Personlighet og selvkonsept

Question 1

Hva er personlighet?

Answer 1

• Beskriver individers distinkte særtrekk, som formes i samspill mellom gener og omgivelser
• Relativt stabile måter å tenke, føle og handle på
  o Kan justeres/forsterkes noe, men kjerne vil være den samme

Question 2

Hvilken modeller tar emnet for seg gjeldene personlighet?

Answer 2

Freudianske teorier

Trekkteorien

Question 3

Forklar Freuds psykoanalytiske teori

Answer 3

• Vår personlighet er et resultat av tre systemer:
  1. Id – den primale delen av oss som handler basert på drift (utenfor vår bevissthet)
  2. Superego – normer og regler vi har tatt til oss (vårt moralske kompass).
  3. Ego – Den største delen av våre bevisste personlighet, som balanserer ids behov og superegos kontroll.
• Vår atferd er en evig forhandling drifter og fornuft, gjenspeilet i en del reklamebudskap.

Question 4

Hva er problemer med Freuders psykoanalytisk teori?

Answer 4

• Begrepene er vanskelig å operasjonalisere/vanskelig å teste empirisk
• Teorien tillater ikke klare prediksjoner av atferd
• Empirisk forskning støtter ikke alle de grunnleggende antakelsene

Question 5

Forklar trekkteorien

Answer 5

• Fokuserer på å måle personlighet i fom av psykologiske egenskaper som kalles «trekk»
• Undersøkelse blir gjort kvantitativt (selvrapportering, andres rapportering) og empirisk testet (e.g., faktoranalyse)
• Hvert trekk består ofte av underordnede trekk (fasetter).

Question 6

Hva er “The big five”?

Answer 6

• Beskriver menneskers personlighet basert på fem hovedfaktorer:

Åpenhet:
I hvilken grad man er fantasifull, estetisk orientert og liberal

Planmessighet:
I hvilken grad man er organisert, grundig og pliktoppfyllende

Ekstroversjon:
I hvilken grad man er utadvendt

Omgjengelighet:
I hvilken grad man er hensynsfull

Nevrotisme:I hvilken grad man er tilbøyelig til å bli stresset og nervøs

Question 7

Forklar forbrukeres innaktivitet (innovativness):

Answer 7

• Forbrukere disposisjon eller tilbøyelighet til å kjøpe eller ta i bruk nye produkter eller en preferanse for nye og annerledes opplevelser
• Kan videre deles inn i … (Roehrich, 2004)
  o Sosial innaktivitet: relatert til behovet for unikhet, som måler et individs tendens til å adoptere en innovasjon før andre mennesker.
  o Hedonistisk innovativitet: relatert til behovet for stimulering: som måler et individs tendens til å kjøpe nye produkter for å få positive følelsenes opplevelse

Question 8

Hva er optimal stimuleringsnivå?

Answer 8

• Det ideelle nivået av stimulering som et individ foretrekker
• Assosiert med villigheten til å ta risiko og å prøve ut nye ting
  o Gjelder både graden av OSL og avvik fra vårt optimale nivå

Question 9

Hvordan henger optimal stimuleringsnivå sammen med trekkene variasjonssøking og impulssøking?

Answer 9

• Variasjonssøking – forbrukeres tendens til å søke variasjon i kjøpsbeslutninger
• Impulssøking – forbrukeres tendens til å gjøre impulsive kjøp
• Men skiller basert på grad av selvovervåkning
  o Variasjonssøkere er mer opptatt av hvordan de fremstår blant andre enn impulskjøpere

Question 10

Hva er materialisme?

Answer 10

Tendensen til å assosiere verdi og velvære med å kjøpe og eie materielle objekter

Question 11

Hva er etnosentrisme?

Answer 11

• En holdning der andres samfunn og kultur vurderes og måles ut fra de kulturelle forståelserammene som preger ens eget samfunn
• Medfører ofte en forherligelse av eget samfunn, og skepsis til andres
• Påvirker effekten av opphavsmarkedsføring

Question 12

Hva er hoved personlighetene i “dark triad”?

Answer 12

Narsissisme:
Storhetstanker, stolthet, egoisme og mangel på empati

Psykopati:
Antisosial atferd, impulsivitet, aggressivitet og samvittighetsløshet

Machiavellianisme:
Manipulering og utnyttelse av andre, lav moral, fokus på egeninteresse og bedrag.

Question 13

Hva er individualisme?

Answer 13

Konseptuell modell?

Question 14

Hvordan kan individualisme føre til mer vareprat?

Answer 14

• Individualister er generelt mer tilbøyelige til å produsere vareprat enn ikke-individualister
• Men…
• Individualiser er ikke mer tilbøyelige til å produsere vareprat enn ikke-individualister når:
  1. De er misfornøyd
  2. Den sosial risikoen er lav
  3. De har blitt oppfordret til å prate

Question 15

Hva er en persons selvbilde?

Answer 15

• En person tanker og følelser om seg selv
  o Hver er jeg? Hvem ønsker jeg å være?
• Det er normalt at man har flere selvkonsepter, som kommer frem i ulike situasjoner
• Forbrukere er opptatt av å opprettholde og styrke selvbildet

Question 16

Forklar identitet of forbrukeratferd med tanke på markedsføring mot konsument?

Answer 16

Forbrukere ønsker å kjøpe ting som samsvarer med deres selvkonsept, og unngå ting som ikke samsvarer.

Question 17

Hvordan type selvkonsept tar emnet for seg?

Answer 17

• Det faktiske selvbildet – hvordan forbrukere faktisk ser på seg selv
• Det ideelle selvbildet – hvordan forbrukere liker å se på seg selv
• Det sosiale selvbilde – hvordan forbrukere tror andre ser på dem
• Det ideelle sosiale selvbildet – hvordan forbrukere vil at andre skal se på dem.