Gestion du prix

Question 1

Quels sont les principes clés de la fixation des prix?

Answer 1

• Objectifs de l’entreprise
• Besoins des clients
• Coûts du produit
• Concurrence
• Membres du circuit de distribution

Question 2

Quels sont les objectifs de l’entreprise en matière de fixation des prix?

Answer 2

• La profitabilité
• Le volume
• Une orientation vers la concurrence
• Approche client

Question 3

Comment fixe-ton ses prix au niveau de la profitabilité?

Answer 3

Fixer les prix en fonction
du profit à atteindre, en maximisant les profits ou en optant pour le rendement recherché.

Question 4

Que cherche-t-on à faire lorsqu’on fixe les prix au niveau du volume?

Answer 4

Augmenter les ventes, le chiffre d’affaires, atteindre la part de marché

Question 5

Que cherche-t-on à faire lorsqu’on a une orientation vers la concurrence lors de la fixation de prix?

Answer 5

Mesurer la performance sur le marché en la comparant à celle de ses concurrents.

Question 6

À quoi fait-on référence en parlant d’approche client lors de la fixation des prix?

Answer 6

On fait directement référence au concept de valeur.

Question 7

Quels sont les facteurs influant sur l’élasticité?

Answer 7

• L’effet revenu
• L’effet des produits de substitution
• L’élasticité croisée des prix

Question 8

Qu’est-ce que les coûts fixes?

Answer 8

Le coûts fixes demeurent pratiquement toujours les mêmes, indépendamment du volume de production

Question 9

Qu’est-ce que les coûts variable?

Answer 9

Les coûts variables sont principalement liés à la main-d’œuvre et aux matériaux; ils varient en fonction du volume de production

Question 10

Quel est l’équation du coût total?

Answer 10

Coût Total = Coûts fixes + Coûts variables

Question 11

Qu’est-ce que le point mort?

Answer 11

Le point mort est le point auquel le nombre d’unités vendues génère tout juste assez de revenus pour égaliser les coûts totaux; à ce point, aucun profit n’est fait.

Question 12

Quel est l’équation du point mort?

Answer 12

Point mort = Coûts fixes / prix de vente unitaire - coût variable unitaire

Question 13

Quels sont les types de concurrence?

Answer 13

• Concurrence monopolistique
• Concurrence pure

Question 14

Qu’est-ce que la conccurence monopolistique?

Answer 14

La différenciation existe

Question 15

Qu’est-ce que la concurrence pure?

Answer 15

La différenciation est à développer

Question 16

Quels peuvent être les membres du circuit de distribution?

Answer 16

• Les fabricants
• Les grossistes
• Les détaillants

Question 17

Quelles sont les différentes stratégies de fixation de prix?

Answer 17

• Les méthodes basées sur les coûts
• Les méthodes basées sur la concurrence
• Les méthodes basées sur la valeur telle que perçue par le client

Question 18

Explique les méthodes basées sur la concurrence.

Answer 18

• Prix inférieur aux prix du marché : Guerre des prix
  EX: compagnies aériennes, marque privée
  Dumping
• Prix supérieur aux prix du marché pour un produit comparable
  EX: Sony : prix plus élevé = meilleure qualité?
• Prix égal/ proche des prix de la concurrence

Question 19

Explique la méthode basée sur les coûts.

Answer 19

1. Calculer le coût de production d’un bien
2. Ajouter un pourcentage ou une marge fixe
   Coût de production + (pourcentage ou marge fixe) = prix de vente du bien

Question 20

Qu’est-ce que la définition des méthodes basées sur la valeur telle que perçue par le client?

Answer 20

Le client l’évalue le produit en comparant les avantages auxquels il peut s’attendre avec les sacrifices qu’il devra faire pour se le procurer.

Question 21

Qu’est-ce que la méthode basée sur le différentiel de valeur?

Answer 21

Il s’agit d’estimer le supplément de prix que le consommateur est prêt (ou non) à payer pour un produit donné, en comparaison d’autres produits semblables.

Question 22

Qu’est-ce que la méthode basée sur le coût d’utilisation?

Answer 22

Le client établit un rapport entre le prix à payer pour posséder le produit et sa vie utile.

Question 23

Qu’est-ce que la méthode basée sur le prix de vente acceptable?

Answer 23

Prix psychologique versus prix de réserve

Question 24

Quls sont les facteurs psychologiques influant sur les stratégies de fixation des prix basée sur la valeur?

Answer 24

• L’usage du prix de référence par le consommateur : Prix avec lequel le consommateur compare le prix de vente actuel du produit qu’il souhaite se procurer, en vue de faciliter sa prise de décision
• La politique de bas prix de tous les jours
  versus la vente à prix élevé/bas
• Les prix non arrondis
• Le rapport qualité/prix: se fier au prix comme indicateur de qualité

Question 25

Qu’est-ce que l’écrémage?

Answer 25

Stratégie visant à fixer à un niveau assez élevé le prix de lancement d’un nouveau produit, prix que les innovateurs et les acheteurs précoces sont prêts à payer.

Question 26

Qu’est-ce que la stratégie de pénétration de marché?

Answer 26

Stratégie visant à fixer un prix peu élevé pour un produit qui vient d’être mis sur le marché dans le but d’en augmenter rapidement les ventes, la part de marché et les profits inhérents.

Question 27

Qu’est-ce que les tactiques de prix à l’intention des consommateurs?

Answer 27

Ajustement à court terme, contrairement aux stratégies de fixation des prix qui sont conçues pour une longue durée.

Question 28

Quelles sont les tactiques de prix à l’intention des consommateurs?

Answer 28

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