Décider Du Mix De Communication Flashcards
Comment est ce que l’ingénierie marketing peut aider a prendre des décision ?
Elle peut aider à allouer les ressources entre les différents éléments du marketing mix. Faut il lancer une campagne de communication ou que je baisse les prix ?
Qu’est ce que le retour sur investissement marketing ?
Le ROMI est un indicateur qui permet d’évaluer si une opération marketing a été une réussite ou non en terme de revenu financier.
Comment définir le montant du budget de communication ?
Cela peut etre un pourcentage du CA prévisionnel
L’actualisation du budget de communication de l’année précédente
La détérmination du budget de communication marketing à partir du budget de la concurrence
Quelles sont les avantages et le inconvénients de la prévision du budget par la technique du pourcentage du CA prévisionnel ?
Simple à mettre en oeuvre et facile de comparer l’effort de communication avec la concurrence
Mais l’approche est très mécaniste qui lie la comm aux seuls objectifs de vente sans penser aux autres objectifs tel que la notoriété et l’image. Pas de prise en compte de la sensibilité des ventes a la communication dans le calcul du budget. Nécessite une bonne prévision des vente
Quelles sont les avantages et les inconvénients de l’actualisation du budget de l’année précédente ?
Simple à mettre en œuvre, utilisation d’une base de calcul accepté par tous dans l’entreprise, possibilité de lier la modif du budget aux calculs de rentabilité de la comm.
mais l’approche peut perpétuer les erreurs commises aux préalables. Pas de prise en compte des objectifs spécifique de la comm. sur l’année à venir.
Quelles sont les avantages et limite de la détérmination du budget par rapport à la concurrence ?
La prise en compte des budget de la concurrence est essentielle puisque la pression et l’efficacité de la communication sont relative. La relation budget/PDM est très réaliste. L’étude des budgets concurrent permet l’analyse de leurs intentions.
Mais si chaque entreprise raisonne de cette manière il y aura une tendances a l’inflation des budgets. Ils faut cependant que les budgets concurrents soit prévisible et fixes.
Quelles sont les avantages et désavantages de la détérmination du budget à partir des objectifs de communication ?
Logique est pertinence de la méthode qui repose sur une approche classique du marketing. Mise en évidence des résultats spécifiques à la communication.
Mais lourdeur de la mise en oeuvre et importance des facteurs à prendre en compter pour la définitions des moyens à mettre en place.
Sur quoi se base la méthode de l’ingéniérie marketing?
Il se base sur des modèles de réponse du marché et sur le calcul du retour sur investissement.
Quelle problème résout la méthode expérimentale ?
Elle résout le problème de causalité.
Quelles sont les conditions pour une relation de causalité ?
Les variables doivent être corrélées
Il doit y avoir un ordre séquentiel
L’élimination de toute autre explication possible.
Pour estimer la performance des activités marketing, une méthode particulièrement util est la méthode experimental, mais pourquoi ?
Car elle permet d’estimer le ROI et de choisir entre différentes options
