Cours 6 - Soi, personnalité et styles de vie Flashcards
Qu’est-ce que le concept de soi
- Ce que pense une personne de ses attributs
- Comment elle s’évalue d’après ceux-ci
Paramètres du concept de soi
- Contenu
- Positivité
- Intensité
- Stabilité
- Exactitude
Estime de soi, c’est quoi
- Aspect affectif du concept de soi
- Faible ou forte
- Les communications marketing influencent le niveau d’estime de soi des consommateurs au déclenchement d’un processus de comparaison sociale suite à une exposition publicitaire.
Soi idéal VS soi réel
Idéal
- Conception de ce que nous voudrions être
Réel
- Conception plus réaliste de nos qualités et de nos lacunes
Il existe aussi le soi indésirable
On tente de faire du marketing basé sur l’appel à l’imaginaire, l’appel de sensations extérieures et se permettre d’être un autre moi
Définition:
Interactionnisme symbolique
Les interactions avec autrui jouent un rôle prépondérant dans la formation du soi
Multiples éléments du soi
- Identité virtuelle
- Miroir du soi (lecture de leur identité chaque fois qu’ils reçoivent des signaux des autres
- Conscience de soi (conscient de l’image qu’ils communiquent)
- Complétude symbolique du soi (le complète avec produits et symboles)
- Rôles liés au sexe
- Image corporelle
Congruence entre soi et produit?
Les gens se voient tels qu’ils imaginent que les autres les voient (produit peut former le soi)
Les consommateurs choisissent les produits dont les attrubuts correspondent à un aspect de leur soi
Niveaux du soi étendu
Niveau individuel
Niveau familial
Niveau communautaire
Niveau collectif
Définition:
Personnalité
Fait référence au portrait psychologique d’une personne et à la façon dont elle réagit à son environnement
Qu’est-ce que les systèmes freudiens?
Personnalité de l’adulte résulte du conflit fondamental entre son désir de satisfaire ses besoins physiques et la nécessité de fonctionner en tant que membre responsable de la société
- Principe de plaisir
- Le ça
- Le moi
- Le surmoi
- Le principe de réalié
Principal aspect des Théories néo-freudiennes
La personnalité d’un individu est plus influencée par sa façon de gérer ses relations avec les autres.
Qu’est-ce que la théorie des traits de personnalité?
Mesure quantitative de traits de la personnalité, de caractéristique identifiables qui permettent de définir une personne
- Ouverture d’esprit
- Matérialisme
- Conscience de soi
- Besoin de cognition
- Innovation
Éléments de la personnalité
- Recherche motivationnelle (motivations inconscientes - érotisme, puissance, statut, etc.)
- Personnalité d’une marque (comme s’il s’agissait d’une personne)
- Capital marque (valeurs fortes et favorables associées à une marque - prêt à payer plus)
Définition:
Les styles de vies
Approche du marketing axée sur les styles de vie reconnaît que les gens forment des groupes (activité, intérêts et opinions) Classement des consommateurs selon: - Ce qu'ils aiment - Loisirs - Façons qu'ils dépensent leur argent
Styles de vie:
9 segments Goldfarb
- Les exclus dépassés (passif-moi)
- Les Granolas (passif-moi)
- Passif insécures (passif-moi/nous)
- Petites-vies (centre)
- Les travailleurs frugaux (passif-nous)
- Les traditionnalisates satisfaits (passif-nous)
- Les matérialistes optimistes (actif-moi)
- Les individualistes flamboyants (actif-moi/nous)
- Les réformistes engagés (actif-nous)
