Séance 10 (chapitre 12)

Question 1

Qu’est-ce qu’un prix?

Answer 1

Somme d’argent réclamée en échange d’un produit ou d’un service. Ensemble des sacrifices, monétaires et non monétaires, faits par un client pour bénéficier des avantages liés à la possession ou à l’utilisation du produit (sacrifice d’argent, de temps, de transport, de recherche, prise de risque)

Question 2

Pourquoi est-ce que le prix a une place très particulière dans les 4P?

Answer 2

C’est la seule variable qui apporte du revenu, c’est aussi la plus flexible (modifiable facilement).

Question 3

Quels sont les 3 effets du prix de vente qui jouent sur le volume des ventes?

Answer 3

Effet économique (frein à l’achat), effet psycologique (image du produit), effet sur les attitudes des distributeurs (ils pensent que plus c’est cher, meilleure est la qualité).

Question 4

Le prix dépend de 3 composantes

Answer 4

1- coût de production (prix minimal) prix plancher
2- de la valeur du produit aux yeux des clients (prix maximal) prix plafond
3- prend en considération la concurrence (balance entre les deux)

Question 5

4 sortes de monopoles

Answer 5

1- concurrence pure et parfaite : offre parfaitement substituable
2- Concurrence monopolistique : les produits ne sont pas homogènes, zone de différenciation d’un produit
3- Concurrence oligopolistique : nombre très faible d’offreurs et un nombre important de demandeurs, marché oligopolistique
4- pur monopole : hydro-québec

Question 6

3 méthodes d’estimation de la courbe de demande

Answer 6

1- Les enquêtes (méthode des fuseaux horaires, au dessus de quel prix considérez-vous que le produit est trop cher, en dessous de quel prix considérez-vous que ce produit est de mauvaise qualité)
2- l’expérimentation
3- analyse des prix passés eet des quantités vendues

Question 7

Qu’est-ce que l’élasticité prix?

Answer 7

Mesure de la réactivité de la demande aux modifications des prix, de la sensibilité aux prix.

Question 8

Quelle est la formule d’élasticité prix?

Answer 8

e= ((Q2-Q1)/Q1) / ((P2-P1)/P1)

Question 9

Pour toute demande normal, l’élasticité prix est……

Answer 9

négative

Question 10

Si E se situe entre 0 et 1

Answer 10

Faible, demande inélastique

Question 11

Si E est supérieur à 1

Answer 11

Demande élastique

Question 12

Quelle est la formule de l’élasticité prix croisée

Answer 12

e= ((Q2a-Q1a)/Q1a) / ((P2b-P1b)/P1b)

Question 13

Quels sont les différents types de coûts

Answer 13

Coût fixe (frais généraux), coût variable, coût total.

Question 14

Qu’est-ce que les économies d’échelles?

Answer 14

Pouvoir de négociation quand on commande en grosse quantité.

Question 15

Qu’est-ce que la courbe d’expérience?

Answer 15

expertise et facilité pour effectuer le travail. Tirent vers le bas le coût variable.

Question 16

Comment évaluer la concurrence en 3 points?

Answer 16

la structure de prix, l’image, le positionnement

Question 17

Quelles sont les influences externes pour évaluer la concurrence

Answer 17

Les conditions économiques, les revendeurs, les autorités administratives, les préoccupations sociales.

Question 18

Quelles sont les 5 façons pour choisir une méthode de tarification?

Answer 18

1- le coût plus marge
2- l’objectif de bénéfice ou taux de rentabilité souhaité
3- le prix basé sur la valeur
4- le prix du marché

Question 19

Qu’est-ce que le coût plus marge

Answer 19

Méthode de tarification la plus simple consistant à ajouter une marge standard au coût d’un produit. Attention à ne pas sur évaluer ou sous évaluer le produit.

Question 20

Qu’est-ce que l’objectif de bénéfice?

Answer 20

Méthode de tarification visant à atteindre l’équilibre par rapport aux coûts de fabrication et de commercialiser un produit. Estimation de la courbe de demande. Manque la composante valeur.

Question 21

Quelle est l’équation de l’objectif de bénéfice

Answer 21

Point mort (en unités)= (coûts fixes) / (prix de vente unitaire-coût variable unitaire)

Question 22

Qu’est-ce que le prix basé sur la valeur?

Answer 22

Se définit en fonction de la valeur du produit perçue par le client. L’entreprise se fixe une cible tarifaire sur le base de la valeur du produit perçue par le client. Doit être suffisant selon le coût que le consommateur est prêt à payer.

Question 23

Qu’est-ce que le prix du marché?

Answer 23

Méthode de fixation du prix qui prend principalement en condiération la concurrence. L’entreprise claque sont prix sur le prix du marcé, sur ce que font les principaux compétiteurs.

Question 24

6 tactiques d’ajustement des prix

Answer 24

Prix d'appel, 
prix préférentiels, 
discrimination par les prix, 
promotions par les prix, 
variations géograpiques du prix, 
prix dynamique

Question 25

Qu’est-ce que le prix d’appel?

Answer 25

Augmenter l’achalandage en réduisant fortement le prix d’un produit. Marge de profit très faible. Ils vont acheter d’autres produits pour lesquels la marge de profit est plus élevée.

Question 26

Qu’est-ce que le prix préférentiel?

Answer 26

Réduction du prix pour récompenser certains cpt du client (paiment comptant, ristournes, volume d’achat)

Question 27

Qu’est-ce que la discrimination par les prix?

Answer 27

Ajuster le prix pour tenir compte des différences entre les clients, les produits et les endroits. Tarifs familiaux, prix étudiant…

Question 28

Promotion par les prix

Answer 28

Baisser provisoirement le prix pour augmenter les ventes à court terme. Stimuler les ventes, nouveaux produits, Réduction de la marge bénéficiaire.

Question 29

Variations géographiques du prix

Answer 29

Ajuster le prix enf onction de la localisation géographique des clients. Prix à l’international. Livraison moins cher pour telle région.

Question 30

Prix dynamique

Answer 30

Ajuster constamment le prix pour répondre aux spécificités et aux besoins particuliers d’une clientèle ou d’une situation donnée. Jours fériés, on monte les prix pour la location d’auto. Ils en ont besoin pareil.

Question 31

Quelles sont les deux techniques de tarification d’un nouveau produit?

Answer 31

Prix d’écrémage, prix de pénétration.

Question 32

Qu’est-ce que le prix d’écrémage?

Answer 32

Prix élevé fixé pour un nouveau produit, afin de cibler les clients les plus solvables, et obtenir une marge unitaire maximale.
Le positionnement doit concorder avec un prix élevé.
Il doit y avoir un nb suffisant de clients pour acheter à ce prix
S’assurer que la compétition ne puisse pas pénétrer trop rapidement le marché.

Question 33

Qu’est-ce que le prix de pénétration?

Answer 33

Prix bas assigné à un nouveau produit, afin d,attirer le plus grand nb d’acheteurs et de conquérir une large part de marché.
Le prix bas doit alimenter la croissance, sensibilité au prix requise.
Les coûts de prod et de distribution doivent baisser avec le volume de production.
Éloigner la concurrence.
Négocier nos prix de matières premières, augmenter la rentabilité unitaire avec le temps.