Prissättning kap 10 Flashcards
Vad är skillnaden mellan värdebaserad- och kostnadsbaserad prissättning?
VÄRDEBASERAD prissättning - priset sätts baserat på köparens uppfattning av produktens värde.
KOSTNADSBASERAD prissättning - priset sätts baserat på hur mycket det kostade att tillverka den plus en vinstpålägg. Sen är det marknadsförarnas uppgift att övertyga köparna om att produkten är värt priset.
Det finns två typer av värdebaserad prissättning, vilka?
- Värde för pengarna - handlar om att erbjuda rätt kombination av pris och kvalitet. När exklusiva produkter ervjuds i billigare utförande, t. ex hotell som erbjuder familjepaket. I livsmedelsbutiker är “ständigt lågt pris” en typisk värde-för-pengarna-strategi.
- Mervärdesbaserad prissättning - man använder produktens egenskaper och tilläggstjänster för att kunna ta ett högre pris. En bank som erbjuder många olika försäkringar kan ta en högre ränta och en hantverkare som använder bra produkter och som kan anpassa arbetstider kan ta ett högre pris än de andra. Man differentierar sitt erbjudande helt enkelt.
Vad innebär erfarenhetskurvan (lärandekurvan)?
Att företag samlar på sig mer erfarenheter och lär sig effektivisera produktionen. Detta leder till sjunkande produktionskostnad per enhet.
Vad innebär kostnadsbaserat pris med vinstpåslag?
Produktkostnad + en vinst. Man tar inte hänsyn till efterfrågan eller konkurrenternas priser vilket leder till att priset ofta inte hamnar i rätt nivå med produkten.
Vad innebär nollvinstanalys och målprissättning?
Det handlar om att man ska försöka fastställa den försäljningsvolym som innebär att man går 0/0 (kostnader ska vara lika stora som intäkter). T. ex att man måste tillverka 30K av en viss produkt för att nå denna punkt. Om företaget då har ett målpris som innebär en vinst så måste dom sälja mer än 30K enheter.
Vilka olika typmarknader brukar man säga att det finns för att beskriva konkurrens och förstå hur priser tar emot och bör sättas?
- Full konkurrens - består av många köpare och säljare som säljer likartade produkter. Ingen enskild köpare eller säljare har särskilt stor påverkan på det rådande marknadspriset.
- Monopolistisk konkurrens - marknaden består av många köpare och säljare inom ett visst prisspann. Säljare kan differentiera sitt erbjudande för att ta mer betalt.
- Oligopolistisk konkurrens - består endast av några få säljare då det är svårt att ta sig in i marknaden. Mycket känsliga för varandras prissättning - t. ex om Statoil sänker bensinpriset så måste de andra bensinmackar göra något
- Rent monopol - finns endast en säljare. Kan vara statligt monopol, staten som sätter priserna för att säkerställa en rimlig marginal.
Relationen pris-efterfrågan
Relationen mellan pris och efterfråga kan åskådliggöras i en efterfrågekurva - visar hur många enheter som kommer att säljas under en given tidsperiod för olika priser.
Normalt sjunker efterfrågan när priset stiger, MEN för vissa exklusiva varor kan det bli omvänt. Efterfrågan ökar när priset ökar.
Vad innebär priselasticitet?
Priselasticitet = hur mycket efterfrågan förändras när prisförändringar sker.
När efterfrågan knappt förändras så är efterfrågan INELASTISK.
När efterfrågan förändras mycket så är efterfrågan ELASTISK.
–> vill ha en inelastisk efterfrågan eftersom det är då det lönar sig att höja priset
Vad innebär marknadsskumning?
Man sätter ett så högt pris som möjligt för att maximera intäkterna från segment som är beredda att betala ett högt pris. När konkurrenterna kommer in på marknaden tenderar priserna att sjunka.
Vad innebär marknadspenetrerin?
Att man sätter ett lågt pris för att attrahera så många kunder som möjligt och snabbt vinna marknadsandelar.
Segmenterad prissättning
En produkt säljs till två eller flera olika priser - t. ex inträdesavgift på museum (barn, ungdom, vuxen, student, pensionär), snacks på biosalong, flygbiljetter beroende på efterfrågan.
Psykologisk prissättning
Många konsumenter ser priset som en indikation på kvalitet-Då tror man kanske att dyrare = bättre kvalitet. Även liten skillnad i pris kan göra stor skillnad, 3000kr är mycket mer än 2995.
Säljstödjande prissättning
Man sänker priset tillfälligt för att öka kortsiktig försäljning
Vad innebär dynamisk prissättning?
Att priset justeras kontinuerligt för att möta olika konsumenter och situationer. T. ex tidningar och magasin som ger specialrabatt till nya kunder. Det handlar om att vara konkurrenskraftig och ta mer betalt när det är möjligt
