H6 Pos

Question 1

Hoelang gaat een goed positionering mee?

Answer 1

Drie a vier jaar

Question 2

Wat zijn enkele interne redenen voor herpositionering?

Answer 2

• (Noodgedwongen) fusies
• Als één merk wordt opgesplitst in twee of meer merken
• Als een management buy-out heeft plaatsgevonden

Question 3

Wat is een management buy-out (MBO)?

Answer 3

Dit is een vorm van overname waarbij een bedrijf of unit wordt uitgekocht door het zittende management. Dit komt vaak voor bij multinationals met meerdere business units, die besluiten de verliesgevende of niet tot de kernactiviteiten behorende onderdelen te verkopen.

Question 4

Wat moet in balans zijn bij elke positionering?

Answer 4

Alle aspecten uit het MDC-model (Merk,Doelgroep en Concurrenten)

Question 5

Wat staat er in de Brand Positioning Sheet (BPS)?

Answer 5

Hierin worden alle keuzes voor de positionering samengevat. Bij het maken van de keuze moet je kiezen welke betekenisladder het best bij het merk past.

Question 6

Wat wordt samengevat in de betekenisladder?

Answer 6

Hier wordt samengevat hoe waarden zich via betekenissen of consequenties naar attributen vertalen, en hoe deze zich weer via betekenissen laten terug vertalen naar waarden.

Question 7

Wat wordt bepaald na de keuze welke betekenisladder het uitgangspunt van de propositie gaat vormen?

Answer 7

Welke aspecten uit die ladder leidend zullen zijn en welke ondersteunend

Question 8

Wat zijn points-of-parity (PoP)?

Answer 8

Punten van overeenkomst/gelijkheid

Question 9

Welke vraag kan gesteld worden op het gebied van categorisatie van een merk bij een positionering?

Answer 9

Wil je dat het merk aanhaakt (mainstream) of moet het onderscheidend zijn?

Question 10

Welke twee keuzes zijn bij Points-of-Parity versus Points-of-Difference relevant?

Answer 10

Haak je aan bij de kenmerken van de categorie? Zo nee,

Hoeveel afstand neem je dan van de kenmerkende attributen van de categorie (onderscheiden)

Question 11

Een merk kan ook ‘negatief’ gepositioneerd worden op een Point-of-Parity, hoe kan dit worden gedaan?

Answer 11

Door ervoor te kiezen je tegen de populaire categorie af te zetten. Zoals 7UP zich vroeger de UNCOLA noemde.

Question 12

Wat bedoelde 7UP met ‘uncola’?

Answer 12

7UP wilde van prototype frisdrank cola af en maakte een frisdrank die naar cola smaakt maar wit van kleur is.

Question 13

Wat is het grote gevaar wanneer er teveel wordt afgeweken naar een point of difference?

Answer 13

Dat de klanten het product niet meer kunnen categoriseren. er moeten altijd POP’s aanwezig zijn om het product/dienst te kunnen categoriseren.

Question 14

Waarom moeten er altijd POP’s aanwezig zijn om het product te kunnen categoriseren?

Answer 14

Klanten zouden het product niet meer kunnen categoriseren.

Question 15

Welke keuzes worden samengevat in een Brand Positioning Sheet (BPS)?

Answer 15

Alle keuzes die je ten aanzien van een positionering hebt gemaakt.

Question 16

Wat houdt profileren in?

Answer 16

Dit houdt in dat je keuzes maakt op het gebeid van manifestatie, communicatie en visualisatie.

Question 17

Waarmee kan de Brand Circle managers helpen?

Answer 17

Deze Brand Circle an helpen met de beslissingen welke producten/diensten de gekozen positionering het best over het voetlicht kunnen brengen.

Question 18

Welke drie zones kent de Brand Circle?

Answer 18

• Inner Core: kernproducten
• Outer Core: deel van associaties, minder voor profilering
• No-Go Area: producten die afbreuk doen a.h. merk

Question 19

Als je hebt vastgesteld welke producten het best de positionering onder de aandacht kan brengen, is het goed de positionering richting te geven aan het ontwikkelen van nieuwe producten. Hoe noemen we dit?

Answer 19

Brand Driven Innovation

Question 20

Welke twee doelstellingen kunnen we onderscheiden m.b.t. het profileren van een merk dmv communicatie?

Answer 20

1. Betekenis geven aan de attributen van het product in de hoofden van de doelgroep. EN
2. Vergroten van naamsbekendheid

Question 21

Waarvoor dient het MDC-model (merk/doelgroep/concurrentie)?

Answer 21

Voor het vaststellen van een goede positionering.

Question 22

Wat is volgens Riezenbos de beste manier van positioneren?

Answer 22

Inside-out

Question 23

Een prototypische positionering maakt GEEN gebruik van..

Answer 23

Points oF Difference

Question 24

Waar om is saillante de meest gewilde vorm van merkbekendheid?

Answer 24

Dit is namelijk niet enkel dominante naamsbekendheid, maar ook relevant. Klanten kennen het merk dus actief en hebben hier voor hen gunstige associaties bij.

Question 25

Een merk met een hoge betrokkenheid en een positieve aankoopmotivatie heet :

Answer 25

Een Mytisch merk

Question 26

Segmentatie op Kennis Houding en Gedrag is een voorbeeld van doelgroepsegementaite op …

Answer 26

merkspecifiek niveau

Question 27

Segmentatie op koop en gebruiksgedrag is een voorbeeld van:

Answer 27

Segmentatie op domeinspecifiek niveau

Question 28

Wat zijn criteria voor effectieve segmentatie?

Answer 28

Meetbaar, bereikbaar, homogeen en substantieel.

Question 29

Wat is bij segmenteren heft verschil tussen actieve en passieve variabelen?

Answer 29

Actieve zijn er om een eerste selectie mee te maken. Passieve komen om de doelgroep nader te beschrijven.

Question 30

Welke propositie kan worden ingezet wanneer er sprake is van een directe verkoopdoelstelling (tot aankoop overgaan)?

Answer 30

Gesloten propositie

Question 31

het verhogen van naamsbekendheid van het merk is een vorm van::

Answer 31

Binding

Question 32

Het koppelen van de juiste associaties aan de merknaam valt onder:

Answer 32

Relevantie

Question 33

Het Organization Branding Model combineert inside-out en outside-in denken. Waar of niet waar?

Answer 33

Waar! Het is een model waarin het om het samenspel van interne verankering, externe relevantie (dus op basis van een consumenteninzicht) en het verdienmodel (financiële meerwaarde) gaat, en waar deze 3 elementen even belangrijk

Question 34

Waarom staat de merknaam centraal in het nieuwe merkmodel van F en vR?

Answer 34

Bij alle prikkels die op de doelgroep afkomen moet de merknaam als eerste genoemd worden.