tekst 8 Flashcards

Question

Robert Abelson: trzy typy sytuacji:

Answer 1

1. SYTUACJE INDYWIDUALIZUJĄCE to warunki umożliwiające zachowanie się zgodne z naszymi preferencjami, nakłaniające do myślenia o sobie lub o własnych poglądach i zachęcające do wykorzystywania płynących stąd wniosków o swoim działaniu 2. SYTUACJE DEZINDYWIDUUJĄCE to warunki, w których następuje czasowe nasilenie identyfikacji jednostki z jakąś grupą, jej symbolami i wartościami w takim stopniu, że osobiste wartości i opinie osoby przestają regulować jej zachowanie (np. demonstracja, strajk). 3. SYTUACJE SKRYPTOWE to warunki, które mniej lub bardziej automatycznie inicjują gotowy już ciąg działań – skrypt, dobrze utrwalony i mniej więcej jednakowy dla wszystkich osób go posiadających.

Answer 2

ważność bezpośredniość genezy postawy stopień jej wewnętrznej jednorodności

Answer 3

automatyczny, nieświadomy charakter procesów | psychicznych pośredniczących między samą postawą a wyrażającym ją zachowaniem

Answer 4

(1) intencje zależą nie tylko od postawy wobec zachowania i subiektywnej normy ale też od spostrzegania przez człowieka kontroli zachowania (oczekiwania ze jest w stanie ją zrealizować.)

Answer 5

William McGuire ostateczny efekt komunikatu perswazyjnego zależy od co najmniej 5 etapów jego przetwarzania: - uwagi - zrozumienia treści - ulegania jego argumentom - utrzymywania tej zmienionej postawy - wykorzystywaniu jej we własnych zachowaniu odbiorcy komunikatu.

Answer 6

zmiana postawy może dochodzić do skutku dwoma różnymi torami –CENTRALNYM I PERYFERYJNYM.

Answer 7

ma u swoich podstaw staranne i przemyślane przetwarzanie informacji zawartej w przekazie, a podstawową przesłanką skuteczności jest zdolność do wywoływania przychylnych reakcji poznawczych (myśli i sądów) odbiorcy. Zmiana zależy więc głownie od jakości zawartej w przekazie argumentacji, ma charakter trwały, odporna na kontrpropagandę i wprowadzana przez odbiorcę w jego zachowanie.

Answer 8

opiera się nie tyle na rozważaniu merytorycznej wartości otrzymanej informacji, co na powierzchniowym zidentyfikowaniu jakiegoś sygnału sugerującego pozytywny lub negatywny stosunek oferowanego w przekazie. Rozpoznanie zachęcającego do uległości sygnału powoduje przesunięcie postawu w kierunku stanowiska oferowanego w przekazie, nie ma charakteru trwałego, łatwo zanika w skutek kontr propagowania i rzadko wprowadzana przez odbiorcę w we własne zachowania.

Answer 9

1* jakoś argumentacji, liczba nowych argumentów, sposób organizacji przekazu - wpływają na wnioski wyciągane przez odbiorców w trakcie rozpracowania przekazu, gdy perswazjatorem centralnym 2* wiarygodność, atrakcyjność nadawcy, podobieństwo do odbiorcy, długość przekazu, reakcje współodbiorców - sygnały do ulegania/nieulegania przekazowi, gdy perswazja peryferyjna. 3* trzecia grupa zmiennych oddziałuje na perswazje dzięki swojemu wpływowi na szanse rozpracowania przekazu, a więc decydowaniu, którym torem perswazja się potoczy

Answer 10

Wyznaczniki umożliwiają bardzo prosty schemat aktu komunikacji – „kto, co, w jaki sposób, do kogo, z jakim efektem mówi”. Dotyczą kolejno: nadawcy komunikatu – treści i organizacji komunikatu – odbiorcy przekazu

Answer 11

kompetentny, o czystych intencjach, atrakcyjny

Answer 12

najważniejszym aspektem jest siła argumentacji liczba argumentów i ich powtórzeń - mocne ważne przy torze centralnym - wzrost wywołuje znudzenie odwoływanie się treści do emocji - gdy e negatywne - zarówno wzrost jak i spadek skuteczności + Hipoteza krzywoliniowości związku między natężeniem strachu a skutecznością perswazji: umiarkowane - mocny efekt + bo spadek wiary w pozytywne rozwiązanie; ale gdy jest powiedziane ja sobie ze strachem poradzić, to dobrze

Answer 13

kolejność argumentacji - efekt pierwszeństwa - efekt świeżości liczba naśladowców

Answer 14

im „żywszy” środek przekazu tym większa powinna być jego skuteczność ALE złożone lepiej zrozumieć na piśmie

Answer 15

inteligencja, samoocena, introwersja – ekstrawersja czy poczucie kontroli mogą zarówno nasilać i osłabiać uleganie perswazji, jak i w ogóle na nią nie wpływać osoby o umiarkowanej samoocenie ujawniają silniejszą zmianę postawy niż ci o wysokiej i niskiej (uleganie-odbieranie) Van ‘ T Riet : hipoteza: kluczową rolę odgrywają emocje wzbudzane przekazem odwołującym się do strat i zysków

Answer 16

1. Ludzie uczą się rozpoznawać własne stany i cechy w podobny sposób do tego, w jaki uczą się rozpoznawać stany innych ludzi – obserwacja zachowania i warunków, w jakich ono ma miejsce. 2. Im słabsze, mniej wyraźne są wskaźniki wewnętrzne, tym większą rolę we wnioskowaniu o sobie odgrywają wskaźniki zewnętrzne. 3. Jeśli jakieś zachowanie jest przez człowieka spostrzegane jako uzależnione od sytuacyjnych warunków, które je w widoczny sposób wywołują i wyjaśniają, to zachowanie to nie staje się podstawą do wnioskowania przez jednostkę o cechach, a jego przyczyna upatrywana jest w sytuacji.