Cours 7 : Stratégie marketing pt.2 Flashcards
Qu’est-ce que la matrice Attractivité - Compétitivité et à quoi sert-elle ?
C’est un outil d’analyse stratégique permettant d’évaluer le potentiel de développement d’une entreprise en fonction de l’attrait du marché et de sa position concurrentielle.
Quels sont les deux axes de la matrice ?
L’attrait du marché (axe vertical)
La position concurrentielle de l’entreprise (axe horizontal).
Quelles sont les différentes dimensions prises en compte pour mesurer l’attractivité et la compétitivité d’une entreprise ?
Elle prend en compte plusieurs critères (ex: taille du marché, barrières à l’entrée, concurrence, différenciation, innovation).
Qu’est-ce que l’attrait du marché et pourquoi est-il important ?
C’est le niveau d’intérêt que suscite un marché pour une entreprise. Plus un marché est attractif, plus il présente d’opportunités de croissance.
Quel facteur influence l’attrait du marché ?
C’est le niveau d’intérêt que suscite un marché pour une entreprise. Plus un marché est attractif, plus il présente d’opportunités de croissance.
Qu’est-ce que la position concurrentielle et pourquoi est-elle importante ?
C’est la capacité d’une entreprise à s’imposer face à ses concurrents. Une position concurrentielle forte signifie un avantage compétitif.
Quels facteurs influencent la position concurrentielle d’une entreprise ?
- L’image de marque, l’organisation commerciale, l’avance technologique, la qualité du produit.
Pourquoi la matrice multicritère est-elle considérée comme plus flexible que la matrice BCG ?
Parce qu’elle utilise plusieurs indicateurs et permet une analyse plus détaillée.
Quels sont les 4 positionnements les plus clairs dans la matrice multicritère ?
Vedettes, poids morts, dilemmes, vaches à lait.
Pourquoi certaines positions stratégiques sont-elles plus difficiles à interpréter dans la matrice multicritère ?
Car elles impliquent des écarts stratégiques qui demandent des analyses approfondies pour établir des recommandations claires.
Quels sont les deux indicateurs principaux de la matrice BCG ?
Le taux de croissance du marché et la part de marché relative.
Pourquoi le taux de croissance du marché est-il considéré comme un indicateur d’attractivité ?
Un marché en forte croissance signifie plus d’opportunités et une demande croissante.
Pourquoi la part de marché relative est-elle considérée comme un indicateur de compétitivité ?
Une part de marché élevée indique un avantage concurrentiel important.
Quels sont les quatre types de produits de la matrice BCG ?
Vedettes, poids morts, dilemmes, vaches à lait.
Quelle orientation stratégique est associée aux vedettes ?
Croissance offensive : investir massivement.
Quelle orientation stratégique est associée aux poids morts ?
Maintien ou désinvestissement.
Quelle orientation stratégique est associée aux dilemmes ?
Développement sélectif : investir dans les produits les plus prometteurs.
Quelle orientation stratégique est associée aux vaches à lait ?
Stratégie de profil bas : maintenir sans trop investir.
Pourquoi la matrice multicritère est-elle plus précise que la matrice BCG ?
Elle intègre plusieurs facteurs, alors que la BCG se base sur seulement deux indicateurs.
Pourquoi est-il recommandé d’utiliser les deux matrices pour analyser une entreprise ?
Pour avoir une analyse plus complète et nuancer les recommandations stratégiques.
Quels sont les risques de subjectivité dans la matrice multicritère ?
Le choix et la pondération des critères peuvent varier selon les analystes.
Comment la pondération des critères peut-elle influencer l’analyse stratégique ?
Une pondération différente peut modifier les conclusions stratégiques.
Comment la matrice multicritère peut-elle aider à décider de la commercialisation d’un nouveau produit ?
Elle permet d’analyser si un produit présente un potentiel de rentabilité suffisant avant d’être commercialisé.
Comment la matrice multicritère peut-elle être utilisée pour un produit existant ?
Elle aide à décider s’il faut poursuivre la commercialisation ou changer de stratégie.
Comment la matrice multicritère aide-t-elle à appréhender la position commerciale d’une entreprise ?
Elle permet d’avoir une vision globale de l’offre de l’entreprise et d’orienter les investissements.
Quelles sont les trois catégories de stratégies en fonction des positionnements sur la matrice ?
Les trois catégories sont : stratégies du code vert, stratégies du code jaune et stratégies du code rouge.
Pourquoi est-il important de tenir compte de la phase du cycle de vie pour développer des stratégies ?
Parce que les stratégies doivent être adaptées à la maturité du produit pour optimiser les ressources et la rentabilité.
Quelles sont les caractéristiques des stratégies associées au code vert ?
Elles incitent à investir pour croître et concernent généralement des projets à haut potentiel.
À quel moment du cycle de vie un produit est-il généralement associé au code vert ?
En phase d’introduction ou au début de la croissance.
Pourquoi les entreprises investissent-elles davantage dans les projets classés dans le code vert ?
Car leur potentiel d’exploitation est jugé favorable, justifiant l’investissement.
Quelle est la principale caractéristique des stratégies associées au code jaune ?
Elles recommandent la prudence et la stabilisation.
Pourquoi le code jaune est-il un signal d’alarme en phase d’introduction ?
Car il peut signaler un faible attrait du marché ou un manque d’avantages concurrentiels.
Dans quelles phases du cycle de vie un produit en code jaune pourrait-il être plus avantageux ?
En phase de maturité ou de déclin, elles peuvent être plus adaptées.
Quelles actions sont recommandées pour un produit classé en code rouge ?
Il est conseillé de désinvestir ou d’interrompre les activités.
Pourquoi un produit en phase d’introduction associé au code rouge est-il considéré comme une alerte catastrophique ?
Car cela signifie qu’un lancement est en cours malgré de faibles perspectives de réussite.
À quoi sert une analyse de portefeuille FFOM (SWOT) ?
À évaluer la position des produits et élaborer des stratégies commerciales adaptées.
Quels sont les deux types d’audits utilisés dans l’analyse FFOM ?
L’audit interne (forces et faiblesses) et l’audit externe (opportunités et menaces).
Quelles sont les différences entre l’analyse interne et l’analyse externe d’un FFOM ?
L’interne se concentre sur les ressources et compétences de l’entreprise, l’externe sur les tendances du marché et la concurrence.
Quels éléments sont évalués dans l’analyse externe d’un FFOM ?
Le contexte du marché, les concurrents, les clients et les régulations.
Quels éléments sont évalués dans l’analyse interne d’un FFOM ?
Les ressources financières, la technologie, les compétences et l’organisation interne.
Donne trois exemples de forces internes potentielles d’une entreprise.
Exemples : une marque forte, des coûts de production faibles, un bon réseau de distribution.
Donne trois exemples d’opportunités externes potentielles.
Exemples : croissance rapide du marché, nouvelles technologies, baisse des coûts de production.
Cite trois faiblesses internes potentielles d’une entreprise.
Exemples : manque de direction stratégique, image de marque faible, coûts élevés.
Cite trois menaces externes potentielles.
Exemples : arrivée de nouveaux concurrents, changements réglementaires, récession.
Quelle est la différence entre une stratégie déduite (fit) et une stratégie construite (stretch) ?
La stratégie fit vise à adapter l’entreprise à son environnement, tandis que la stratégie stretch cherche à créer de nouvelles opportunités.
Pourquoi une entreprise pourrait-elle adopter une stratégie de fit ?
Pour améliorer l’adéquation entre ses ressources et les exigences du marché.
Quel est l’objectif principal d’une stratégie de stretch ?
Exploiter au mieux ses ressources existantes et innover pour créer un nouveau marché.
Quels sont les avantages des analyses de portefeuille ?
Elles aident à structurer la gestion des produits et à allouer les ressources efficacement.
Pourquoi est-il important de maintenir un équilibre entre les activités à rentabilité immédiate et celles qui préparent l’avenir ?
Pour assurer la pérennité de l’entreprise et éviter une vision à court terme.
Comment les analyses de portefeuille aident-elles à établir des priorités en matière de ressources ?
En priorisant les investissements selon l’attractivité et la compétitivité des produits.
Quels sont les risques liés à l’extrapolation des analyses de portefeuille ?
Elle repose sur des données passées et ne tient pas toujours compte des évolutions futures.
Pourquoi une application mécanique des recommandations stratégiques peut-elle être problématique ?
Car elle ne prend pas en compte les spécificités de chaque produit et marché.
Pourquoi les recommandations issues des analyses de portefeuille doivent-elles être précisées en objectifs stratégiques et en mix marketing ?
Pour que les recommandations deviennent concrètes et exploitables en action marketing.
