La gestion de la distribution Flashcards
Quels sont les différentes fonctions de la distributions ?
Fonctions transactionnelles : L’achat /
La vente / La prise de risques
Fonctions logistiques : Le transport
/ Le stockage
Fonctions facilitatrices : Financement / Collecte d’informations et recherche marketing / Classement
Quels sont les différents canaux de distributions et explique .
canal direct = producteur -> consommateur
canal court (niveau 1) = producteur -> détaillant -> consommateur
canal long (niveau 2) = producteur -> grossiste -> détaillant -> consommateur
canal long (niveau 3) = producteur -> distributeur -> grossiste -> détaillant -> consommateur
Quels sont les étapes de la mise en place d’un circuit de distribution ?
- Analyse de l’environnement interne et externe
- La définition des objectifs
- Le choix du circuit de distribution
- Le choix des intermédiaires
- Les relations avec les intermédiaires
- L’évaluation des intermédiaires retenus
Que vient-on analyser lors de l’analyse de l’environnement interne et externe ?
- Le volume unitaire d’achat :
- Le délai : livraison rapide
Quels sont les 4 types de circuits de distributions ?
- Le circuit traditionnel
- La croissance des systèmes de marketing verticaux : Système unifié de fabricants et de grossistes et de détaillants
- Le système de marketing vertical d’entreprise : Loblaws, Sears
- Le système de marketing vertical d’influence : Kodak, Gillette
- Le système de marketing vertical de droit : Chaînes volontaires parrainées par des grossistes : Provigo / Les coopératives de détaillants : Rona / Les organisations de franchisées
Explique l’évolution des circuits de circulation.
- La croissance des systèmes de marketing horizontaux
- La croissance des systèmes de marketing multi circuits
Quels sont les différents rôles de l’entreprise individuelle dans le circuit de distribution
Initiés : membres du canal dominant
Aspirants
Périphériques : segments de marchés plus petits
Éphémères : entrent et ressortent en fonction des occasions
Innovateurs externes : établissent de nouveaux systèmes
quels produits [objectifs] requiert quoi ?
Produits périssables requiert circuit court
Produits volumineux requiert circuit de courte distance
Produits spécialisés requiert expertise, donc pas d’intermédiaire
Produits complémentaires par un agent (équipements de sports)
En ce qui concerne le choix du circuit de distributions, on doit prendre en compte les critères économiques, donne des exemples.
Rentabilité / Couverture de marché
/ Potentiel de croissance / Pérennité
/ Critères de contrôle / Critères de souplesse
Sur quoi se base t-on lors du choix des intermédiaires ?
Nombre d’années d’expérience / réputation / nombre et nature des autres produits vendus / taille et qualité de la force de vente / emplacement, potentiel de croissance / type de clientèle
et les conflits avec les intermédiaires
Explique l’évolution des circuits de distribution en fonction du cycle de vie du produit.
Introduction : canaux spécialisés
Croissance : distribution de masse
Maturité : canaux moins cher
Déclin : canaux encore moins chers
Au niveau des grossistes marchands, il y a deux types possibles, mentionnes les et explique.
Services complets : stockage, force de vente, crédit, livraison, conseils en gestion ex : Distributeurs industriels
Services limités : Grossistes au comptant : gamme limitée, taux de rotation rapide, pas de livraison (fromagerie, fruits de mer) / Grossistes livreurs / Intermédiaires en gros
Quels sont les différents types de courtiers et d’agents ?
Courtiers
Agents de fabricants
Agents de vente
Agents d’achat
Commissionnaires : possèdent les produits
Quels sont les deux types de détaillants
Les détaillants en magasin : ex grands magasins, supermarchés, dépanneurs
- Le libre service
- Le libre choix
- Le service limité
- Le service complet
Les détaillants hors-magasins
- La vente directe (porte-à-porte, démonstrations à domicile)
- Le marketing direct (télémarketing, télévente, commerce électronique)
- Les distributeurs automatiques( Coca-cola, peigne, La Presse)
- Les services d’achat (rabais chez des détaillants)
quels sont les différentes organisations de détails
Chaînes organisationnelles : un seul propriétaire
Chaînes volontaires : groupe de détaillants indépendants parrainés par un grossiste, ex : Provigo
Coopératives de détaillants : ensemble de détaillants qui établissent une organisation d’achats centralisée, ex : Rona
Coopératives de consommateurs : Coop universitaire
Organisations de franchisés : McDonald’s, Canadian Tire
