tekst 8

Question 1

POSTAWA

Answer 1

względnie trwała tendencja do pozytywnego lub negatywnego wartościowania przez człowieka danego obiektu na kontinuum pozytywno-negatywnym

Question 2

właściwości postawy

Answer 2

ZNAK (pozytywny lub negatywny) lub NATĘŻENIE (większe lub mniejsze).

Dodatkowo: SIŁA, WAŻNOŚĆ, WEWNĘTRZNA ZGODNOŚĆ, STOPIEŃ POWIĄZANIA Z INNYMI POSTAWAMI.

Question 3

trójskładnikowa definicja postawy

Answer 3

• stosunek emocjonalny
• przekonania człowieka na temat danego obiektu (składnik poznawczy)
• tendencja do pozytywnych lub negatywnych zachowań w stosunku do tego obiektu
  (składnik behawioralny)

Question 4

wartościowanie

Answer 4

zlewanie się 3 składników postawy

Question 5

oceny i skojarzenia

Answer 5

oceny - racjonalne i logiczne

skojarzenia - nie

Question 6

postawy utajone

Answer 6

powstały na bazie skojarzeń

Question 7

postawy deklaratywne

Answer 7

powstałe na bazie ocen

- mierzone za pomocą słownych deklaracji

Question 8

PRYMOWANIE AFEKTYWNE-

Answer 8

aktywizowanie obiektu postawy poprzez jego krótką ekspozycję, a następnie mierzenie czasu decyzji,
czy wyświetlone tuż potem słowo ma znaczenie pozytywne czy negatywne.

Question 9

elektromiografia

Answer 9

POMIAR AKTYWNOŚCI ELEKTRYCZNEJ MIĘŚNI

TWARZY

Question 10

IAT

Answer 10

Implicit Attitude Test skonstruowany przez Greenwalda, McGhee, Schwartza

opiera się na tym – co ludzie w związku z danym obiektem robią – jak szybko go klasyfikują, kiedy
współwystęp

Question 11

Geneza postaw

Answer 11

• przeżywanych w przeszłości emocji w stosunku do obiektu
• przekonań człowieka o jego własnościach
• z własnych zachowań wobec tego obiektu

rola emocji najważniejsza

Question 12

model postawy doskonale racjonalnej Fishbeina i Ajzena:

Answer 12

PRZEKONANIE oznacza przypisanie obiektowi dowolnej wartości w wyniku obserwacji, wnioskowania
bądź otrzymania stosownej informacji od jakiegoś nadawcy.

Question 13

charakterystyka modelu postawy doskonale racjonalnej Fishbeina i Ajzena:

Answer 13

Każde przekonanie implikuje z kolei pewną
cząstkową ocenę obiektu postawy, w zależności od wartościowości jego cechy, o którą chodzi.
ogólna postawa wobec obiektu = suma iloczynów siły przekonań i ocen cząstkowych
implikowanych przez przekonania

Na podstawie znajomości siły przekonań i ich ocen cząstkowych można przewidzieć postawę
wyznawcy tych przekonań wobec danego efektu.

Question 14

WARUNKOWANIE EWALUATYWNE:

Answer 14

pojawienie się obiektu przed dowolnym obiektem pozytywnym lub w jego towarzystwie prowadzi do wykształcenia się pozywanej postawy wobec tego obiektu, podczas gdy pojawienie się tego samego obiektu przed jakimś obiektem negatywnym lub w jego towarzystwie – postawy negatywnej.

jest mechanizmem kształtowania i zmieniania już
istniejących postaw, niezależnym od nabywania nowych przekonań o własnościach obiektu postawy.
Polega na BEZPOŚREDNIM kształtowaniu stosunku emocjonalnego do obiektu,

Question 15

ZJAWISKO SAMEJ EKSPOZYCJI

Answer 15

prezentowanie badanym długich serii obiektów, przy czym niektóre prezentuje się raz, niektóre 2, niektóre 10. Następnie stare obiekty miesza się z nowymi i
ocena jak dalece lubią eksponowane obiektu – bardziej lubią te już eksponowane

Question 16

EFEKT PRAWDZIWOŚĆI

Answer 16

wierzymy w to, co jest często powtarzane nawet gdy jest fałszywe. Jest umiarkowanej wielkości, a jego siła rośnie gdy podczas początkowej ekspozycji twierdzenia
przetwarzane są raczej płytko niż głęboko.

Question 17

warunki zadziałania efektu Zajonca

Answer 17

1) obiekt musi być na wstępie neutralny bądź
przynajmniej nieawersyjny

2) obiekt nie może być eksponowany bez przerwy, bo prowadzi do znudzenia
3) obiekty złożone zyskują bardziej na przetwarzaniu ich ekspozycji niż obiekty proste, przy których znudzenie następuje szybciej
4) efekt samej ekspozycji jest najsilniejszy w odniesieniu do słabo znanych obiektów, a więc kiedy nie dysponuje się innymi, ważniejszymi przesłankami postawy.

Question 18

teoria autopercepcji postaw Bema:

Answer 18

własne postawy rozpoznajemy w podobny sposób do tego, jak rozpoznajemy stan i postawy innych ludzi – na podstawie obserwacji zachowania i warunków, w
jakich ma ono miejsce.

Question 19

Ludzie wnioskują o swoich postawach, gdy spełnione są 2 warunki:

Answer 19

1) początkowa postawa (sprzed zachowania) musi być słaba i mało wyrazista
2) zachowanie musi być spostrzegane jako niewymuszone zewnętrznymi naciskami

Question 20

wykształcenie postaw ma jednak pewne koszty:

Answer 20

jeśli mamy silną postawę wobec danego obiektu, to
z większym trudem zauważamy zachodzące w nim zmiany, a przede wszystkim popadamy w
tendencyjne przetwarzanie informacji na jego temat.

Question 21

Hipoteza SELEKTYWNEJ EKSPOZYCJI

Answer 21

zw z teoria dysonansu poznawczego

w celu potwierdzenia słuszności własnych poglądów
aktywnie poszukujemy informacji zgodnych z postawami, w celu uniknięcia zaś nieprzyjemnego
dysonansu unikamy informacji z postawami sprzecznych.

Question 22

koncepcja postawy jako skojarzenia

Answer 22

implikuje, że samo pojawienie się

obiektu powoduje jej aktywizację

Question 23

mierzenie zgodności postaw i zachowania, strategie

Answer 23

metodologiczna (dopasowanie pomiaru postaw i zachowań)

poszukiwania moderatorów zgodności ( dodatkowych czynników, od których zachowanie zależy)

poszukiwania mediatorów (procesów psychicznych za pomocą których postawy wpływają na zachowanie).

Question 24

STRATEGIA METODOLOGICZNA:

Answer 24

zwiększanie rzetelności i trafności: agregacja i konkretyzacja

Question 25

Robert Abelson: trzy typy sytuacji:

Answer 25

1. SYTUACJE INDYWIDUALIZUJĄCE to warunki umożliwiające zachowanie się zgodne z
   naszymi preferencjami, nakłaniające do myślenia o sobie lub o własnych poglądach i zachęcające do
   wykorzystywania płynących stąd wniosków o swoim działaniu
2. SYTUACJE DEZINDYWIDUUJĄCE to warunki, w których następuje czasowe nasilenie
   identyfikacji jednostki z jakąś grupą, jej symbolami i wartościami w takim stopniu, że osobiste
   wartości i opinie osoby przestają regulować jej zachowanie (np. demonstracja, strajk).
3. SYTUACJE SKRYPTOWE to warunki, które mniej lub bardziej automatycznie inicjują gotowy
   już ciąg działań – skrypt, dobrze utrwalony i mniej więcej jednakowy dla wszystkich osób go
   posiadających.

Question 26

cechy postawy decydujące o zgodności postawa-zachowanie

Answer 26

ważność
bezpośredniość genezy postawy
stopień jej wewnętrznej jednorodności

Question 27

istotna cecha modelu Fazio

Answer 27

automatyczny, nieświadomy charakter procesów

psychicznych pośredniczących między samą postawą a wyrażającym ją zachowaniem

Question 28

teoria działań przemyślanych, dodatkowo od czego zależy

Answer 28

(1) intencje zależą nie tylko od postawy wobec zachowania i subiektywnej normy ale też
od spostrzegania przez człowieka kontroli zachowania (oczekiwania ze jest w stanie ją zrealizować.)

Question 29

PROCESUALNY MODEL PERSWAZJI:

Answer 29

William McGuire

ostateczny efekt komunikatu
perswazyjnego zależy od co najmniej 5 etapów jego przetwarzania:
- uwagi
- zrozumienia treści
- ulegania jego argumentom
- utrzymywania tej zmienionej postawy
- wykorzystywaniu jej we własnych zachowaniu odbiorcy komunikatu.

Question 30

Petty i Cacioppo:

Answer 30

zmiana postawy może dochodzić do skutku dwoma różnymi torami –CENTRALNYM I PERYFERYJNYM.

Question 31

Centralny tor perswazji

Answer 31

ma u swoich podstaw staranne i przemyślane przetwarzanie informacji zawartej w przekazie, a podstawową przesłanką skuteczności jest zdolność do
wywoływania przychylnych reakcji poznawczych (myśli i sądów) odbiorcy. Zmiana zależy więc głownie od jakości zawartej w przekazie argumentacji, ma charakter trwały, odporna na kontrpropagandę i wprowadzana przez odbiorcę w jego zachowanie.

Question 32

Peryferyjny tor perswazji

Answer 32

opiera się nie tyle na rozważaniu merytorycznej wartości otrzymanej informacji, co na powierzchniowym zidentyfikowaniu jakiegoś sygnału sugerującego
pozytywny lub negatywny stosunek oferowanego w przekazie. Rozpoznanie zachęcającego do
uległości sygnału powoduje przesunięcie postawu w kierunku stanowiska oferowanego w przekazie,
nie ma charakteru trwałego, łatwo zanika w skutek kontr propagowania i rzadko wprowadzana przez
odbiorcę w we własne zachowania.

Question 33

3 kategorie zmiennych wypływu perswazji

Answer 33

1* jakoś argumentacji, liczba nowych argumentów, sposób organizacji przekazu - wpływają na wnioski wyciągane przez odbiorców w trakcie rozpracowania przekazu, gdy perswazjatorem centralnym

2* wiarygodność, atrakcyjność nadawcy, podobieństwo do odbiorcy, długość przekazu, reakcje współodbiorców - sygnały do ulegania/nieulegania przekazowi, gdy perswazja peryferyjna.

3* trzecia grupa zmiennych oddziałuje na perswazje dzięki swojemu wpływowi na szanse rozpracowania przekazu, a więc decydowaniu, którym torem perswazja się potoczy

Question 34

Wyznaczniki zmiany postaw:

Answer 34

Wyznaczniki umożliwiają bardzo prosty schemat aktu komunikacji – „kto, co, w jaki sposób, do kogo,
z jakim efektem mówi”.

Dotyczą kolejno: nadawcy komunikatu – treści i organizacji komunikatu – odbiorcy przekazu

Question 35

NADAWCA, dobre cechy

Answer 35

kompetentny, o czystych intencjach, atrakcyjny

Question 36

TREŚĆ PRZEKAZU:

Answer 36

najważniejszym aspektem jest siła argumentacji

liczba argumentów i ich powtórzeń

• mocne ważne przy torze centralnym
• wzrost wywołuje znudzenie

odwoływanie się treści do emocji
- gdy e negatywne - zarówno wzrost jak i spadek skuteczności
+ Hipoteza krzywoliniowości związku między natężeniem strachu a skutecznością
perswazji: umiarkowane - mocny efekt
+ bo spadek wiary w pozytywne rozwiązanie; ale gdy jest powiedziane ja sobie ze strachem poradzić, to dobrze

Question 37

ORGANIZACJA PRZEKAZU:

Answer 37

kolejność argumentacji

• efekt pierwszeństwa
• efekt świeżości

liczba naśladowców

Question 38

ŚRODEK PRZEKAZU:

Answer 38

im „żywszy” środek przekazu tym większa powinna być jego skuteczność
ALE złożone lepiej zrozumieć na piśmie

Question 39

ODBIORCA:

Answer 39

inteligencja, samoocena, introwersja – ekstrawersja czy poczucie kontroli mogą zarówno nasilać i osłabiać uleganie perswazji, jak i w ogóle na nią nie wpływać

osoby o umiarkowanej
samoocenie ujawniają silniejszą zmianę postawy niż ci o wysokiej i niskiej (uleganie-odbieranie)

Van ‘ T Riet : hipoteza: kluczową rolę odgrywają emocje wzbudzane przekazem odwołującym
się do strat i zysków

Question 40

Teoria autopercepcji Daryla Bema

Answer 40

1. Ludzie uczą się rozpoznawać własne stany i cechy w podobny sposób do tego, w jaki uczą się rozpoznawać stany innych ludzi – obserwacja zachowania i warunków, w jakich ono ma miejsce.
2. Im słabsze, mniej wyraźne są wskaźniki wewnętrzne, tym większą rolę we wnioskowaniu o sobie odgrywają wskaźniki zewnętrzne.
3. Jeśli jakieś zachowanie jest przez człowieka spostrzegane jako uzależnione od sytuacyjnych
   warunków, które je w widoczny sposób wywołują i wyjaśniają, to zachowanie to nie staje się podstawą do wnioskowania przez jednostkę o cechach, a jego przyczyna upatrywana jest w sytuacji.