Gestion du prix Flashcards
Quels sont les principes clés de la fixation des prix?
- Objectifs de l’entreprise
- Besoins des clients
- Coûts du produit
- Concurrence
- Membres du circuit de distribution
Quels sont les objectifs de l’entreprise en matière de fixation des prix?
- La profitabilité
- Le volume
- Une orientation vers la concurrence
- Approche client
Comment fixe-ton ses prix au niveau de la profitabilité?
Fixer les prix en fonction
du profit à atteindre, en maximisant les profits ou en optant pour le rendement recherché.
Que cherche-t-on à faire lorsqu’on fixe les prix au niveau du volume?
Augmenter les ventes, le chiffre d’affaires, atteindre la part de marché
Que cherche-t-on à faire lorsqu’on a une orientation vers la concurrence lors de la fixation de prix?
Mesurer la performance sur le marché en la comparant à celle de ses concurrents.
À quoi fait-on référence en parlant d’approche client lors de la fixation des prix?
On fait directement référence au concept de valeur.
Quels sont les facteurs influant sur l’élasticité?
- L’effet revenu
- L’effet des produits de substitution
- L’élasticité croisée des prix
Qu’est-ce que les coûts fixes?
Le coûts fixes demeurent pratiquement toujours les mêmes, indépendamment du volume de production
Qu’est-ce que les coûts variable?
Les coûts variables sont principalement liés à la main-d’œuvre et aux matériaux; ils varient en fonction du volume de production
Quel est l’équation du coût total?
Coût Total = Coûts fixes + Coûts variables
Qu’est-ce que le point mort?
Le point mort est le point auquel le nombre d’unités vendues génère tout juste assez de revenus pour égaliser les coûts totaux; à ce point, aucun profit n’est fait.
Quel est l’équation du point mort?
Point mort = Coûts fixes / prix de vente unitaire - coût variable unitaire
Quels sont les types de concurrence?
- Concurrence monopolistique
- Concurrence pure
Qu’est-ce que la conccurence monopolistique?
La différenciation existe
Qu’est-ce que la concurrence pure?
La différenciation est à développer
Quels peuvent être les membres du circuit de distribution?
- Les fabricants
- Les grossistes
- Les détaillants
Quelles sont les différentes stratégies de fixation de prix?
- Les méthodes basées sur les coûts
- Les méthodes basées sur la concurrence
- Les méthodes basées sur la valeur telle que perçue par le client
Explique les méthodes basées sur la concurrence.
- Prix inférieur aux prix du marché : Guerre des prix
EX: compagnies aériennes, marque privée
Dumping - Prix supérieur aux prix du marché pour un produit comparable
EX: Sony : prix plus élevé = meilleure qualité? - Prix égal/ proche des prix de la concurrence
Explique la méthode basée sur les coûts.
- Calculer le coût de production d’un bien
- Ajouter un pourcentage ou une marge fixe
Coût de production + (pourcentage ou marge fixe) = prix de vente du bien
Qu’est-ce que la définition des méthodes basées sur la valeur telle que perçue par le client?
Le client l’évalue le produit en comparant les avantages auxquels il peut s’attendre avec les sacrifices qu’il devra faire pour se le procurer.
Qu’est-ce que la méthode basée sur le différentiel de valeur?
Il s’agit d’estimer le supplément de prix que le consommateur est prêt (ou non) à payer pour un produit donné, en comparaison d’autres produits semblables.
Qu’est-ce que la méthode basée sur le coût d’utilisation?
Le client établit un rapport entre le prix à payer pour posséder le produit et sa vie utile.
Qu’est-ce que la méthode basée sur le prix de vente acceptable?
Prix psychologique versus prix de réserve
Quls sont les facteurs psychologiques influant sur les stratégies de fixation des prix basée sur la valeur?
- L’usage du prix de référence par le consommateur : Prix avec lequel le consommateur compare le prix de vente actuel du produit qu’il souhaite se procurer, en vue de faciliter sa prise de décision
- La politique de bas prix de tous les jours
versus la vente à prix élevé/bas - Les prix non arrondis
- Le rapport qualité/prix: se fier au prix comme indicateur de qualité
Qu’est-ce que l’écrémage?
Stratégie visant à fixer à un niveau assez élevé le prix de lancement d’un nouveau produit, prix que les innovateurs et les acheteurs précoces sont prêts à payer.
Qu’est-ce que la stratégie de pénétration de marché?
Stratégie visant à fixer un prix peu élevé pour un produit qui vient d’être mis sur le marché dans le but d’en augmenter rapidement les ventes, la part de marché et les profits inhérents.
Qu’est-ce que les tactiques de prix à l’intention des consommateurs?
Ajustement à court terme, contrairement aux stratégies de fixation des prix qui sont conçues pour une longue durée.
Quelles sont les tactiques de prix à l’intention des consommateurs?
- Le rabais sur quantité
- La réduction saisonnière
- Le coupon de réduction et le rabais