Segmentering - kap 7

Question 1

STP - Modellen

Answer 1

Segment
Targeting
Positionering

Question 2

Identifiera segment

Answer 2

Identifiera meningsfulla kundsegment:
Geografiska, Demografiska, psykologiska & beteendemässiga

Question 3

Targeting

Answer 3

Välj ut e mest lönsamma segmenten och välja hur de ska angripas:
- Odifferentierad marknadsföring (erbjuda samma upplägg åt alla kunder)
- Differentierad marknadsföring (Genom tydlig segmentering).
- Mikromarknadsföring (Genom mycket specifik segmentering )
- Nischmarknadsföring

Question 4

Positionering & differentiering

Answer 4

Hur värde kan skapas för kunder i det tänkta segmentet:
-Diffrentering, ex genom att använda produktdiffrentering / symboler
- Positionering, skapa unik possition på marknaden, ex Less for much less & more for less.

Question 5

Effektivt segment

Answer 5

hör till identifieringen av segmentet, kan ex vara mätbarhet & tillgänglighet

Question 6

Allternativa segmenteringsvariabler:

Answer 6

marknadskanal, generationstillhörighet, marknadsområde

Question 7

segmentering internationell marknad

Answer 7

geografisk lokalisering som utgångspunkt, anar att länder som ligger nära varandra likanr varandra

Question 8

segmentering industriella marknaden

Answer 8

kan segmenteras utifrån vilken fördel som sökes / lojalitetsstatus