BUDGET - BUDGET MARKETING

Question 1

Le budget marketing

Answer 1

= concrétisation d’un plan d’un point de vue financier.(le plan anticipe les mesures et le budget est orienté vers le futur).

La budgétisation fait partie intégrante de la planification.

La planification a plusieurs buts :

• Assurer la consistance des objectifs au niveau entreprise et marketing
• Transparence des décisions des responsables et planificateurs
• Utilisation optimale des ressources
• Favoriser la formation continue. Comparaison entre planification et contrôle permet des améliorations constantes
• Clarifie les responsabilités

Elles peuvent ê mise en place de plusieurs manières :

• Budgétisation constante
  o Manière Top Down
   Le budget de l’entreprise ê divisé pour obtenir un budget marketing qui lui-même ê divisée pour obtenir le budget des instruments marketing
  o Manière Bottom Up
   Les budgets individuels des instruments (pub, vente..) sont compilés en budget marketing et ce budget marketing sera lui-même compilé à d’autres budgets pour former le budget de l’entreprise

Dans la pratique = pas réaliste donc un ajustement continu ê svt mis en place pour une bonne coordination

Question 2

Scénario ≠ de pronostic

Answer 2

Un scénario consiste à synthétiser les prévisions les plus diverses pour obtenir une image globale de l’avenir.

En + du scénario de base, il faut calculer le scénario worst case et le best case .

On pondère ensuite les CC nets des ≠ scénarios avec leur probabilité et on obtient une nouvelle valeur

2 éléments à retenir et qui sont calculés :

CC (contribution à la couverture) nette = différence entre investissement marketing (1) de base et budget additionnel (2)
soit par ex (1) = 300’000 et (2) = 450’000 : CC = 150’000

ROI marketing = CC nette / budget marketing de base soit : 150’000 / 300’000 = 50%