La politique des prix Flashcards
Qu’est ce que la définition du concept des prix et son importance dans le marketing mix ?
Définition : Ensemble des efforts pécuniaires ou autres que le consommateur est prêt à consentir pour acquérir, dans une situation donnée, la valeur attachée à un produit, à un service ou à une combinaison des deux.
L’importance du prix dans le mix marketing :
- Relation entre le prix et le produit
- Relation entre le prix et les choix en matière de communication
- Relation entre le prix et la distribution
Dans les principaux déterminants de la politiques des prix, on retrouve les facteurs internes et externes, en quoi sont-ils constitués ?
interne :
- Objectifs généraux de la stratégie marketing
- La structure des coûts
externe :
- Les politiques de prix des concurrents et des distributeurs
- L’élasticité du prix de la demande
- Le cadre réglementaire
Quels sont les différents objectifs généraux de la stratégie marketing ?
- Les objectifs de rentabilité et de profit : profit min. et max. / profit raisonnable / meilleurs fond de roulement etc…
- Les objectifs de volume de ventes : Rentabilité faible / Parts de marché
/ Maximisation des ventes - Les objectifs d’image
- Les objectifs de gamme : Soutien les autres produits ex – produit d’appel / complémentaires
Quels sont les différentes structures de coûts ?
Coûts fixes : Indépendants du volume de ventes de l’entreprise
Coûts variables : Fluctuent en fonction des quantités produites
Coûts totaux : Somme des coûts fixes et des coûts variables pour une quantité produite ou vendue
Coûts moyens : Coûts totaux divisés par le nombres d’unités produites / Coût fixe moyen / Coût variable moyen
Coûts marginaux : Supplément de coût variable par la vente d’une unité supplémentaire de son produit
Coûts directs : Imputables au produit (MP+MO+ FGA)
Coûts indirects : Imputables à l’ensemble des produits
la relation entre les coûts et le volume des ventes est affecté par 3 points, nommes les.
Coût marginal
Courbe d’expérience ou d’apprentissage
Économie d’échelle
nomme 3 facteurs agissant sur la sensibilité du prix.
Différenciation du produit
Connaissance des produits de substitution
Difficulté de comparaison
Importance de la dépense
Importance du bénéfice total
Partage des coûts
Investissement déjà amorti
Rapport qualité-prix
Stockage
Coûts de transfert
En quoi constitue l’évaluation de la demande, développe.
Elle se base sur deux points
- Les méthodes d’estimation de la courbe de la demande :
- Analyse des données passées sur les prix, les quantités vendues
- Approche expérimentale
- Demande aux acheteurs
- L’élasticité de la demande par rapport au prix
- Demande change peu -> alors inélastique
- Demande change -> alors élastique
- Peu élastique lorsque Acheteurs remarquent à peine l’augmentation de prix / Acheteurs lents à changer leurs habitudes d’achat etc..
Quels sont les différents choix de stratégies en matière de politique de prix ?
prix uniforme :
- Facilité d’application
- Conformité avec la structure de coûts
- Conformité avec les objectifs de maximisation des profits à court terme
Prix flexible :
- Acheteurs négocient donc aug. des délais
- Vendeurs réduisent le prix de vente pour obtenir des résultats
Quels sont les politiques de prix durant les différentes phases de vie d’un produits ?
phase de lancement :
- L’écrémage du marché (Contrôle des coûts /Image de produit supérieur /etc)
- Le leadership de la qualité
- stratégie de pénétration de marché (bas prix / volume de ventes important)
phase de croissance :
- Stratégie de différenciation
- Stratégie de domination par les coûts
la phase de maturité :
- Acheteurs ont de l’expérience
- Imitation des produits
- Nouveaux concurrents
la phase de déclin :
- Difficulté à se départir de ses stocks
- Persistance d’une demande
-
Quels sont les différentes méthodes de fixation des prix
L’approche du prix interne :
- méthode du prix majoré
- La méthode basée sur l’analyse du seuil de rentabilité
- La méthode de l’indexation sur le coût marginal
L’approche du prix externe :
- Les méthodes orientées vers la concurrence
- La méthode orientée vers la demande
approche intégrée :
- Fixation et ordonnancement des objectifs de l’entreprise
- Fixation d’une fourchette de prix profitable à l’entreprise
- Évaluation des divers scénarios à l’intérieur de la fourchette de prix
- Choix du prix final
- Évaluation et ajustement des prix
Qu’est ce que la modulation des prix ?
- Les escomptes de volume : cumulatif ou non-cumulatif
- Les escomptes saisonniers
- Les escomptes liés aux conditions de paiement
- Les escomptes fonctionnels
qu’est ce que la politique de Ristourne ?
- La remise à des fins de publicité
- Les commissions pour les chefs de rayon
- Les offres de reprise
