Lek.6 Sozialer Einfluss

Question 1

Sozialer Einfluss nach Robert B. Cialdini :

Answer 1

Beschreibt soziale Einflussprozesse als solche, mit denen wir Veränderungen in der sozialen Welt bewirken können.

„Prozess, durch den individuelle Einstellungen, Überzeugungen, Werte, Gefühle und Verhaltensweisen durch andere Personen beeinflusst werden“.

Question 2

Soziale Erleichterung und Soziale Hemmung :

Answer 2

Geht auf Norman Tripplett zurück.

Angelschnur
Fußballfans

Question 3

Soziales Faulenzen:

Answer 3

Die Motivation und Anstrengung sinkt, somit auch die Leistung der Gruppe.

Ringelmann-Effekt:

Question 4

Was kann man gegen das soziale faulenzen tun ?

Answer 4

Die Einstellung sichtbar machen, Kommunikation zwischen den Gruppenmitgliedern fördern, bei der die Bedeutung der Aufgabe hervorgerufen wird.

Question 5

Auf welchen Theorien basiert die Deindividuation ?

Answer 5

Es basiert aut der Social Identity Theorie (SIT) und der Selbstkategorisierungstheorie (SCT), die zwischen sozialer und personaler Identität unterscheiden.

Question 6

Worauf beruht die Soziale Identität?

Answer 6

Dass sich eine Person einer Sozialen Gruppe zugehörig fühlt und sich mit deren Merkmalen identifiziert

Question 7

Erkläre Personale Identität?

Answer 7

Beruht auf den individuellen Merkmalen einer Person.

Manchmal steht die oder die Identität im Vordergrund und beeinflusst das Verhalten von Menschen.

Question 8

Erkläre Social Identity Model of Deindividuation ? (SIDE)

Answer 8

Ist eine Kombination der beiden und basiert auf der Annahme, dass bestimmte Bedingungen es erleichtern die soziale Identität einer Person in den Vordergrund zu rücken.

Question 9

Was führt dazu dass eine Person ihrer Individualität verliert ?

Answer 9

Das Untertauchen in eine Gruppe, sowie die Anonymität, weil die Werte und Nomen einer Gruppe in den Vordergrund rücken.

Question 10

Welche Voraussetzungen müssen erfüllt werden, damit die soziale Identität einer Person salient wird:

Answer 10

• in der Situation sollten wenig persönliche Schlüsselreize vorhanden sein.
  -Die Person kann in einer Gruppe untertauchen
• Sie sollte für Gruppenmitglieder sichtbar sein
• Für Außengruppenmitglieder sollte sie unsichtbar sein.

Question 11

Zu was führt Deindividuation?

Answer 11

Nicht nur zur unkontrolliertem und irrationalem Verhalten, sondern kann auch dazu führen, dass man die kollektive Identität auf nicht gewaltvolle Weise Ausdruck verleihen.

Question 12

Soziale Ansteckung der Chamelion Effekt:

Answer 12

Die unbewusste imitation der Haltung, Mimik, Eigenart sowie weiterer Verhaltensweisen von Interaktionspartnern. Verhalten wird an das der Personen in unserem Umfeld angepasst. Passen sich unbewusst Personen an die Normen und Werte das Verhalten ihrer Umgebung an.

Question 13

Mimikry ?

Answer 13

Automatische und unbewusste Nachahmung des Verhaltens anderer.

Question 14

Die 2 Hypothesen, die zum Ungleichgewicht führen:

Answer 14

-Emotion Bias Hypothese (EBH): sich eher von Verwandten und Freunde anstecken lassen, als von Fremden, was auf das Ungleichgewicht des Bindungsverhaltens der Beteiligten zurückzuführen ist.

-Attentional Bias Hypothesis (ABH): KP

Question 15

Erkläre Beck Depression Inventory (BDI):

Answer 15

Psychologisches Testverfahren, mit dem die Ausprägung depressiver Symptome erfasst wird.

Question 16

Erkläre Cluster:

Answer 16

Gruppen von Knoten eines bestimmten Typs innerhalb eines Netzwerks, die durch mindestens einen Pfad miteinander verbunden sind. Hier steht jeder Knoten für jeden Teilnehmer bzw. eine Teilnehmerin der Studie.

Question 17

Ergebnisse der Studie von Fowler und Christakis:

Answer 17

Personen, die von vielen glücklichen Menschen umgeben sind und die zentral innerhalb eines Netzwerks positioniert sind, haben eine größere Wahrscheinlichkeit, zukünftig glücklich zu sein.

Bsp: Wahrscheinlichkeit glücklich zu sein, durch das Glück ….
- …. Eines Freundes 25% 1 km entfernt
- empathischen Ehepartners 8%
- Geschwister 14%
- Nachbarn von nebenan 34%

Question 18

Schottergärten und nachbarschaftliche Ansteckung Nassauer, Wang und Dayrell:

Answer 18

Passten ihre Gartengestaltung gemäß der Präferenz ihrer Nachbarn an. Auch bedacht welche am ökologischsten ist.
Fazit: dass es sinnvoll sei, auf der Nachbarschaftsebene anzusetzen, um bei ökologisch innovativen Projekten die langfristige kulturelle Nachhaltigkeit zu verbessern.

Question 19

Erkläre Konformität:

Answer 19

Die Veränderung individueller Verhaltensweisen, Überzeugungen, Einstellungen etc. infolge sozialer Beeinflussung durch die Mehrheit der Gruppenmitglieder verstanden. Die individuellen Positionen werden infolge des Einflusses an die Majoritätspersonen angepasst.“

Question 20

Welche sind die zwei Wirkmechanismen von Deutsch und Gerard:

Answer 20

Normativer sozialer Einfluss
Informationeller Sozialer Einfluss

Question 21

Erkläre Normativen Sozialen Einfluss:

Answer 21

Die normativen Erwartungen von jemandem zu erfüllen.

Es lässt sich mit dem Gefühl der Zugehörigkeit und sozialer Anerkennung erklären. Es kann die persönliche Integrität fördern kann diese aber auch unterminieren.

Question 22

Beispiel für Normativen Sozialen Einfluss:

Answer 22

Salomon Aschs Konformitätsstudie: S. 111
- 3 Linien und eine Linie welche passen zusammen.

Eine Gruppe sagt falsch. Person sagen richtig und wissen jetzt nicht ob sie falsch oder richtig sind. Müssen dann deutlich einen Standpunkt beziehen. Manche bleiben an ihrer Meinung andere sagen sie lagen doch falsch.

Question 23

Compliance ?

Answer 23

Das befolgen/ Erfüllen von Regeln, Übereinstimmung mit gestellten Erwartungen.

Question 24

Bedingungen Konformität (Übereinstimmung) wahrscheinlicher oder unwahrscheinlicher zu machen:

Answer 24

1. wechselseitige Abhängigkeit der Gruppenmitglieder (Interdependenz) begünstigt Konformität.
2. Konfrontation mit mindestens 2 Personen, die einstimmig eine bestimmte Ansicht vertreten, genügt, weitere Personen steigern den Effekt nicht zusätzlich.
3. die Tendenz der Einzelperson zu konformen Verhalten drastisch senken.

Question 25

Erkläre Informationalen Sozialen Einfluss: Deutsch und Gérard

Answer 25

Dass man den Informationen der eigenen Gruppe eher vertraut als den einer anderen, weil man in der Vergangenheit sich als valide und zuverlässig ergeben hat.

Question 26

Nenne die 3 unterschiedlichen Ziele, die von Personen verfolgt werden und die Wirkung von sozialem Einfluss erklären können.

Answer 26

1. Das Ziel der effektiven Handlung: Ausgehend, dass es eine möglichst effektive Art und Weise gibt seine Ziele zu erreichen, ist es notwendig kompetente Entscheidungen zu treffen. Effektives Handeln zu erreichen ist es sich an deskriptiven Normen zu orientieren. (Experiment: Anziehungskraft von Gruppen). Menschen vertrauen auf das Urteil von der Mehrheit.
2. Das Ziel, soziale Beziehungen aufzubauen und zu erhalten:
   Sicherheit und soziale Zugehörigkeit sind grundlegende menschliche Bedürfnisse. Injunktive Normen dienen dem Zweck, in Übereinstimmung mit anderen Interagieren zu können, um soziale Beziehungen herzustellen und zu erhalten.
3. Das Ziel, ein positives Selbstkonzept zu erhalten: Bedürfnis nach positiven Selbstbewertung. Anderen helfen um uns als hilfreiche Menschen zu sehen.

Question 27

Deskriptive Normen:

Answer 27

Informationen darüber, wie sich die Mehrheit in einer bestimmten Situation verhält.

Question 28

Erkläre Reziprozitätsnorm:

Answer 28

Ein Fremder der und hilft ihm dann auch helfen.

Question 29

Einfluss von Minorität:

Answer 29

Experiment von Moscovici, Lage und Naffrechoux: Lichtintensität, grün stat blau gerufen und die anderen Studenten passten sich an

Question 30

Urteilsheuristiken:

Answer 30

Daumen/ Faustregeln

Question 31

Faustregeln als Grundlage für Fehlentscheidungen:

Answer 31

Expertenheuristik: wissen
Kontrastprinzip: Auto

Question 32

Reziprozitätsregel:

Answer 32

Studie von Regan: Studierende mit Cola und ohne Cola, danach Lose abkaufen, die die Cola bekommen haben, haben mehr lose gekauft. Nicht wegen Sympathie sondern wegen Reziprozität.

Question 33

„Tür- ins- Gesicht- Taktik“

Answer 33

Gegenseitige Zugeständnisse. Wenn ich zuerst ein Zugeständnis mache, ist das gegenüber automatisch in Zugzwang. So kann man es benutzen um jemanden um ein Gefallen zu bitten.

Question 34

Konsistenz und Commitment:
Fuß in der Tür Taktik: Freedman und Fraser.

Answer 34

Manipulative Taktik um jemandem zum Ja sagen zu animieren. Jemanden um eine kleine bitte fragen um dann die größere Bitte zu erzielen. Auf diese Weise wird Compliance ohne äußeren Druck erzeugt.

Question 35

Spangenberg und Greenwald hatten was ?

Answer 35

Self prophecy effect

Question 36

Das Prinzip der Sozialen Bewährtheit:

Answer 36

Ahnen wir bevorzugt das Verhalten von Menschen nach, die uns ähnlich sind. Nachahmungseffekt.

Question 37

Sympathie laut Robert Cialdini:

Answer 37

Menschen eher bereit sind sich von jemandem überzeugen lassen, den sie kennen und sympathisch finden.

• Attraktive Menschen einfacher andere zu beeinflussen.
• sympathischer die, die uns ähnlich sind.
  -Vertrautheit durch wiederholte Kontakte.

Question 38

Das Knappheitsprinzip:

Answer 38

• das was knapp ist ist wertvoller.
• Verknappung kann Freiheitsverlust bedeuten (Reaktanz).
• eingeschränkter Zugang von Informationen.
• Knappheit einen emotionalen Erregungszustand, keine gute Entscheidung darüber treffen können

Question 39

Autorität und Gehorsam:

Answer 39

Laut Milgram ist die Befolgung von Regeln ein grundlegendes Element, um soziale Gesellschaften zu strukturieren. Wir hören autoritären und Experten zu. Wir ordnen uns Ihnen unter. In Studien zeigten sich sogar dass man durch Kleidung, teure Autos zu mehr Folgsamkeit und Gehorsamkeit von Testpersonen führte.

Studie von Milgram mit Schüler und Elektroschock. 26 Männer erteilten maximale Stromstärke.