-D-Preis-Politik

Question 1

Magisches Dreieck

Answer 1

• Kosten(Cost-Pus-Pricing)
• Wettbewerb(Preisführerschaft, Anzahl Teilnehmer, Vollkommenheit des Marktes, Kreuz-Preiselastizität)
• Nachfrage(Preis-Absatz-FunktionSkimming vs Penetration, Rereispsychologie)

Question 2

Preisabsatzfunktion

Answer 2

gibt den Höchstpreis und die Sättigungsmenge an y=p; x=menge

Question 3

Preiselastizität

Answer 3

• prozentuale zunahme der Nachfrage bei der Senkung des Preises um ein Prozent
• > Einflussgrößen: Verfgbarkeit der Substanzen; Lebensdauer; Dringlichkeit

Question 4

Preis-Effekt/ Mengen-Effekt

Answer 4

Umsatzverlust durch Preissenkung, Umsatzzuwachs durch Mengenzuwachs

Question 5

Skimmingstrategie

Answer 5

• hochpreisiger Einstieg
• ziel: zeitliche Monopolgewinne

Voraussetzung: geringe Substituierbarkeit, begehrte Innovation
-Vorteile:
Nutzung der Zahlungsbereitschaft, Abschöpfung der Innovatoren_Rente
Nachteile: Anlocken von Konkurrenten
-> unterhaltenstechnik

Question 6

Penetrationsstrategie

Answer 6

-niedrigpreisiger Einstieg
-Voraussetzung: hohe Preiselastizität, große Märkte
Ziel: hoher Marktanteil und anschließendes Geschäft (Anschlussgeschäft)
-Vorteile: schnelle Markterschließung, Markteintrittsbarriere, Skaleneffekte, schnelle Markterschließung, beschleunigte Diffusion
-Nachteile: Preis-Qualität-Irridation

Question 7

Methode zur Bestimmung der Preisspanne

Answer 7

Van Westendorp-Methode:
4 Fragen: 
1. angemessener Preis
2. hoher aber noch vertretbarer Preis
3. zu hoher Preis
4. zu niedriger Preis, der die Leistung des Produkts in Frage stellt

->Schnittpunkt der Diagramme

Question 8

Preisdifferenzierung-Problem: zunehmende Preisorientierung

Answer 8

Lösung: preisorientierte Zielgruppenstrategie

Ziel: bessereAbschöpfung der Konsumentenrente

Question 9

Arten der Preisdifferenzierung

Answer 9

• horizontal: vom Unternehmen vorgenommene Segmentierung

- vertikal: gegebene Segmentierung

Question 10

Kriterien der Preisdifferenzierung

Answer 10

• Qualitativ: unterschied in der -Quali, in der Leistung
• Quantität: in Abhängigkeit der Stückzahl
• Zeitlich: in Abhängigkeit von Kaufzeitpunkt, Tageszeit
• Räumlich: Transportkosten, Autovermietung
• Personell: Alter, Einkommen, Beruf
• Sonderform: Preisbündelung

Question 11

Preis-Qualitätsirridation

Answer 11

Preisabhängige Qualitätsbeurteilung, wenn:

• starke Preisschwankungen innerhalb einer Produktkategorie
• hohes Kaufrisiko des Produktbereichs
• zu wenig Produktwissen des Konsumenten
• geringes Involvieren des Konsumenten
• Ausmaß der Illusion: Preis-Kosten-Äquivalenz

Question 12

Snob-Effekt

Answer 12

Bei Preiserhöhung steigt die Nachfrage

Question 13

Konkurrenzorientierte Preisbestimmung

Answer 13

• Preisführerschaft

- Preisfolgerschaft

Question 14

Preisführerschaft

Answer 14

• niedrige Preise
• Marktmacht
• wechselnde Rollen
• Absprachen(illegal)

Question 15

Preisfolgerschaft

Answer 15

• Prinzip: am Leitpreis orientieren(Preis des Marktführers)

- abweichen vom Leitpreis: Preiskampf oder Nischenstrategie