Chapitre 5

Question 1

Marché inter entreprise

Answer 1

Les organisations sont souvent moins nombreuse, achète en plus grande quantité, le processus d’achat prend plus de temps. Ils achète du matériel, des produits, des services, matières première et sont à la recherche de spécialités.

Question 2

Demande dérivé

Answer 2

Demande de la cie dépend de la demande des clients

Question 3

Demande inélastique

Answer 3

Elle est peut influencé par les variations de prix

Question 4

Demande fluctuante

Answer 4

Sujet à de grande fluctuation que sur le marché du consommateur. C’est du par les changements de la demande des consommateurs. Un faible changement dans le demande des consommateurs peuvent avoir de grand impact sur le marché interentreprises. Aussi la durée de vie des produits est plus longue dans le marché interentreprise.

Question 5

Demande conjointe

Answer 5

2 biens sont nécessaire pour fabriquer un produit

Question 6

SCIAN

Answer 6

Statement de classification des entreprises uniforme Canada, US et Mexique

Question 7

Caractéristique des acheteurs interentreprise

Answer 7

• decision d’achat souvent pris par groupe
• produit achetés souvent avec spécifications technique
• processus décisionnel peut prendre du temps et négocier prix
• achat impulsif plutôt rare
• acheteur interentreprises sont généralement des professionnels
  Nombreux produits sont achetés directement du producteur
  -decision avec risque élevé

Question 8

Étapes du processus de décision d’achat

Answer 8

1- reconnaissance du besoin 
2- recherche information 
3- évaluation des propositions 
4- choix du produit et du fournisseur
5 - évaluation après achat