Preispolitik Flashcards
Preispolitik
Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für ein Produkt zu entrichtende Entgelt (Preis).
Grundlegende Charakteristika preispolitischer Entscheidungen: • Schnelle Umsetzbarkeit • Große Wirkungsstärke • Hohe Wirkungsgeschwindigkeit • Schwere Revidierbarkeit
Entscheidungsfelder der Preispolitik
- Preisbestimmung für neue Produkte
- Preisdifferenzierung
- Durchsetzung der Preise
- Gestaltung des Rabatt- und Bonussystems
- Preisänderungen für bestehende Produkte
Preis-Absatz-Funktionen
- linear
x=a-b*p - multiplikativ
x=a*p^(-b) - Gutenberg-Funktion
flacher mittlerer Teil und zwei steile Randbereiche
Preiselastizität des Absatzes
Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Sie gibt das Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden relativen Änderung des Preises an.
ε = rel. Absatzänderung/ rel. Preisänderung
ε ist gering…
• Produkt hat Alleinstellung
• Preis im Vergleich zum Einkommen gering
• Produktwechsel wäre teuer
Ansätze zur Preisbestimmung
• Kostenorientiert
- hoher Aufwand
- keine aktive Preispolitik
- Nachfrageorientiert
- Wettbewerbsorientiert
Preisdifferenzierung
Gleiche oder sehr ähnliche Produkte werden verschiedenen Kunden (Segmenten) zu unterschiedlichen Preisen angeboten.
Gründe für unterschiedliche Zahlungsbereitschaften:
• Bequemlichkeit/Dringlichkeit
• Zusatzleistungen
• Transaktionskosten/-nutzen
Formen der Preisdifferenzierung
- Personenbezogen
- Räumlich
- Zeitlich
- Leistungsbezogen
- Mengenbezogen (nicht-linear)
Referenzpreise
Preis, den der Kunde bei der Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaßstab heranzieht, wobei externe und interne Referenzpreise zu unterscheiden sind.
Beeinflussung von Referenzpreisen: • Etablierung hoher Referenzpreise (z.B. UVP) • Vermeidung niedriger Referenzpreise (z.B. Sonderangebote)
Cournot-Preis
p* = 1/2 *(a/b + k)
mit
a,b: Parameter der linearen PAF
k: variable Stückkosten
–> Gewinnoptimaler Preis
Umsatz-/ Gewinnmaximierung
U(p), G(p) -> max
U’(p), G’(p) = 0
Preiselastizität [Formel]
ε = (dx(p) / dp) * p/x
|ε| < 1 : preisunelastisch (rel. Absatzänderung geringer als rel. Preisänderung)
|ε| = 1 : umsatzmaximaler Preis
|ε| > 1 : preiselastisch (Absatz reagiert überproportional auf Preisänderung)
Elastizität der Nachfrage
preisunelastisch:
0 < ε < 1 , |ε| < 1 , 0 > ε > -1
preiselastisch:
|ε| > 1 , d.h. ε < -1
Skimmingstrategie
Relativ hohe Preise der Produkte in der Markteinführung
Penetrationsstrategie
Relativ geringer Preis der Produkte
-> Erzielung eines hohen Marktanteils
Amoroso-Robinson-Relation
p* = [ε(p) / 1+ε(p)] * K’
