Cours 2

Question 1

Qu’est-ce qu’un besoin (need)?

Answer 1

État de privation (en manque ou en en veut plus)
Physiologiques et universels

Question 2

Qu’est-ce qu’un motif (motive)?

Answer 2

Motif (motive) (besoin psychologique)
Disposition latente qui favorise l’attribution d’une signification particulière à un stimulus et qui est susceptible d’initier une séquence motivationnelle
Tendance à s’approcher d’incitateurs afin d’obtenir la satisfaction associée
assez stable, pas toujours activé, mais nous caractérise, influence la façon dont on perçoit les stimuli dans notre environnement
Besoin psychologique
Murray (1938) : liste de 20 motifs
Sont modulés par les traits de personnalité
Un même trait de personnalité chez différentes personnes peut être sous-tendu par des motifs différents
Un même motif peut s’exprimer différemment selon la personnalité (ex selon le niveau d’extraversion)
Les motifs et traits de personnalité modulent nos comportements

Question 3

Que sont les motifs implicites?

Answer 3

Pensées et tendances inconscientes qui influencent, déterminent et guident les comportements émis afin d’obtenir satisfaction
Sont mesurés à l’aide de tests projectifs
Prédisent mieux les comportements spontanés

Question 4

Que sont les motifs explicites?

Answer 4

Motifs explicites (auto-attribués)
Pensées conscientes qu’une personne entretient à propos de ses comportements et tendances
Sont mesurés à l’aide de questionnaires auto-rapportés
Prédisent mieux les comportements émis à court terme dans des situations spécifiques

Motif implicite + motif explicite + comportements associés = bien-être élevé
Ex. : est-ce qu’on est capable de dire qu’on a un motif à l’affiliation plus ou moins élevé…

Question 5

Quelles sont les deux composantes du motif à l’affiliation?

Answer 5

Composante approche et évitement

Question 6

Qu’est-ce que la composante approche du motif à l’affiliation?

Answer 6

Désir de vivre une relation durable marquée par la réciprocité, la coopération harmonieuse et l’appréciation mutuelle (Murray, 1938) (composante approche)

Question 7

Qu’est-ce que la composante évitement du motif à l’affiliation?

Answer 7

Préoccupations relatives à l’établissement, au maintien ou à la restauration d’une relation affective positive (Heyns, Veroff, & Atkinson, 1958) (composante évitement)

Question 8

Selon Atkinson, comment sont les gens avec un motif à l’affiliation élevé?

Answer 8

Émettent + de comportements pro-sociaux
Ont + de contacts sociaux
Sont + susceptibles de vouloir entrer en relation lorsqu’ils sont seuls
Sont + intéressés à s’engager dans des relations amoureuses à long terme (surtout ♀)
Tendent à éviter les conflits
Évitent la compétition et sont moins performants dans ce contexte
Semblent avoir été – réconfortés par leur mère lorsqu’ils pleuraient, étant enfant
Sont – populaires auprès de leurs pairs
Éprouvent + d’anxiété sociale
Sont + sensibles à la pression sociale, aux réactions des autres
Sont + susceptibles d’acquiescer aux demandes des autres

Question 9

Quelle composante Atkinson a réellement mesuré lors du motif à l’affiliation?

Answer 9

Traduit plutôt la peur du rejet, la dépendance affective et l’anxiété sociale
Ce qui sous-tend ce motif est plutôt de l’ordre de l’évitement du rejet que d’un désir de relation
Composante d’évitement vs d’approche
Méthode d’atkinson active plus la composante d’évitement

Question 10

Qu’est-ce que le motif à l’intimité?

Answer 10

Préférence récurrente ou disponibilité à l’égard interactions chaleureuses, proximales et de communication avec l’autre (McAdams)
La composante de l’approche du motif à l’affiliation (ouverture, réciprocité, union, harmonie)
Il prenait des étudiants qui sortaient d’un événement agréable (fête…) et leur faisait un TAT

Question 11

Comment sont les gens avec un motif à l’intimité élevé?

Answer 11

Sont perçus comme amicaux, sincères, amoureux, affectueux et coopératifs
Tendent à adopter des comportements favorisant l’intimité et les affects positifs
Ont + tendance à inclure les autres dans leurs propos et à s’adresser à tous les membres d’un groupe
Pensent souvent aux autres et se sentent bien en compagnie d’autres personnes
Sont peu contrôlants et directifs dans les projets de groupe auxquels ils participent
Dans une conversation amicale, sont + à l’écoute et se dévoilent davantage
Ont un + grand bien-être et une meilleure santé psychologique

Question 12

À quelle composante sont associés le motif à l’affiliation et à l’intimité?

Answer 12

Motif à l’intimité : composante d’approche
implicite
explicite
Motif à l’affiliation : composante d’évitement
implicite
explicite
Les deux peuvent cohabiter

Question 13

Quelles sont les 7 étapes du modèle de la dynamique du pouvoir?

Answer 13

Motivation au pouvoir
Résistance de la cible
Sources du pouvoir
Inhibitions
Moyens d’influence
Réponse de la cible
Conséquences pour le détenteur du pouvoir

Question 14

Qu’est-ce que l’étape de la motivation au pouvoir?

Answer 14

Activation du motif au pouvoir par un incitateur
Expression du comportement attendu
Si la cible se conforme, satisfaction du motif au pouvoir
Ex. : enfant ouvre la porte de l’armoire où il y a de la belle vaisselle -> motif au pouvoir s’active

Question 15

Qu’est-ce que l’étape de la résistance de la cible?

Answer 15

-> ferme la porte, mais il la laisse ouverte,
La cible résiste

Question 16

Qu’est-ce que l’étape des sources du pouvoir?

Answer 16

L’acteur explore les sources à sa disposition
donc l’acteur (parent) explore les sources du pouvoir (je peux hausser le ton, menacer, gros yeux…)

Question 17

Qu’est-ce que l’étape des inhibitions?

Answer 17

Doutes et remises en question
Inhibitions : est-ce que je mets assez de limites, trop de règles… (ex de la slide d’avant)

Question 18

Qu’est-ce que l’étape des moyens d’influence?

Answer 18

Choix du moyen d’influence
En fonction des sources de pouvoir disponibles, des caractéristiques de l’acteur, de sa perception de la situation, des inhibitions, du niveau de résistance de la cible
Influence : le divertir avec un jouet, refaire des gros yeux…

Question 19

Qu’est-ce que l’étape de la réponse de la cible?

Answer 19

Comportement manifeste et non-manifeste (cible peut se conformer, mais ne pas être d’accord ou le contraire)
Risque d’atteinte de l’estime personnelle (est-ce que se conformer l’affecte)

Question 20

Qu’est-ce que l’étape des conséquences pour le détenteur des pouvoirs?

Answer 20

Satisfaction (force et pouvoir)
Augmentation de l’estime, des ressources et du statut
Changement d’opinion par rapport à la cible

Question 21

Quelles sont les composantes d’évitement et d’approche du motif au pouvoir?

Answer 21

Tendance à vouloir contrôler les comportements des autres par la suggestion, la séduction, la persuasion ou le commandement, en fonction de ses propres sentiments et besoins (Murray, 1938) (composante d’évitement, peur d’être contrôler mène à vouloir contrôler l’autre)

Désir d’avoir un impact sur les autres, d’affecter ou d’influencer leurs comportements, leurs cognitions et leurs émotions (Winter) (composante d’approche, leader positif)

Question 22

Comment sont les gens qui ont motif au pouvoir élevé?

Answer 22

Sont + impliqués dans les organisations et comités
Choisissent des professions d’influence (avocat, directeur, police…)
Se lient d’amitié avec des personnes plus timides et effacées (avec des gens plus influençables)
Sont reconnus comme étant influents, entreprenants et convaincants aux yeux des autres
Embellissent leur réalité
Possèdent + de bien prestigieux : Acquisition et accumulation de biens de prestige = symbole de leurs ressources
Consomment + d’alcool
Lisent + de magazines de sport et de pornographie
Composante d’approche : motif à l’influence (leader positif…)
Composante d’évitement : motif au pouvoir
Composante d’approche du motif au pouvoir = motif à l’influence

Question 23

Qu’est-ce que le motif à l’accomplissement?

Answer 23

Désir de bien réussir au regard d’un standard d’excellence donné (McClelland, Atkinson, Clark, & Lowell, 1953)
Les buts qu’on se fixe sont la source de la motivation (McClelland)
Le motif à l’accomplissement n’est pas suffisant pour expliquer l’atteinte de but (Atkinson)
Valeur accordée à la tâche
Probabilité de la réussir
Quand la probabilité de réussir est grande, on lui accorde une plus petite valeur alors que quand elle est plus petite, on lui accorde une plus grande valeur.

Question 24

Quelles sont les composantes d’approche et d’évitement du motif à l’accomplissement?

Answer 24

Composante d’approche :
Tendance à rechercher le succès (regarde les aspects positifs associés à l’accomplissement)
Composante d’évitement :
Tendance à éviter l’échec (protéger notre estime, éviter d’être embarrasser)
Motif à l’accomplissement > Peur de l’échec = Performance élevée
Motif à l’accomplissement < Peur de l’échec = Absence de performance

Question 25

Qu’est-ce que les gens avec un motif d’accomplissement (composante approche) préfèrent comme tâches?

Answer 25

quand la probabilité de succès est modérée, tâche est très attrayante (rien de garanti, mais on y croit). Si elle est très grande, la tâche est moins attirante et même chose quand elle est trop faible.

Question 26

Qu’est-ce que les gens avec un motif d’accomplissement (composante évitement) préfèrent comme tâches?

Answer 26

attiré par des tâches qui sont sûrs de réussir, mais quand c’est modéré, ça ne les attire pas. Quand la probabilité de succès est très petite, ça donne une raison à l’échec (personne va réussir, conserve notre estime)

Question 27

Comment sont les gens qui ont un motif à l’accomplissement élevé?

Answer 27

Ont + tendance à occuper des emplois professionnels nécessitant du leadership
S’adaptent et réussissent mieux face à une norme d’excellence
Ont tendance à choisir des tâches + complexes, à déployer + d’efforts et à mieux réussir
Sont + persévérants et + efficaces
Ont tendance à – procrastiner
S’attribuent + la responsabilité de leurs succès et de leurs échecs

Question 28

Comment mesure-t-on les motifs implicites?

Answer 28

Le Thematic Apperception Test (TAT; Murray, 1943)
Mesure les motifs implicites
Présentation de planches ambiguës
Transcription et analyse des histoires racontées

Question 29

Quelles sont les critiques du TAT?

Answer 29

Critiques à l’égard du TAT pour mesurer des motifs
Manque de fidélité
Jusqu’à quel point l’instrument mesure toujours de la même façon; constance
Controverse
Lacunes méthodologiques
Indices de fidélité inappropriés
Relation entre comportements et motif = meilleur indicateur

Question 30

Comment mesure-t-on les motifs explicites avec le PRF?

Answer 30

Pour mesurer les motifs explicites
352 items dichotomiques mesurant les 20 motifs de Murray
Ex. : autonomie, impulsivité, dominance, agressivité, affiliation
Questionnaire auto-rapporté

Question 31

Comment mesure-t-on les motifs avec le MMG?

Answer 31

Mesure les trois principaux motifs implicites
Composante d’approche
Composante d’évitement
Méthode projective et auto-rapportée
Présentation d’une série d’images ambigües
Choix de l’énoncé correspondant le mieux à chaque image

Question 32

Qu’est-ce qu’on utilise pour mesurer les motifs implicites?

Answer 32

Implicites
TAT
MMG de Sokolowski
inconscients, tests projectifs

Question 33

Qu’est-ce qu’on utilise pour mesurer les motifs explicites?

Answer 33

Explicites
PRF de Jackson
conscients, questionnaires auto-rapportés