Kapitel A

Question 1

Marketing Konzeption

Answer 1

Marketing-Ziele
Marketing-Strategien
Marketing-Mix

Question 2

Marketing Ziele - Zielsetzung

Answer 2

SMART Prinzip

Ziel muss spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und Zeit begrenzt sein

Question 3

Marketing Ziele - Zielfindung

Answer 3

Zielfindung durch:

• Szenario Analyse
• Portfolio Analyse
• 5 Forces Modell von Porter
• SWOT Analyse

Question 4

Szenario Analyse

Answer 4

Was ist heute und welche Szenarien könnten in Zukunft auftreten

Question 5

Portfolio Analyse

Answer 5

Methode zur Zielfindung

Um was für ein Produkt handelt es sich?
Cash Cow
Poor Dog
Question Mark
Star Produkt

Question 6

Cash Cow

Answer 6

Marktanteil groß, Markt geht zurück

-> Gewinne abschöpfen

Question 7

Question Mark

Answer 7

Marktanteil klein, Markt wächst

-> abwarten

Question 8

Poor Dog

Answer 8

Marktanteil klein, Markt schrumpft

-> Eliminieren

Question 9

Basis des Portfolio der Boston Consulting Group

Answer 9

Strategische Geschäftseinheit

Question 10

SWOT Analyse

Answer 10

Schwächen und Stärken den Chancen und Risiken gegenüberstellen

Question 11

5 Forces Modell von Porter

Answer 11

Abnehmer
Zulieferer
potenzielle Konkurrenten
aktuelle Konkurrenten
potenzielle Substitute

Question 12

Eigenschaften einer strategischen Entscheidung

Answer 12

• dauerhafte Wahlentscheidung
• nicht leicht korrigierbar
• effizienz -und effektivitätsorientiert

Question 13

Marketing-Strategien

Answer 13

• Marktfeldstrategie
• Marktstimmulierungsstrategie
• Marktsegmentierungsstrategie
• Mearktarealstrategie

Question 14

Marktfeldstrategie

Answer 14

Welches Produkt auf welchem Markt?

• neues Produkt und neuer Markt=Diversifikation
• altes Produkt und alter Markt=Marktdurchdringung
• altes Produkt und neuer Markt=Marktentwicklung
• neues Produkt und alter Markt=Produktentwicklung

Question 15

Marktstimmulierungsstrategie

Answer 15

Welche Kunden werden wie gewonnen?

-Preis-Mengenstrategie
niedriger Preis, niedrige Quali
-Präferenzstrategie
hoher Preis, hohe Quali

Question 16

Marktsegmentierungsmatrix

Answer 16

Marktbearbeitungsmatrix als Werkzeug
-Massenmarktstrategie
undifferenziert und konzentriert-undifferenziert
-Marktsegmentierungsstrategie
differenziert und selektiv-differenziert

Question 17

Segmentierungskriterien

Answer 17

• demographisch(Alter, Geschlecht..)
• sozio-ökonomisch(soz. Stand)
• geographisch-regional(Ort)
• psychographisch
• verhaltensorientiert

Question 18

Anforderungen an Segmentierungskriterien

Answer 18

• Kaufverhaltensrelevanz
• Erreichbarkeit
• Messbarkeit
• Wirtschaftlichkeit
• zeitliche Stabilität

Question 19

Marktarealstrategie

Answer 19

• wo soll das Produkt angeboten werden
• > national oder international
• Differenzierung oder Standardisierung
• > verschiedene Strategien in verschiedenen Ländern?

Question 20

Marketing-Mix

Answer 20

• Produkt
• Preis
• Distribution
• Kommunikation