Motivasjon

Question 1

Hvordan kilder til motivasjon eksisterer det?

Answer 1

Indre, ytre og en EN TIL!

Question 2

Målsettingsteori

Answer 2

“Målsetningsteori er en kognitiv motivasjonsteori, der fokuset er rettet mot målets betydning som motivasjonsfaktor”

Question 3

Hva er ekstrinsisk motivasjon

Answer 3

Et ønskelig utfall er det som motiverer forbrukere.
- Eks. vi ønsker å komme i bedre form

To drivere:
Målet er attraktivt
Forventingen om at man klarer å oppnå målet

Question 4

Hva er intrinsisk motivasjon

Answer 4

• Handlingen er i seg selv et ønskelig utfall
• Motivasjonen øker i takt med graden en handling generer positive følelser
• Forventet utfall blir ofte integrert del av handlingen
  o Dvs. at positive følelser ved måloppnåelse (f.eks. å komme i form) overføres til handling (trene)
  o Man kan dermed oppleve måloppnåelse kun ved å utføre handling

Question 5

Hva en enkelt forklaring av motivasjon

Answer 5

Motivasjon er drivkraften som får oss til å handle

Question 6

Drivteori og hvordan den skaper motivasjon

Answer 6

Drivteorien baserer seg på menneskers iboende “driver” til å tilfredstille grunnleggende fysiologiske behov

Mennesker ønsker å være i balanse (homeostase) - avvik fra dette bil automatisk bli regulert eller kompensert

Hvis kroppen ikke klarer å regulere seg selv vil forbrukeren drives mot en handling, F.eks. kjøp av mat for å tilfredstille sulten

Question 7

Hvordan kategorier kan forbrukerens behov deles inn i?

Answer 7

Primær: knyttet til biologiske funksjoner og overlevelse

Sekundær: knytte til ønske om status og nytelse

Question 8

Hvordan skape motivasjon gjennom Målsettingsteori

Answer 8

Et ønskelig utfall (ekstrinsisk)

Prosessen (intrinsisk)

Bygge positivt selvbilde

Question 9

Hvordan foventning er instrumentelle?

Answer 9

Troen på at ens handlinger er effektive for å nå målet

Question 10

Hvordan forventning er ‘self-efficacy’?

Answer 10

Troen på at man har evnen/mulighetene som skal til

Question 11

Hvordan to måter kan markedsfører skape motivasjon

Answer 11

1. Stimulere forbrukerne til å vedsette målet
2. Overbevise dem om at en handlinger fører til ønskelige resultat

Question 12

Hva kan være baksiden på et for høyt fokus på utfall

Answer 12

Man kan velge bort handlinger som kunne gitt glede, eller som kunne hatt positiv effekt på selv bilde

Man risikerer å gjøre handlinger som er skadelige for en selv, fordi man er for fokusert på å nå målet

Question 13

Er indre eller ytre motivasjon sterkest, og hvorfor?

Answer 13

Selv om mange handlinger opprinnelig er ytre motivert, er indre motivasjon ofte avgjørende for å opprettholde handlingen

Question 14

Hvordan kan motivasjon føre til at handlingen er selvdignostisk

Answer 14

Handlingen krever mye innsats og bryter med normer, og kan ikke forklares av indre eller ytre motivasjon. Eks. å jogge i regnvær for en som ønsker å oppfatte seg selv som seriøs løper

Question 15

Forklar generelle praktiske implikasjoner

Answer 15

For å øke forbrukeres motivasjon bør kommunikasjonsappeller matches med forbrukeres motivasjonsmessige fokus

Aller best: fokus på alle tre motivasjonsfokus i kommunikasjon

Question 16

Hvilken implikasjoner kan anvendes for et treningssenter

Answer 16

Utfallet: Treningssentre bør fokusere på “å komme i form”

Prosessen: Treningssentre bør fokusere på “gleden ved å trene”

Identitet: Treningssentre bør fokusere på “treningsidentitet”

Question 17

Hvilken mediatorer bygges opp av motiv X & Y og med faste variablen atferd

Answer 17

Ekstrinsisk
Instrinsisk
Selvsignalisering