M1: Lektion 4

Question 1

Preispolitik

Answer 1

= Kontrahierungspolitik

befasst sich mit der Höhe des Preises, aber auch mit weiteren Bedingungen (z. B. Zahlungsbedingungen und Rabatte)

Question 2

Einflussfaktoren zur Festlegung von Preisen (4)

Answer 2

• Käufer
• Kosten
• Konkurrenzsituation
• Externe Rahmenbedingungen

Question 3

Psychologische Effekte

Answer 3

wie Preise von den Kunden wahrgenommen werden

Zum Beispiel tendieren Kunden dazu, Nachkommastellen zu ignorieren, was durch Schwellenpreise (z. B. 2,99 Euro) ausgenutzt wird.

Question 4

Preis-Absatz-Funktion

Answer 4

mathematisch- analytischer Ansatz aus der mikroökonomischen Preistheorie

Bildet Konsumentenreaktionen auf Preisänderungen ab

Question 5

lineare Preis-Absatz-Funktion

Answer 5

X(p)=a-b*p

A= Sättigungsmenge A/b= Maximalpreis

idealtypische Betrachtungen im Monopol

Nachfrage sinkt mit steigendem Preis

Question 6

multiplikative Preis-Absatz-Funktion

Answer 6

X(p)=a*p hoch(-b)

berücksichtigt zusätzlich den Ausgangspreis: Je niedriger dieser ist, desto stärker wirken sich Preisänderungen aus.

Stellt idealtypische Betrachtungen im Monopol dar. Im Gegensatz zur linearen Funktion werden die Achsen nicht geschnitten. Daher gibt es hier keine Sättigungsmenge und auch keinen Maximalpreis

Question 7

Gutenberg-Preis-Absatz-Funktion

Answer 7

doppelt geknickten Preis- Absatz-Funktion

Im oberen und unteren Bereich der Gutenberg-Funktion zeigt sich, dass die Nachfrage mit steigendem Preis, ähnlich der linearen Preis-Absatz-Funktion sinkt

Im mittleren Bereich wird eine Art Monopol dargestellt, und die Absatzmenge verändert sich trotz höherer Preise wenig

Question 8

systematischer Planungsprozess der Preispolitik (5)

Answer 8

1. preispolitischer Spielraum wird analysiert
2. Festlegung spezifischer preispolitischer Zielsetzungen
3. preispolitische Strategieentwicklung
4. tatsächliche Preisgestaltung
5. fortlaufende Preiskontrolle

Question 9

Instrumente der tatsächlichen Preisgestaltung (4)

Answer 9

1. Preise
2. Preisnachlässe (d. h. Rabatte, Boni und Skonti)
3. Preiszuschläge (z. B. für Sonderleistungen oder bestimmte Lieferzeiten)
4. Zugabe von Geld- und Sachwerten sowie Dienstleistungen

Question 10

Strategien der Preispositionierung

Answer 10

beziehen sich auf die Höhe des Preises

Question 11

Strategien des Preiswettbewerbs

Answer 11

beziehen sich darauf, ob und wie sich ein Unternehmen am Verhalten der Konkurrenz orientiert

Question 12

Strategien der Preisabfolge

Answer 12

beziehen sich auf die Preisentwicklung im Produktlebenszyklus

Question 13

Strategien der Preisdifferenzierung

Answer 13

beziehen sich auf die Forderung unterschiedlicher Preise für verschiedene Marktsegmente

Question 14

5 Preisdifferenzierungen

Answer 14

Zeitliche Preisdifferenzierung
Räumliche Preisdifferenzierung
Personelle Preisdifferenzierung
Leistungsbezogene Preisdifferenzierung
Preisbündelung

Question 15

Kostenorientierte Preisbestimmung

Answer 15

• nutzt Kostenrechnung zur Festlegung von Preisen
• schnelle, kostengünstige, transparent
• Preis ergibt sich aus den Stückkosten plus einem entsprechenden Aufschlag, der oft branchen- oder firmenüblich ist

Question 16

Marktorientierte Preisbestimmung

Answer 16

• nutzt Reaktionen der Marktteilnehmer zur Festlegung von Preisen
• Oft wird auch zwischen kundenbezogenen Betrachtungen (Nachfrage) und dem Preisverhalten der Konkurrenz (Wettbewerb) unterschieden
• Zur marktorientierten Preisbestimmung gehören verschiedene Verfahren

Question 17

Verschiedene Verfahren der marktorientierten Preisbestimmung (3)

Answer 17

• Break-even-Analyse: Einbeziehung der erforderlichen Absatzmenge bei einem gegebenen Preis zur Erreichung der Gewinnschwelle
• Perceived-Value-Pricing: Preisbildung nach dem empfundenen Wert aus Kundensicht
• Cournot-Preis: gewinnmaximaler Preis unter Verwendung der Preis-Absatz-Funktion

Question 18

Innovative Preismodelle: Yield Management

Answer 18

Nachfrage soll erlösmaximal mit vorhandenen Kapazitäten synchronisiert werden

diese Preisbestimmung macht auch für andere Bereiche Sinn, in denen folgende Bedingungen gelten: (1) fixe Kapazitäten, (2) nicht lagerbare Güter, (3) hohe Fixkosten und geringe variable Kosten, (4) starke Nachfrageschwankungen, (5) Vorausbuchung und (6) Preisdifferenzierung

Question 19

Innovative Preismodelle: Auction Pricing

Answer 19

Preis wird durch Auktionen ermittelt

Vorteil: Unternehmen müssen sich nicht mit Preispolitik beschäftigen
Nachteil: müssen Verkaufspreise riskieren, die unter den Herstellerkosten liegen können und somit einen wichtigen Gestaltungsbereich des Marketingmix aufgeben

Question 20

Innovative Preismodelle: Reverse Pricing

Answer 20

Kunden geben im Internet ihre Bedürfnisse und die dazugehörigen Preisvorstellungen an und Unternehmen können dann dementsprechende Angebote abgeben

Führt zu sehr individuellen Preisen

Question 21

vier Typen von Rabatten

Answer 21

• Funktionsrabatte: Rabatte als Gegenleistung für vom Handel übernommene Funktionen
• Mengenrabatte: Rabatte auf die Bestellung größerer Mengen durch das Handelsunternehmen
• Zeitrabatte: Rabatte, die abhängig von der Bestellzeit sind
• Treuerabatte: Rabatte als Belohnung für langfristige und kontinuierliche Bestellung

Question 22

Absatzkredite

Answer 22

Durch die Gewährung von Absatzkrediten ermöglichen oder erleichtern Unternehmen potenziellen Kunden den Kauf der eigenen Erzeugnisse

Question 23

Preispolitische Strategien (4)

Answer 23

Strategien der Preispositionierung
Strategien des Preiswettbewerbs
Strategien der Preisabfolge
Strategien der Preisdifferenzierung

Question 24

Was repräsentieren die Parameter a und b in der linearen Preis-Absatz-Funktion?

Answer 24

a: Produktmenge, die den Markt sättigt
b: Stärke der Absatzreaktion auf Preisänderungen