ALINHAMENTO DA CADEIA À ESTRATÉGIA

Question 1

NÍVEIS DE ESTRATÉGIA

• CORPORATIVAS
• NEGÓCIOS
• FUNCIONAIS

Answer 1

Estratégias Corporativas - Estão ligadas aos objetivos estabelecidos pela direção da empresa.

Estratégias de Negócio - Responsabilidade de transformar estratégias corporativas em objetivos funcionais e as estratégias individuais por unidades de negocio.

Estratégias Funcionais - Nível funcional da Organização. Meios pelos quais as estratégias__são implementadas.

Question 2

ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DE PORTER

Answer 2

1. DIFERENCIAÇÃO
2. LIDERANÇA DE BAIXO CUSTO
3. FOCO

Question 3

As organizações tentam distinguir seus produtos ou serviços dos outros na
indústria.

Atingir um desempenho superior, gerando benefícios para os clientes inovadores e líderes em qualidade.

Mais caro e melhor. Valor agregado. Produto é percebido como único.

Ex: Ferrari, Mont. Blanc.

Answer 3

DIFERENCIAÇÃO

Question 4

LIDERANÇA DE BAIXO CUSTO

Answer 4

LIDERANÇA DE BAIXO CUSTO - Tenta aumentar a participação no mercado pela ênfase no baixo custo em comparação com os competidores.

Custos mais baixos, objetivos claros e preços inferiores.

Preocupação primeiro com a estabilidade, em lugar de correr riscos.

Question 5

FOCO

Answer 5

FOCO – Organização concentra-se num mercado regional especifico ou num grupo de compradores.

Nicho de mercado - Segmento especifico- consumidores com preferências e necessidades

Question 6

TIPOLOGIA DE MILES E SNOW - BASEADA EM COMPORTAMENTOS

PDAR

Answer 6

1. PROSPECTIVA (INOVADORA)
2. DEFENSIVA (POUCAS MUDANÇAS)
3. ANALISADORA (MEIO TERMO - CAUTELOSO)
4. REATIVA (REAGE A AMEAÇAS E OPORTUNIDADES - AD HOC/NO MOMENTO)

Question 7

PROSPECTIVA

Answer 7

PROSPECTIVA - Inovar, correr riscos, buscar oportunidades e crescer.

Inovadoras - novos produtos - necessidades do mercado.

Question 8

DEFENSIVA

Answer 8

DEFENSIVA – Se preocupa com a estabilidade - contenção de despesas.

Clientes atuais, sem inovações e nem crescimento.

Nicho de Mercado específico com poucas mudanças - Evita riscos.

Question 9

ANALISADORA

Answer 9

ANALISADORA - Tenta manter um negócio estável - inovando na periferia.

Meio do caminho entre prospectiva e defensiva.

Imitam as empresas com comportamento prospectivo e defensivo, cautelosos e
seguidores.

Question 10

REATIVA

Answer 10

REATIVA - Não é realmente uma estratégia em si. Reagem a ameaças e oportunidades ambientais de uma maneira ad hoc( no momento).

Sem plano definido.

Necessidades imediatas.

Instáveis e sem estratégias definidas

são empresas que não possuem mecanismos que permitam responder rápida e consistentemente às demandas do mercado e do ambiente em que atuam.

Question 11

MODELO DE 5 FORÇAS DE PORTER

Answer 11

1 - Rivalidade intensa no segmento – concorrentes fortes, agressivos e numerosos

2 - Novos concorrentes – barreiras à entrada e à saída

3 - Produtos substitutos – os substitutos limitam os preços e os lucros de um segmento

4 - Poder de barganha Compradores

5 - Poder de barganha Fornecedores

Question 12

ANÁLISE SWOT

Answer 12

Pontos fortes e fracos bem como ameaças e oportunidades das empresas.

É possível avaliar a intensidade de cada uma delas e elaborar estratégias para criar vantagens competitivas.

Question 13

ORGANIZAÇÕES VISIONÁRIAS

Answer 13

Preparadas para competir na era da internet.

Aliando o poder da rede às modernas estruturas de processos para eliminar as barreiras funcionais e corporativas, incluindo às restrições geográficas – melhor serviços aos clientes.

Question 14

ESTRATÉGIAS PARA CADEIA DE ABASTECIMENTO

Answer 14

Estratégias de Integração Vertical

 Estratégia de Terceirização

Estratégia do Canal de Distribuição

Estratégia de obtenção de materiais

Question 15

Estratégias de Integração Vertical

Answer 15

Aumento do escopo das atividades da empresa dentro do mesmo segmento industrial.

Do ponto de vista do fornecimento e distribuição (custos reduzidos e diferenciação).

Desvantagens: investimentos, tempos de resposta e flexibilidade, aumento dos custos indiretos.

Question 16

Estratégia de Terceirização

Answer 16

Baseia-se em Fornecedores externos de componentes e de serviços, eliminando certos estágios da CADEIA DE VALOR.

Vantagens : reduzir seu tempo de ciclo, reduzir custos indiretos e aumentar a velocidade de tomada de decisão, concentrar-se na essência do negócio (core competence).

Question 17

Estratégia do Canal de Distribuição

Answer 17

São organizações que movimentam os produtos e serviços entre os elementos pertencentes a um segmento de mercado.

Alianças entre fornecedores e fabricantes ou fabricantes e cliente via EDI ou JIT.

Muito complexa e exige coleta de dados.

Question 18

Estratégia de obtenção de materiais:

Answer 18

Qualquer ganho conseguido no processo de obtenção de materiais ou serviços afeta diretamente os resultados da organização. Economia de escala.