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> L'étude de la persuasion > Flashcards
L'étude de la persuasion Flashcards
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psycho
(32 decks)
L’expérience d’Asch sur la formation d’impressions 1946
Les Théories Implicites de la Personnalité « Bruner et Taguiri 1954 »
Expérience de l’effet de Halo. Cliford (1975) :
Expérience de Berkowitz et Frodi (1979) : Bégaiement, beauté perçue et punitions
Apparence vestimentaire des femmes et le jugement des hommes (N. Gueguen, 2007)
L'erreur fondamentale de l’attribution : Ross et Al, 1977
Ross, Amabile et Steinmetz, 1977
Expérience Jones et Harris, 1967
L'individu explique-t-il l’environnement à la manière d’un scientifique ?
Heider - théorie de l’attribution causale
Le biais acteur-observateur (Jones et Nisbett, 1972)
Nibett, Caputo, Legant et Marecek (1973)
Les Heuristiques
Heuristique de représentativité
Heuristique de disponibilité
Le biais rétrospectif
L'étude de la persuasion
L'expérience de Tversky est Kahneman, 1981
Le cadrage des messages
Seul ovi Schneider et Appiano Vitz, 2002 : Effet du type de cadrage
Rothman 1993 : Cancer de la peau.
Le rôle des émotions : Duhacheck et Al, 2012
La soumission librement consentie
La technique du pied dans la porte – Freedman et Frase (1966)
Freedman et Frase (1966)
La porte dans le nez
La technique du Low-Ball
La technique du leurre
La théorie de la dissonance cognitive – Festinguer 1957
Le sentiment de liberté :
Communication Persuasive
Communication Engageante
