Hoorcollege 7

Question 1

De kracht van narratieven

Answer 1

• Narratieven gaan in op onze emoties
• Hebben een impact op wat we geloven
• Leren ons nieuw gedrag
• Vormen onze culturele identiteit
• Narratieven kunnen dus ook persuasief zijn!

Question 2

Narratieve beïnvloeding

Answer 2

• Narratief: “Een coherent verhaal met een duidelijk begin, midden en einde,
  dat informatie geeft over setting, personages en conflict” (p. 274)
• Narratieve beïnvloeding wordt ook gebruikt in non-entertaining content (e.g.,
  testimonials of ‘stories’ in reclame en health campaigns)

Question 3

Narratieve beïnvloeding: hoe werkt het?

Answer 3

• Narratieve betrokkenheid (transportatie in de verhaallijn)
• Betrokkenheid bij de personages in het verhaal
• Beiden kunnen weerstand tegen beïnvloeding reduceren

Question 4

Narratieve betrokkenheid

Answer 4

• Being ‘transported’ into the storyline (transportation)
• Convergent process: all mental systems and capacities become focused on events occuring in the narrative, rather than one’s immediate environment
• Een focus van aandacht op, emotie over, en verbeelding van een verhaal

Question 5

Betrokkenheid met personages

Answer 5

• Identificatie:
  Mate waarin de kijker zich verplaatst in een personage (emotioneel, cognitief en motivationeel)
• Wenselijke identificatie:
  Mate waarin de kijker zoals het personage zou willen zijn
• Gelijkenis:
  Mate waarin de kijker gelijkenis ziet tussen zichzelf en een personage
• Parasociale interactie:
  Mate waarin een personage wordt gezien als een ‘vriend’
• Liking:
  Mate van positieve evaluatie van een personage

Question 6

Implicaties voor persuasieve communicatie

Answer 6

• Identificatie kan zorgen voor consistentere attitudes via narratieve
  beïnvloeding.
• Als je de overtuigende kracht van een verhaal wilt vergroten, is het dus
  wellicht beter je te richten op verhaalelementen die de identificatie vergroten, zoals perspectief.

Question 7

Moyer-Gusé & Nabi (2010)

Answer 7

In hoeverre heeft
narratieve beïnvloeding
in een TV serie (via
transportatie en
betrokkenheid bij de
personages) effect op
safe sex intentions?

• 353 Amerikaanse studenten (18-25 jaar)
• Dramatic narrative vs. nonnarrative over ongeplande
  tienerzwangerschap
• Posttest direct na het zien van de content en na
  enkele weken
• Kernboodschap was hetzelfde: economische, academische
  en sociale gevolgen

Het verwerken van een persuasieve boodschap in de verhaallijn van een
dramaserie (vs. een voorlichtingsvideo) vergroot de intentie om veilige seks te hebben. Omdat:
* De persuasieve intentie van de boodschap minder opzichtig is, waardoor
reactance afneemt
* Reactance afneemt door parasociale interactie met de personages
* Waargenomen kwetsbaarheid toeneemt (na verloop van tijd) door
identificatie met de personages

Question 8

Psychological Reactance

Answer 8

Sommige verhalen zullen niet aankomen en kunnen psychological reactance oproepen. Dit is een reactie op het gevoel van bedreiging op de autonomie van iemand. Vooral jongeren zijn hier heel gevoelig voor.

Question 9

Entertainment education

Answer 9

Het integreren van een educatieve persuasieve boodschap in een vorm van entertainment. Dit zou ervoor kunnen zorgen dat mensen wel van gedachten gaan veranderen (vorm van narratieve comm.)

Question 10

De Graaf et al (2012)

Answer 10

Perspectief zussen van euthanasie moeder

Conclusie:
- Identificatie kan zorgen voor consistentere attitudes via narratieve beïnvloeding
- Als je de overtuigende kracht van een verhaal wilt vergroten, is het dus wellicht beter je te richten op verhaalelementen die de identificatie vergroten, zoals perspectief.