Décision Quant Aux Prix Flashcards
Pourquoi est-il important de decider du prix?
Car c’est la seul variable marketing qui influence directement le revenu.
Que sont les grosse ligne de l’élasticité prix ?
L’elasticité au niveau de la marque est plus élévé qu’au niveau de la catégorie de produit.
L’EP est plus élévé pour les produits durables que les produits à achats répété
L’inflation accroît l’EP, surtout CT
L’ÉP est plus élevé en cas de promotion sur le CT, alors que l’inverse est vrai sur le long terme.
Si les entreprise ne fixe pas les prix selon la théorie de l’économie traditionnelle, quels sont les facteurs avec laquelle elle peut fixer le prix? ?
Les couts, la demande et la concurrence
Qu’est ce que l’approche par les couts ?
Basé leurs prix sur leurs couts et ajoute une marge nominal ou pourcentage. Cette méthode ne tient pas compte de l’EP et n’aboutit pas au prix optimal.
Qu’est ce que l’approche par la demande ?
On observe la demande pour le produit à différents niveaux de prix et on se concentre sur la valeur pour le client. On facture un prix plus haut lorsque la demande est élevé et plus bas lorsque la demande est faible. C’est la sensibilité au prix des clients qui est interressant
Comment savoir si le client a peu de sensibilité au prix ?
Client connaît pas ou mal produit de substitution
La qualité est difficilement comparable
Difficulté à changer d’habitude d’achat
Les avantages du produit sont valorisés par le client
La dépense est une faible part du revenu.
Quelles sont les différente approche par la demande ?
La méthode van Westendorp
L’approche monastique (l’approche ne prend en compte qu’un seul type produit)
L’approche monadique séquentielle
L’analyse conjointe
Qu’est ce que la méthode van westendorp ?
C’est la méthodes PSM (price sensitivity meter). Elle utilise des informations faciles à collecter auprès de consommateurs pour identifier une fourchette de prix psychologiquement acceptable.
Comment effectuer la méthode van westerdorp ?
Elle consiste a poser 4 questions : a quel prix diriez vous que ce produit est cher mais vaut la peine ? Cher
A quel prix diriez vous que ce produit est une bonne affaire ? Bon marché
A quelle prix diriez vous que ce produit est si cher que pas l’acheter ? Trop cher
A quel prix diriez vous que ce produit est si bon marché que vous mettez en doute sa qualité ? Trop bon marché
On représente ensuit graphiquement la fréquence cumulé des réponse et cela determine une fourchette de prix.
Quelles sont les avantages et désavantage de la méthodes van westendorp ?
La méthodes ne traite pas de la volonté des consommateur à acheter le produit. Elle donne une information sur les attente des clients en terme de prix. Utile pour connaître la perception du prix pour un produit par marché.
Qu’est ce que l’approche monadique ?
Des répondant reçoivent une description D’UN SEUL produit et sont invités à indiquer leur probabilité d’acheter à UN prix donné. On cherche la propension d’achat pour un prix donnée.
Quand est ce que le test de prix monadique est plus approprié qu’un test de van westendorp
Si le chercheur a un produit solidement développé ainsi qu’une bonne estimation de la fourchette.
Qu’est ce que l’approche monadique séquentielle ?
Aussi appelé price laddering, cette technique diffère de l’approche monadique dans le sens ou chaque répondant évalue différent prix un à la fois.
Qu’est ce que la méthode de Gabor granger ?
C’est une variante de la méthode monadique séquentielle et permet de déterminer l’élasticité prix des produits et sévices.
Comment est fait la méthode de Gabor granger ?
Un produit est décrit au répondant et ils sont ensuite invités à indiquer l’intention d’achat pour ce produit à différent niveaux de prix sur une échelle de Likert. L’astuce est de transformer ces réponse en probabilité d’achat. (Les personne ont tendance a surestimé leurs achat donc achètera définitivement est 50%).
