Le cadrage des messages Flashcards
Quelles sont les deux principales orientations des messages en termes de conséquences ?
Les messages peuvent être axés soit sur les gains présents (avantages de l’adoption du comportement), soit sur les pertes (coûts de la non-adoption du comportement).
Quel est l’effet des messages axés sur les gains ?
Les messages axés sur les gains mettent en avant les avantages de l’adoption du comportement, et encouragent les individus à éviter les risques en s’assurant un gain minimal. En général, les gens ont une aversion pour les risques dans le domaine du gain.
Quel est l’effet des messages axés sur les pertes ?
Les messages axés sur les pertes mettent l’accent sur les coûts ou les conséquences négatives liées à la non-adoption du comportement. Les individus, étant généralement à la recherche du risque dans les domaines des pertes, sont plus susceptibles de changer leur comportement pour éviter la perte.
Pourquoi les messages axés sur les pertes sont-ils plus efficaces pour encourager l’adoption d’un comportement ?
Les messages axés sur les pertes encouragent les gens à envisager les conséquences négatives de leur choix, et cela les rend plus susceptibles d’adopter un comportement, surtout si cela leur permet d’éviter une perte.
Quel est l’effet des messages axés sur le gain en termes de perception du risque ?
Les messages axés sur le gain tendent à réduire la perception du risque, car ils encouragent les individus à se sentir moins en danger.
Pourquoi les gens sont-ils moins susceptibles d’adopter un comportement si le résultat est incertain ?
Les gens sont moins susceptibles d’adopter un comportement si le résultat est incertain, surtout lorsqu’il s’agit de gains, car ils ont une aversion pour le risque dans ces situations.
