La technique du pied dans la porte – Freedman et Frase (1966)

Question 1

Quel est l’objectif de l’expérience décrite ?

Answer 1

L’objectif est de faire accepter l’implantation d’un panneau encombrant en faveur de la sécurité routière dans le jardin des ménagères.

Question 2

Quel est le taux d’acceptation initial pour l’implantation du panneau ?

Answer 2

Spontanément, 16% des ménagères acceptent l’implantation du panneau.

Question 3

Quel est l’effet d’une demande préalable d’un simple autocollant ?

Answer 3

Lorsque l’expérimentateur demande une semaine avant de poser un simple autocollant sur la prévention routière, 76% des ménagères acceptent ensuite le comportement coûteux et problématique d’installer le panneau.

Question 4

Quelle est la stratégie pour augmenter le taux d’acceptation d’un comportement coûteux ?

Answer 4

La stratégie consiste à demander d’abord un comportement moins coûteux (comme poser un autocollant), avant de demander un comportement plus coûteux (comme l’implantation du panneau). Cela augmente le taux d’acceptation.

Question 5

Comment cette technique influence le taux d’acceptation ?

Answer 5

Cette technique montre que l’on peut augmenter l’acceptation d’un comportement coûteux et problématique en le précédant d’une demande peu coûteuse. On demande peu d’abord pour obtenir beaucoup ensuite.