Chapitre 9 Flashcards
Qu’est-ce qu’un prix et pourquoi est-il important ?
Le prix désigne la valeur que les clients sont prêts à céder pour obtenir un produit. Il se compare à celui de ses concurrent et souvent à établir une image pour l’entreprise et ses produits
Le prix est monétaire ou non.
Qu’est-ce qu’un objectif de prix «profit» ?
Priorité consiste à atteindre une cible de profit ou une marge bénéficiaire. Les responsable marketing élaborent des stratégies qui visent à maxi
Oser les profits plus tôt qu’à améliorer les coûts ou la profitabilite de chaque produit individuel.
Qu’est-ce qu’un objectif prix «vente ou de part de marché»
Implique parfois de fixer des prix plus bas que ceux de la concurrence. Toutefois, une entreprise doing le produit bénéficie d’un avantage concurrentiel peut fixer le même niveau de prix que la concurrence.
Objectif prix «satisfaction à la clientèle»
Les profits suivent quand leur objectif premier est la satisfaction de la clientèle. Ces ent privilégie les profits et la fidélisation des clients à long terme.
Prix qui rehausse l’image de marque
Très importante pour les produits de prestige. Leur prix cher attirent les clients pour ce statut social.
Quand utiliser une stratégie de prix d’écrémage ?
Lorsqu’un produit est très prisé et offre des avantages uniques, que les acheteurs ne sont pas sensibles au prix durant la phase d’introduction du cycle de vie du produit et que le produit fournit au marché cible des avantages qui font sentir aux clients qu’ils doivent acheter les produits quel qu’en soit le coût, doit y avoir peu de risque qu’un concurrent sorte un similaire prochainement.
Quand utiliser une stratégie de prix de pénétration
Introduire un nouveau produit sur à très faible prix. Utiliser pour dissuader la concurrence de pénétrer le marché.
Quand utiliser la stratégie de prix d’essai ?
Nouveau produit à un prix peu élevé pendant une période limite dans le but de réduire le risque que prend le client en l’achetant, puis remonter le prix à un niveau normal. L’idée est de faire accepter le produit d’abord et de faire des profits ensuite,
