-B-Produkt-Politik

Question 1

Phasen des Produktlebenszykluses und die jeweiligen Ziele und Methoden

Answer 1

-Einführung
Ziel: Erstkauf
Methode: Innovation

-Wachstum
Ziel: Wiederkauf, Zusatznutzen
Methode: Differenzierung; Variation

-Reife und Sättigung
Ziel: Emotionalisieren und Treue
Methode: Differenzierung, Variation

-Degeneration
Ziel: Schadensbegrenzung; Methode: Elimination

Question 2

Einführungsphase-Phasen des Innovationsprozesses

Answer 2

• Ideengewinnung
• Grobauswahl
• Konkretisierung
• Feinauswahl
• Test
• Markteinführung

Question 3

Methoden der Ideengewinnung

Answer 3

• Brainstorming

- Morphologischer Kasten(bekannte und interessante Kombinationen))

Question 4

Modelle der Grobauswahl

Answer 4

-Scoringmodell(Produktidee, Bewertungskriterien, Gewichtung der Kriterien, Berechnung der Marktertragsfähigkeit)

Question 5

Konkretisierung

Answer 5

• Informationsgewinnung unter Anwendung folgender Methoden:
• Voice of the Customer-Tabelle->Aussage, Wer, Was, Wann, Wo, Weshalb, Bedürfnis, Problem, Idee
• Conjoint Analyse(Diagramm x-Merkmal(Haltbarkeit, Optik, Gewicht)
• Quality Function Deployment(Kundenrelevante Merkmale in Bezug zu Konstruktionsmerkmalen)

Question 6

Feinauswahl

Answer 6

Umsatz und Kostenfunktion schneiden sich ->Break Even-Point

Question 7

Zentrale Fragen in der Testphase

Answer 7

• Nutzen
• Bedarf/Kaufwahrscheinlichkeit
• Preisbereitschaft
• ggf. konkrete Ausgestaltung

Question 8

Herausforderung,Mittel und Möglichkeiten der Marktwachstumsphase

Answer 8

• Herausforderung: mehr Wettbewerber
• Mittel: Zusatznutzen->USP-Alleinstellungsmerkmal
• Möglichkeiten: Qualität, Verpackung, zusätzliche Dienstleistungen

Question 9

Reife und Sättigung: Prinzip, Motive, Chance und Risiken der Produktdifferenzierung

Answer 9

• Prinzip: unterschiedliche -Produktvarianten, zeitgleich anbieten
• Motive: Sättigung, Austauschbarkeit, Absorption der Regalfläche im Handel
• Chancen: Cross Selling, Neukundengewinnung
• Risiken: Kannibalisierung, zunehmende Komplexität

Question 10

Reife und Sättigung: Prinzip, Motive, Chance, Ausprägungen und Risiken der Produktvariation

Answer 10

• Prinzip: unterschiedliche Produktvarianten, nacheinander anbieten
• Motive: Änderung der Kundenbedürfnisse, gesetzliche Auflagen, Produktionsersparnisse, Innovation der Konkurrenten
• Chancen: Produktionszyklus verlängern, Absatzstagnation überwinden
• Risiken: alte Version wird nicht mehr verkauft, Leap Frogging

-Ausprägungen:
Produktpflege(kleine Änderungen am Produkt);

Relaunch(umfassende Änderungen am Produkt)

Question 11

Prinzip und Motive der Degeneration-Produktelimination

Answer 11

• Prinzip: Marktaustritt ggf. auch Verkauf

- Motive: Flops, Degenerationsphase, weitere Verluste verhindern, Verknappung notwendiger Imputfaktoren

Question 12

Checkliste mit Fragen bei Degeneration

Answer 12

Kostensenkung mögl.?
Marktpotenzial/-wachstum vorhanden?
Relaunch möglich?
Verbundeffekte?
Imageverlust?
->wenn ja weiterführen
->wenn nein eliminieren