8. Preispolitik

Question 1

Preispolitik

Definition und Charatkeristika

Answer 1

Alle Entscheidungen im Hinblick auf das von dem Kunden zu entrichtende Entgelt für ein Produkt

• Schnelle Umsetzbarkeit
• Große Wirkungsstärke
• Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
• Schwere Revidierbarkeit

Question 2

Entscheidungsfelder der Preispolitik

Answer 2

• Preisbestimmung für neue Produkte
• Preisbestimmung für das Produktprogramm
• Preisänderung für bestehende Produkte
• Preisdifferenzierung
• Gestaltung des Rabatt- und Bonussystems
• Durchsetzung der Preise

Question 3

Preis-Absatz-Funktion

Answer 3

Linear
↳Absatz x=Sättigungsmenge a - b*Preis p

Multiplikativ
↳ x = a * p^(-b)

Gutenberg-Funktion
↳Flacher mittlerer Teil (Monopol) und zwei Steile Randbereiche

Question 4

Preiselastizität des Absatzes

Answer 4

Maß für den Einfluss Preises auf den Absatz
ε = relative Absatzänderung / Relative Preisänderung
ε= dx(p) / dp * p / x

Question 5

Preisbestimmung für neu Produkte

Answer 5

Skimmingstrategie:
hohe Preise bei Markteinführung → Abschöpfung von Zahlungsbereitschaft → Schnelle Armotisation der Investition

Penetrationsstrategie (höhö):
Relativ geringer Preis → Rasche Diffusion des Produktes im Markt → Erzielung eines hohen Marktanteils

Question 6

Ansätze zur Preisbestimmung - Kostenorientiert

Answer 6

• hoher Aufwand
• Keine aktive Preispolitik
• bis hierhin lernt die Karteikarten eh keiner
• 4 Stichpunkte auf einer Karte sind Minimum

Question 7

Ansätze zur Preisbestimmung - Nachfrageorientiert

Answer 7

Umsatzmaximierung!
U(p) = p * x(p) → also ableiten und null setzen
→ ε = -1

Gewinnmaximierung!