Marketingomgeving

Question 1

Welke soorten markten zijn er?

Answer 1

Consumentenmarkten (B2C)
Industriële markt (B2B)
Overheidsmarkten
Internationale markten

Question 2

Wat is een bedrijfstak?

Answer 2

Verzameling van alle aanbieders van bepaald product

Question 3

Door welke factoren wordt de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak bepaald?

Answer 3

Marktgrootte, marktgroei, trends en ontwikkeling, structurele winstgevendheid

Question 4

Wat is marktpotentieel?

Answer 4

max. marktgrootte = aantal potentiële afnemers x hoeveel x hoe vaak

Question 5

Wat is marktsaturatie?

Answer 5

totaal huidige verkopen van alle aanbieders / marktpotentieel

Question 6

Wat is marktpenetratie?

Answer 6

verkopen eigen merk / marktpotentieel

Question 7

Wat is marktaandeel?

Answer 7

verkopen eigen merk / totale verkopen in de markt

Question 8

Wat zijn de 5 krachten van het Portermodel?

Answer 8

1. Dreiging nieuwe toetreders
2. Onderhandelingsmacht afnemers
3. Substitutiedreiging
4. Onderhandelingsmacht leveranciers
5. Centraal => Interne rivaliteit
   => indicatie voor aantrekkelijkheid van de markt

Question 9

Waardoor wordt dreiging van nieuwe toetreders bepaald?

Answer 9

Toetredings en terugtrekbarrieres

Question 10

Welke vragens stel je bij een concurrenten analyse?

Answer 10

Wie zijn de concurrenten (specifiek naar breed)
Wat zijn hun strategieën
Wat zijn hun sterktes en zwakten

Question 11

Welke strategieën kan de concurrentie hebben in de markt?

Answer 11

Marktleider
Uitdager
Volger
Nichespeler

Question 12

Wat is het doel van een marktleider?

Answer 12

Uitbreiden totale marktvraag
Verdedigen marktaandeel
Uitbreiden marktaandeel => opletten voor bijkomende kost

Question 13

Hoe kan je totale vraag uitbreiden?

Answer 13

Aantal merkgebruikers doen stijgen of bestaande gebruikers hun gebruik doen stijgen.

Question 14

Wat is een second-mover advantage?

Answer 14

Lagere instapkost tov first mover die veel van R&D en communicatie gedaan heeft waardoor het product al bekendheid heeft

Question 15

Wat is een frontale aanval?

Answer 15

Concurrent aanpakken op zijn sterkte => komen met gelijk product

Question 16

Wat is een indirecte aanval/flank aanvaal?

Answer 16

Concurrent aanpakken op zijn zwaktes.

Question 17

Wat is een omsingeling aanval?

Answer 17

Zeer breed aanbod, prijzen, uitvoeringen,…

Question 18

Wat is een vermijdingsstrategie?

Answer 18

Alternatief gaan aanbieden dat concurrent niet heeft

Question 19

Wat is guerillatactiek?

Answer 19

Af en toe acties voeren bv Ryanair vs KLM (reclame waarbij zwaan (logo KLM) aan boord stapt van Ryanair)

Question 20

Wat doet een volger in de markt?

Answer 20

Niet aanvallen
Imitatie is goedkoper dan innovatie (voor grote spelers overlaten)
Focus op winst ipv marktaandeel
Klonen, imiteren en verbeteren

Question 21

Wat doet een nichespeler in de markt?

Answer 21

Doelgroep beter kennen zodanig je beter hun behoeften kan vervullen
Hogere prijs is dus gerechtvaardigd => hogere marges

Question 22

Wat zijn de factoren in de macro-omgeving van een bedrijf?

Answer 22

DESTEP
Demografisch
Economisch
Sociaal
Technologisch
Ecologisch
Politiek

Question 23

Welk soorten producten leiden het minst in recessie?

Answer 23

Essentials en luxeproducten (rijkeren minder getroffen door recessie)