Prévision Des Ventes Flashcards
Quels sont les méthodes basé sur le cycle de vie ?
Le cycle de vie du client tente de saisir la manière dont les individus changent généralement au fur et à mesure qu’ils vieillissent et atteignent certaines étapes liées à l’âg
Le cycle de vie des produits : l’intro, la croissance, la maturité, le déclin.
Le cycle de vie d’une industrie : la phase l’établissement, la phase de l’innovation, la phase de bouleversement, la phase de maturité, la phase de déclin
Que sont les grandes lignes du cycle de vie d’un produit ?
Les produits ont une durée de vie limité
Les ventes passent par différents stades d’évolution
Le niveau de rentabalité vaire à chaque étape du cycle
Les stratégies de gestion diffèrent selon les étapes
Pourquoi c’est important de prévoir le cycle de vie d’un produit ?
Pour planifier la capacité de production
Adapter le marketing
Prévoir une nouvelle version du produit
Quels sont les étapes de processus d’adoptions par les consommateurs ?
La prise de conscient
L’intérêt
L’évaluation
L’essai
L’adoption
Quels sont les facteurs susceptible d’influencer le processus d’adoption et de diffusion ?
L’influence des comportement d’une personne sur le comportements des autres
L’influence des caractéristique du produit comme l’avantage relatif, la complexité, la comptabilité,etc
Qu’est ce que le coefficient d’innovation p ?
Le point d’inflexion de la courbe du graphe (new adoptes (y) et time (X))
Qu’est ce que la variable q ?
Le coefficient d’imitation
Quel est l’objectif du modèle de diffusion de frank Bass ?
L’objectif est de prédire les ventes futurs sur la basse des ventes connu en t et t-1. Il cherche a prédire p, q et M qui est le marché.
Quelles sont les méthodes pour analyser la taille du marché ?
La méthodes chain ration et la méthode ASSESSOR
Qu’est ce que la méthode Chain ratio ?
La méthode la plus simples et efficace si l’entreprise ne dispose pas du temps ou de ressources nécessaire. On prends la population totale d’un pays que l’on multiplie par plusieurs ratios (pourcentage)
Qu’est ce que la méthode ASSESSOR?
Ce modèle permet une estimation de la réceptivité potentielle du marché avant de lancer un nouveau produit. Peut également être utilisé pour évaluer la taille du marché potentielle.
Est ce que la méthode ASSESSOR est valide ?
Oui, c’est la seule dont l’efficacité est systématiquement évalué dans les journaux académiques.
