Preispolitik Flashcards
Preispolitik
Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für
ein Produkt zu entrichtende Entgelt (Preis).
Grundlegende Charakteristika preispolitischer Entscheidungen:
Schnelle Umsetzbarkeit
• Große Wirkungsstärke
• Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
• Schwere Revidierbarkeit
Entscheidungsfelder der Preispolitik
Preisbestimmung für neue Produkte
Preisbestimmung für das Produktprogramm
Preisänderungen für bestehende Produkte
Preisdifferenzierung
Gestaltung des Rabatt- und Bonussystems
Durchsetzung der Preise
Die Preis-Absatz-Funktion
Allgemein: x = x (p) mit x: Absatz und p: Preis
Grundlegende Formen der Preis-Absatz-Funktion:
- Lineare Preis-Absatz-Funktion
- Multiplikative Preis-Absatz-Funktion
- Gutenberg-Funktion (doppelt geknickte PAF)
Individuelle Preis-Absatz-Funktionen
Folien s. 8
Aggregation individueller Preis-Absatz-Funktionen
Folien s. 9
Die lineare Preis-Absatz-Funktion
Allgemein: x = a – b ∙ p mit (normalerweise) b > 0 (+Grafik auf der s. 10)
Die multiplikative Preis-Absatz-Funktion
Allgemein: x = a ∙ p^-b mit (normalerweise) b>0 (+Grafik auf der s.11)
Gutenberg-Funktion (doppelt-geknickte PAF)
Allgemein: Flacher mittlerer Teil (monopolistischer Bereich) und zwei steile
Randbereiche (Grafik s. 12)
Preiselastizität des Absatzes
Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Sie gibt das
Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden
relativen Änderung des Preises an.
Formale Definition der Preiselastizität
ε=relative Absatzänderung/relative Preisänderung
Die Preiselastizität des Absatzes ist relativ gering, wenn…
…das Produkt eine Alleinstellung am Markt besitzt.
• …Kunden die Qualität von Substitutionsprodukten nicht vergleichen können.
• …der Preis im Vergleich zum Einkommen relativ gering ist.
• …wenn ein Produktwechsel mit hohen Wechselkosten verbunden wäre.
Mathematische Herleitung der Preiselastizität:
Folien s. 16
Preiselastizität der linearen PAF
ε=-b*(p/(a b p)) Folie s. 17 und 18
Preiselastizität der multiplikativen PAF
ε=-b (folie s.19)
Empirische Preiselastizitäten
Folien s. 20
Skimmingstrategie
Relativ hohe Preise der Produkte in der Markteinführung - >
Abschöpfung von Zahlungsbereitschaften ->
Schnelle Amortisation der Investitionen
Penetrationsstrategie
Relativ geringer Preis der Produkte - >
Rasche Diffusion des Produktes im Markt -»
Erzielung eines hohen Marktanteils
Ansätze zur Preisbestimmung
Kostenorientiert (hoher Aufwand • keine aktive Preispolitik)
Nachfrageorientiert
Wettbewerbsorientiert
Nachfrageorientierte Preisbestimmung: Umsatzmaximierung
U(p) = p ∙x(p) -> max Bed.: U’ = 0
Folie s. 24
Nachfrageorientierte Preisbestimmung: Gewinnmaximierung
G(p) = U(p)-K(x(p)) = p*x(p)-K(x(p)) -> max. + Folie s.25
Amoroso-Robinson-Relation:
Folien s. 25
Cournot Preis
Folien s. 26
