Industriella marknader kap. 6

Question 1

Hur är efterfrågan på den industriella marknaden?

Answer 1

Efterfrågan är härledd. Det innebär att efterfrågan är härledd från efterfrågan på konsumentprodukten

Question 2

Vad är inelastisk efterfrågan?

Answer 2

Innebär att efterfrågan för de produkter som säljs på industriella marknader inte påverkas mycket av prisförändringar. T. ex prisfall på läder får inte en skotillverkare att köpa mer läder om inte marknadspriset på skor sjunker (vilket skulle öka efterfrågan).

Question 3

Industriella marknader kännetecknas av fluktuerande efterfrågan. Vad innebär detta?

Answer 3

Att efterfrågan på varor och tjänster tenderar att förändras mer och snabbare på konsumentmarknader.

Question 4

Vilka faktorer påverkar den industriella köparen?

Answer 4

1. Omvärlden - t. ex ekonomiska faktorer.
2. Organisation - företagets mål och policies begränsar den industriella köparen
3. Interpersonella faktorer - vid inköp är det flera individer som är inblandade som påverkar varandra. Det kan ha med auktoritet och status och göra men också förmågan att övertyga andra.
4. Individuella faktorer - personliga egenskaper som ålder, kön och riskattityd. En del är noggranna och försiktiga medan andra gillar att ta risker.

Question 5

Vilka 8 steg är det i den industriella köpprocessen?

Answer 5

1. Problemupptäckt
2. Behovsbeskrivning
3. Produktspecifikation
4. Sökning av leverantörer
5. Utvärdering av alternativ
6. Val av leverantör
7. Specificering av orderrutiner
8. Utvärdering av prestationer