Distributionskanaler kap 11

Question 1

Vad är ett direkt/indirekt distributionskanal?

Answer 1

Direkt - producenten säljer direkt till kunden

Indirekt - producenten säljer genom en eller flera mellanhänder

Question 2

Vad innebär ett vertikalt marknadsföringssystem (VMS)?

Answer 2

Består av en producent, mellanhänder och återförsäljare som arbetar i ett sammanhållet system och strävar åt samma håll. I de flesta fall är det en aktör som tar ledningen, en kanalkapten.
Finns tre typer:
Helägt VMS - gemensamt ägande i hela värdekedjan, t. ex Zara. Det är samma företag som äger allt från producent till försäljning.
Kontraktbaserat VMS - utgörs av oberoende företag som samarbetar baserat på gemensamma ambitioner och kontraktsreglerande förhållande (franchising)
Administrerat VMS - leds av en aktör med stor makt, kanalkapten

Question 3

Vad innebär ett horisontellt marknadsföringssystem?

Answer 3

Två eller fler företag samarbetar för att dra fördel av en affärsmöjlighet. Samarbetet kan ske med konkurrenter eller icke-konkurrenter, t. ex Statoil + ICA = ICA Statoil Express

Question 4

Vilka strategier finns det när man ska välja distributionskanal?

Answer 4

Intensiv distribution - produkten är tillgänglig på så många ställen som möjligt, t. ex dagstidningar, mjölk, tandkräm.
Selektiv distribution - begränsat antal återförsäljare. Syftet är att man vill att varumärket ska förknippas med premiumprodukter.
Exklusiv distribution - ett begränsat och mindre antal återförsäljare får den exklusiva rätten att sälja företagets produkter. Varumärket blir således exklusivt