7 paskaita Flashcards
Reklama
Tai bet kokia forma ir bet kokiomis priemonėmis skleidžiama informacija, susijusi su asmens komercine - ūkine, finansine ar profesine veikla, skatinanti įsigyti prekių ar naudotis paslaugomis, įskaitant nekilnojamo turto įsigyjimą, turtinių teisių ir įsipareigojimų priėmimą
LR reklamos įstatymas
IK
- reklama
- asmeniniai pardavimai
- pardavimų skatinimas
- tiesioginė rinkodara
- ryšiai su visuomėne
Reklamos bruožai
- užsakovas yra žinomas
- mokama komunikacijos forma
- siekis - informuoti ir įtiktinti veikėją
- neasmeniška
- vienpusiška
- skleidžiama per tarpininkus
- didelė auditorija
- atsotvauja reklamos užsakovo interesams
- nėra nešališka
- ryški, emocinga, pasikartojanti
Reklamos vaidmens +
- didelė auditorija
- kontroliuojama komunikacija
- greitas ir ilgalaikis efektas
- efektyvus būdas kurti įvaizdį
Reklamos vaidmens -
- didelė kaina
- auditorijos fragmentacija
- skeptiškas požiūris į reklamą
- grįžtamojo ryšio trūkumas
Reklamos funkcijos
Informavimas
* reklama padidina gyventojų žinias, supažindina su mokslo ir technijos pasiekimais, auklėja ir šviečia
Įtikinėjimas
* stengiasi įtikinti elgtis vienaip ar kitaip, pakeisti savo požiūrį į tam tikrus socialinius reiškinius
Skatinimas
* skatina vartoti arba spręsti soc. problemas
Priminimas
* primena apie tam tikras prekes/paslaugas/soc. problemas
Reklamos tikslai
- paklausos užtikrinimas
- informavimas apie konkrečios prekės/paslaugos egzistavimą, jos išskirtinumą
- informavimas apie naujas prekes
- supažindinimas su PŽ
- PŽ stiprinimas
- naujų segmentų valdymas
- pardavimų dalies tam tikroje rinkoje didinimas
- vartotojų norų sužadinimas
- žmonių elgesio keitimas
Reklamos tipai
- produkto
- korporatyvinė (įvaizdinė)
- pardavimų skatinimo
- politinė
- socialinė
- kultūrinė
- partizaininė (netikėta, efektyvi, ten, kur jos niekas nesitiki)
Reklamos planavimo ir organizavimo procesas
Reklamos tikslai –> biudžetas–> objektai –> subjektai –> žinutė –> priemonės –> nešikliai –> laikas –> organizavimas –> efektyvumo kontrolė
Reklamos planavimo situacijos analizės vidiniai veiksniai
- ankstesnės programos
- patirtis
- PŽ žinomumas
- organizacijos/produkto stiprybės ir silpnybės
Reklamos planavimo situacijos analizės išoriniai veiksniai
- situacija rinkoje
- konkurentų strategijos veiksmai
- vartotojų analizė
Reklamos planavimas
- Tikslinė rinka ir ją atitinkanti medijų strategija
- Medijų planavimas (medijos - plačiąja prasme komunikacijos priemonės, kuriomis perduodama informacija)
- Trukmė, dažnis, pasiekiamumas
- IK planas –> reklamos planavimas –> medijų planavimas
Reklamos strategijos
- unikalaus siūlymo
- prekės įvaizdžio
- pozicionavimo
- rezonanso
- jausmų
- priminimo
Reklamos žinutės įtikinamumo konstravimas
Žinutės turinys
* racionalieji kreipiniai
* emocinės apeliacijos
* dorovinės - socialinės apeliacijos
Žinutės struktūra
* argumentų kiekis
* argumentų grupavimas
* apibendrinimai
Šaltinio įtikinamumas
* ekspertiškumas panašumas su TA
* patrauklumas
Poveikio konstravimas
Racionalieji argumentai
* moksliniai įrodymai
* produkto demonstravimas
* lyginimas
* vartotojų liudijimai
* faktai
Socialinis pripažinimas
* statusas
* laimėjimai
* apdovanojimai
* palanki nuomonė
Žadinamos emocijos
* nostalgija
* meilė
* baimė
* drama
* humoras
Reklamos skirstymas ir jos sklaida
- spaudos
- spausdinta
- audovizualinė
- demonstracinė propaguojanti
- reklaminiai suvenyrai
- pašto
- lauko
- RSV
- internetinė
- TV
- radijo
- laikraščių
- žurnalai
- lauko
- interneto
- spausdinta ir smulkioji
TV reklama
+
1. plati aprėptis
2. pranešimo kompleksiškumas
3. pramoginis pobūdis
4. vaizdo, garso, judesio derinys
5. TA pasiekimas
6. apeliavimas į jausmus
-
1. trumpas gyvavimas
2. aukšta kaina
3. reklamos perkrova
4. trumpalaikiškumas
Radijo reklama
+
1. TA pasiekiamumas
2. betarpiškumas
3. geografinis lankstumas
4. pramoginis pobūdis
5. dažnas pasikartojimas
6. įsimenamumas
-
1. nėra vaizdo
2. trumpas gyvavimas
3. radijas kaip fonas
Reklama laikraščiuose
+
1. nuolatinė auditorija
2. tiksli geo atranka
3. TA pasiekiamumas
4. didelis įtikinamumas
5. auditorijos pasitikėjimas info
-
1. ribotos galimybės
2. mažėjantis skaitytojų ratas
3. prasta kokybė
Žurnalai
+
1. aukšta leidinių kokybė
2. sociodemografinė auditorijos diferenciacija
3. regioninis selektyvumas
4. patikimumas ir prestižas
5. daug skaitytojų
-
1. didelė kaina
2. lėtas auditorijos augimas
3. ribotos demonstravimo galimybės
4. ilgalaikiai reklamuotojo įsipareigojimai
5. skubos trūkumas
Lauko reklama
+
1. didelis matomumas
2. aukštas įsimenamumas
3. nuosaiki kaina galimybė pasirinkti vietą
4. nedidelė reklamos pranešimo konkurencija
-
1. riboti kūrybiniai sprendimai
Interneto reklama
+
1. spartus augimas
2. galimybė tiksliai apibrėžti ir pasiekti tikslinę auditoriją
3. interaktyvumas
4. tiesioginio pardavimo galimybė
5. maža kaina
6. greitas reklamos paskelbimas
7. galimybė tklsiai matuoti reklamos efektyvumą
-
1. perkrova ir didelė konkurencija
2. sąlyginai mažas poveikis
AIDA
- Attention: atkreipk dėmesį
- Interest: sukelk susidomėjimą
- Desire: sukelk troškimą pirkti
- Action: paskatink imtis veiksmų
Reklamos planavimas
Trukmė, dažnis, pasiekiamumas
* Periodo pasirinkimas (mėnesiai, savaitės)
* Kiek kartų per savaitę/mėnesį reklama turi būti peržiūrėta?
* Kuris mėnuo tinkamiausias reklamai?
* Kuriuose regionuose reklama turi pasirodyti?
* Koks reklamos biudžetas? Kaip jis bus paskirstytas kiekvienai medijai?
* Reklamos intensyvumo pasiskirstymas (kada intensyviau, kampanijos pradžioje, gale /ryte – vakare)
Įtikinimo metodai reklamoje
- sodri sensorinė informacija
- emocijų sužadinimas
- formų, spalvų, įtikinimo metodų derinimas
- dalyvavimo veiksme pojūtis
- aiškus idėjos perteikimas
- dėmesio pritraukimas
