HOORCOLLEGE STRATEGIE

Question 1

4 DIMENSIES VAN STRATEGIE

Answer 1

Strategy context: (the WHERE of strategy)

Organisational purpose: (the WHY of strategy)

Strategy process: (the HOW, WHO, WHEN of strategy)

Strategy content:(the WHAT of strategy)

Question 2

Deliberateness

Answer 2

• acting
  intentionally
• think
  before they do
• HAVE A PLAN
• It does not mean that delibarate strategist are
  completely blind to unexpected developments
  and events

Question 3

VOORDELEN Deliberateness

Answer 3

Direction: objectives and
plans

Commitment: commit to major investments

Coordination: one consistent course of action is followed

Optimization: optimal resource allocation

Programming: precise, reliable, efficient and without mistakes

Question 4

Emergence

Answer 4

• strategy emerges along the way
• no plans but strategy is still strategic
• ends rarely announced
• means develop over time and evolve

Question 5

Emergence: voordelen

Answer 5

Opportunism: mental freedom/open mind
to grab unpredictable opportunities as they emerge.

Flexibility: not commiting too early

Learning: give it a try
through experimentation, pilot projects,

Entrepreneurship

Support: Major strategic change causes considerable resistance in
organisations.

Question 6

Hoe ziet een goede strategie eruit?
5 belangrijke keuzes

Answer 6

What is your winning
aspiration?

Where will you play?

How will you win?

What capabilities
must be in place?

What management
systems are required?

Question 7

4 onderdelen van winning aspiration

Answer 7

Specifiek

Ambitieus

Focust vooral op mensen in plaats van geld
 wat betekent winnen voor onze klanten?

Heeft een competitieve dimensie
 tegen wie winnen we?

Question 8

WTP choices

Answer 8

Own

Compete

Opportunistic

Walk-away

Question 9

Where to play onderdelen

Answer 9

Klantensegment
Distributiekanaal
Product of service
Geografische regio
Fase in productieproces

Focus!
Ook bepalen waar je NIET gaat spelen
Organisational purpose Strategy Process Strategy Content

Question 10

Klantensegment

Answer 10

High- vs. low end
Male vs. female
B2B vs. B2C

Question 11

Distributiekanaal

Answer 11

Direct sales
Franchising
Partnerships

Question 12

Product of service

Answer 12

What do you
want to sell?

Question 13

Geografisch

Answer 13

Local
Flanders
Belgium
International
…

Question 14

Cost leader

Answer 14

reduction of cost which is valueable bv ryanair

Question 15

Differentiator

Answer 15

high cost, high value bv apple

• brand buidling, innovation

Question 16

SWOT analyse

Answer 16

Intern: Strengths & Weaknesses
Extern: Opportunities & Threats

Question 17

SWOT: ‘Confrontatiematrix

Answer 17

SO: pursuiing O that are in fit with S

WO: overcome W to pursue O

ST: use S to counteract T

WT: defensive plan to make to make W less vulnerable to threats

Question 18

Concurrentieanalyse

Answer 18

• direct competitiors
• inderect competitors
• future competitors

Question 19

how will you win 3 rules

Answer 19

Waarom moet een klant voor
jou kiezen?

Sustainable competitive
advantage
Value proposition

Question 20

Boston Consulting Group
matrix

Answer 20

geeft aan welke
bedrijfstakken/markten in
portfolio al dan niet goede
perspectieven bieden op
basis van marktaandeel en
groeitempo

Question 21

BCG groot marktaandeel, laag groeitempo

Answer 21

cash cows

Question 22

BCG klein marktaandeel, laag groeitempo

Answer 22

DOGS

Question 23

BCG groot marktaandeel, groot groeitempo

Answer 23

stars

Question 24

BCG klein marktaandeel, groot groeitempo

Answer 24

question marks

Question 25

Activity Map

Answer 25

een visuele tool om het competitieve voordeelvan je organisatie in kaart te brengen

verbindt waarden van je organisatie
met de activiteiten

Question 26

AM 3 delen

Answer 26

CORE CAPABILITIES
LINKS
SUPPORTING ACTIVITIES

Question 27

resources are rare

Answer 27

bv: patent

Question 27

VRIO-model van KERNCOMPETENTIES

Answer 27

• resources are rare
• resources are valuable
• recourses are organized
• resources are inimitable

Question 28

resources are valueable

Answer 28

vastgoed

Question 29

resources are organized

Answer 29

leveringssystemen, management-
systemen, fastfood verkooppunten

Question 29

recourses are inimitable

Answer 29

moeilijk te imiteren

Question 30

SMART-doelen 1 top down

Answer 30

specifiek
meetbaar
achivable
resulataat gericht
tijdsgebonden

Question 31

smart 2 bottom up

Answer 31

significant
meaningful
agreed upon
relevant (voor stakeholders)
timely (tijdsgeest)

Question 32

5 kernelementen van een missie

Answer 32

• Kernactiviteit: wie zijn we en wat doen we?
• Bestaansrecht: in welke klantenbehoeften voorzien we?
• Betekenis voor stakeholders: wat betekenen we voor hen?
• Normen en waarden: waar geloven wij in? waar staan we voor?
• Intenties: wat willen we bereiken?

Question 33

wat is visie

Answer 33

Waar gaan we voor?

• Antwoordt op vragen als:
  Welke toekomst willen wij als bedrijf SAMEN crëeren?
  Hoe zie ik het bedrijf over 5, 10, 20 jaar?
• Hoe meer visie gedragen wordt, hoe meer collectieve creatieve
  inspanning

Question 33

Tips voor formulering missie

Answer 33

• Houd het eenvoudig, begrijpelijk en beknopt
• Wees eerlijk en geloofwaardig
• Wees ambitieus, maar wel realistisch
• Wees inspirerend
• Zorg voor betrokkenheid, draagvlak en acceptatie
• Communiceer de missie op ruime schaal
• Actualiseer de missie als dat nodig is

Question 34

Waarden

Answer 34

Leidende principes die keuzes, beslissingen, beleid en gedrag bepalen

Question 34

Tips voor formulering visie

Answer 34

Focus niet op de nabije toekomst
* Visie moet positivisme uitstralen, inspireren en uitdagen
* Betrek zoveel mogelijk mensen bij formulering
* Stapsgewijze, niet iedereen hoeft van in het begin tegelijk aan
formulering te beginnen

Question 35

The golden circle

Answer 35

binnenste why
midden how
buiten what