Séance 11 - La vente et l’évaluation publicitaire

Question 1

Quelle est la différence entre la vente B2B et B2C

Answer 1

B2C
- Initié par le consommateur
- Vente réagit à la demande
- Transactionnel
- Court cycle de vente

B2B
- Initié par l’équipe de vente
- Vente cherche les besoins des clients, leurs problèmes
- Relationnel
- Long terme et axé sur le service

Question 2

Qu’est-ce que le social selling

Answer 2

Utilisation des réseaux sociaux dans un contexte de vente

Question 3

Étapes du social selling

Answer 3

1. D’abord cibler ses types d’auditoires et les bonnes plateformes
2. Bien définir le message
3. Co-créer avec des influenceurs

Question 4

Quels sont les outils pour évaluer la performance des médias

Answer 4

Numéris = tv et radio
Vividata = journaux et magazines
Commb = affichage
ComScore = internet
Code d’identification = pub imprimée

Fckn de bhays pour site web et réseaux
ex.
- nb de visiteurs uniques
- fréquence et durée des visiteurs
- sections les plus visités