Chapitre 8 Flashcards

1
Q

Qu’est-ce que la planification des coûts et du budget de la distribution ?

A

La planification des coûts et du budget de la distribution est une mission centrale du management de la distribution. Elle consiste à détailler et à anticiper les coûts liés à chaque activité de prospection des marchés, en les synthétisant dans un plan des coûts de distribution. Ce plan inclut également les recettes prévues, c’est-à-dire le chiffre d’affaires attendu.

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2
Q

Quels types de coûts sont engendrés par la planification de la distribution ?

A

La planification de la distribution engendre principalement deux types de coûts : Les coûts fixes, qui restent constants indépendamment du volume d’activité, et les coûts variables, qui varient en fonction de l’activité, comme les commissions ou les frais de déplacement.

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3
Q

Qu’est-ce qu’un coût fixe et comment se comporte-t-il en fonction de l’activité ?

A

Un coût fixe, ou coût permanent, ne varie pas en fonction de l’activité de l’entreprise. Par exemple, les coûts liés à la location de locaux restent les mêmes, qu’il y ait beaucoup ou peu de contrats signés. Cependant, plus le nombre de contrats augmente, plus le coût fixe par contrat diminue.

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4
Q

Qu’est-ce qu’un coût variable et quels en sont des exemples ?

A

Un coût variable change avec l’activité de l’entreprise. Plus l’activité est intense, plus ces coûts augmentent. Exemples de coûts variables incluent : Commissions, Primes et bonus, Frais d’envoi, Frais de déplacement.

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5
Q

Qu’est-ce que les coûts fixes par paliers ?

A

Les coûts fixes par paliers sont des coûts qui restent constants pendant certaines périodes ou intervalles, mais augmentent ou diminuent lorsqu’un certain seuil est atteint. Cela forme une courbe en escalier, souvent associée à des ajustements de capacité, comme l’achat de nouvelles machines ou l’embauche de personnel supplémentaire.

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6
Q

Comment est structuré un plan des coûts de distribution ?

A

Un plan des coûts de distribution répertorie de manière détaillée les coûts prévus pour la mise en œuvre du plan de distribution. Ces coûts peuvent être ventilés selon : Le centre de coût, Le type de coûts, Le support de coûts.

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7
Q

Qu’est-ce que le point mort dans la distribution ?

A

Le point mort, ou seuil de rentabilité (« break-even-point »), est le moment où les recettes égalisent les coûts globaux, c’est-à-dire qu’il n’y a ni gain ni perte. Au-delà de ce point, l’entreprise réalise des bénéfices, et en deçà, elle subit des pertes.

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8
Q

Pourquoi l’analyse du point mort est-elle essentielle ?

A

L’analyse du point mort est essentielle pour la planification, le contrôle des coûts, l’analyse des résultats, la budgétisation et la planification de l’offre. Elle permet de déterminer combien de produits doivent être vendus ou quel chiffre d’affaires doit être réalisé pour couvrir les coûts globaux.

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9
Q

Quels paramètres influencent la planification du budget de la distribution ?

A

La planification du budget de la distribution est influencée par plusieurs paramètres, notamment : Les orientations budgétaires de l’entreprise, La capacité financière, Les indicateurs économico-financiers, La concurrence.

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10
Q

Comment est calculé le résultat d’exploitation dans le budget de la distribution ?

A

Le résultat d’exploitation est calculé en soustrayant les coûts fixes et variables du chiffre d’affaires budgétisé. Une réserve de 5 à 10 % est généralement incluse pour parer aux imprévus tels que des actions promotionnelles supplémentaires ou le développement de nouveaux outils de vente.

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11
Q

Pourquoi inclure une réserve dans le budget de la distribution ?

A

Une réserve de 5 à 10 % est incluse dans le budget pour anticiper les imprévus qui pourraient survenir, tels que des actions promotionnelles supplémentaires ou le développement et la production de nouveaux outils de vente.

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12
Q

Quels exemples de coûts imprévus peuvent survenir dans le cadre de la distribution ?

A

Exemples de coûts imprévus incluent : Actions promotionnelles supplémentaires, Développement et production de nouveaux outils de vente.

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13
Q

Pourquoi la planification du budget de la distribution peut-elle nécessiter des révisions ?

A

La planification du budget de la distribution peut nécessiter des révisions pour s’assurer que les moyens prévus sont suffisants pour atteindre les objectifs fixés. Cela permet de s’adapter aux évolutions du marché et de répondre efficacement aux imprévus.

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