes les réponses ci-dessus

A

b

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9
Q

Qu’est-ce que le marché actuel d’une marque (MAM) ?

A

Le marché actuel d’une marque (MAM) représente les clients actuels d’une marque, principalement ceux qui ont déjà effectué des achats.

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10
Q

Comment définiriez-vous le marché cible d’une marque (MCM) ?

A

Le marché cible d’une marque (MCM) se compose des clients potentiels qu’une marque cherche à attirer, et cela dépend des moyens commerciaux tels que la publicité et l’infrastructure.

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11
Q

Comment définiriez-vous le marché actuel de l’industrie (MAI) ?

A

Elle est composé des clients actuels de toutes le marques.

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12
Q

Comment définiriez-vous le marché potentiel de l’industrie (MPI) ?

A

Elle est composé des clients potentiel de toutes les marques. Tous les consommateurs qui sont interessés aux produits.

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13
Q

Quels sont les outils d’aide à la décision utilisés pour l’analyse du marché ? Donnez trois exemples.

A

Les outils d’aide à la décision comprennent:
- le taux de réalisation des objectifs,
- la part de marché
- le taux de pénétration.

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14
Q

Quelle est la formule pour caluculer le taux de réalisation des objectifs?

A

MAM/MCM

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15
Q

À quoi sert le taux de réalisation des objectifs?

A

Comparer les moyens engagés par l’entreprise avec les résultats obtenus

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16
Q

Quelle est la formule pour calculer la part de marché?

A

MAM/MIA

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17
Q

À quoi sert la part de marché?

A

Comparer les résultats entre entreprise

18
Q

Quelle est la formule du taux de pénétration?

A

MAI/MPI

19
Q

À quoi sert le taux de pénétration?

A

Analyser les possibilités de croissance

20
Q

Comment déterminez-vous la demande primaire d’un produit ?

A

C’est la quantité totale qui sera vendue, et elle peut être estimée en fonction des dépenses marketing globales de l’industrie.

21
Q

Quelle est la différence entre la demande primaire et la demande à l’entreprise ?

A

La demande primaire fait référence à la quantité totale qui sera vendue dans le marché, tandis que la demande à l’entreprise représente la part de la demande primaire que l’entreprise vise à atteindre.

22
Q

Expliquez la loi de la demande et son impact sur les stratégies de tarification.

A

La loi de la demande stipule que lorsque le prix augmente, la quantité demandée diminue. En conséquence, les stratégies de tarification peuvent être adaptées en utilisant des stratégies d’écrémage ou de pénétration en fonction de l’élasticité de la demande.

23
Q

Qu’est ce que l’elasticité-prix

A

C’est la sensibilité de la demande par rapport à la variation du prix

24
Q

Vrai ou Faux: Plus l’élasticité est forte, moins les ventes varient

A

Faux, plus l’élasticité est forte, plus les ventes varient

25
Q

Quelle est la formule de l’elasticité ?

A

% variation de quantité / % variation du prix

26
Q

Vrai ou faux: Si l’élasticité est inférieur à -1, le prix est inélastique

A

Faux

27
Q

Vrai ou faux: Si l’élasticité est supérieur à -1 et inférieur à 0, le prix est inélastique

A

Vrai

28
Q

Comment est-il possible de savoir si l’élasticité est positive?

A

Si elle est < l 1 l

29
Q

Quelle stratégie faut-il employé si le prix est inélastique ?

A

La stratégie d’écrémage (augmenter le prix)

30
Q

Quelle stratégie faut-il employé si le prix est élastique ?

A

La stratégie de pénétration (baisser)

31
Q

Quelles sont les différentes méthodes de prévision des ventes ? Donnez deux exemples.

A

Les méthodes de prévision des ventes comprennent
- le sondage sur les intentions d’achat,
- l’évaluation par les représentants,
- l’évaluation par les experts,
- le test de marché,
- les séries chronologiques
- l’analyse de la régression.

32
Q

Quelles sont les mesures utilisées pour évaluer la réponse cognitive du marché ?

A

Les mesures comprennent
- la notoriété,
- la mémorisation,
- la perception des similarités
- l’image de la marque.

33
Q

Comment mesurez-vous la réponse affective du marché ?

A

La réponse affective du marché peut être mesurée à travers :
- l’attitude,
- les préférences,
- les intentions d’achat

34
Q

Quelles sont les maniéres de mesurer les réponses conative du marché?

A

L’analyse des habitudes d’achat
L’analyse des réactions post achat

35
Q

Quels sont les différentes types de concurrence s?

A
  • la concurrence pure et parfaite,
  • l’oligopole,
  • la concurrence monopolistique
  • le monopole, ainsi que la surveillance de la concurrence directe et indirecte.
  • concurrence directe
  • concurrence indirecte
36
Q

Quelles sont les caractéristiques d’une concurrence pure et parfaite?

A
  • grand nombre de vendeur
  • produits homogènes
  • personne assez puissant pour influencer
37
Q

Quelles sont les caractéristiques d’une oligopole

A
  • marché concentré
  • peu de concurrents
  • collaboration entre vendeurs pour maximiser les profits
38
Q

Quelles sont les caractéristiques d’une concurrence monopolistique

A
  • nombreux concurrents capables de se différencier
  • position de force de segment –> prix élevé
  • l’idéal est d’avoir une offre distinctive et impossible a imiter
39
Q

Quelles sont les caractéristiques d’une monopole

A
  • Une seule entreprise fait l’offre
  • régie par les lois
40
Q

Quelle est la différence entre la concurrence directe et indirecte?

A

La concurrence directe se réfère aux produits ou services identiques, tandis que la concurrence indirecte concerne les produits ou services substitus.

41
Q

Quels sont les types d’avantages concurrentiels ?

A
  • L’avantage concurrentiel basé sur le pouvoir de productivité (produire des biens à moindre coût)
  • L’avantage concurrentiel basé sur le pouvoir de marché (la qualité et la satisfaction du client)

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