Full Unidad 8 Precio Flashcards
Que es el precio?
El precio puede ser considerado como el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de valores que los consumidores dan a cambio del beneficio de poseer o usar el
producto o servicio.
El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe
Cuales son los componentes del precio?
1) Importe monetario pagado
2) Tiempo empleado
3) Esfuerzos realizados
4) Molestias sufrida
Cual es la importancia del precio como instrumento de marketing?
Es un instrumento a corto plazo:
Poderoso instrumento competitivo
El único que proporciona ingresos
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el comprador
Es en muchas decisiones de compra la única información disponible
Cuales son los factores condicionantes del precio?
1) El marco legal,
2) los objetivos de la empresa,
3) mercado y competencia, partes interesadas,
4) elasticidades cruzadas (puedo tener un producto de 5) base, UEN. Ej, una estación de servicio es el producto de base y una full es su complementario).
5) Interacción con otros elementos comerciales (con el producto, canal).
6) Respuesta de la demanda, si es elastica o inelastica.
7) Costos y curva de experiencia del producto.
8) Ciclo de vida del producto.
9) Precios y ofertas de la competencia
10) Estrategia del mix de marketing
11) Fijación de precios en función de los costes
12) Análisis del umbral de rentabilidad (punto muerto) y
fijación de precios en función del beneficio objetivo
13) Fijación de precios en función del valor percibido
Cuales son los metodos de fijación de precios?
Se puede fijar precios de acuerdo a los siguientes criterios:
1) Coste
2) Competencia
3) Mercado
Como se fijan los precios en funcion a los costos?
Calculo los costos, y fijo el precio. Se consideran objetivos y justos. Son sencillos y populares. No tiene una gran consideración de lo que es el entorno.
Como se fijan los precios en funcion a la competencia?
Se fijan en función de la actuación de la competencia. Influye la posición del líder o seguidor. Precios similares, superiores o inferiores a la competencia
Como se fijan los precios en funcion al mercado?
Cuánto está dispuesto a pagar el consumidor de acuerdo a lo que le ofrezco. Son subjetivos, límite superior, valor percibido por el consumidor. Según la elasticidad de la demanda. Según la psicología del consumidor.
Cuales son las estrategias de fijacion de precios’
1) Nuevos productos
2) Diferenciales
3) Competitivos
4) Precios psicológicos
5) Líneas de producto
Como es la estrategia de precios para nuevos productos?
Criterios: mercado, demanda, costes, competencia
A) Descremacion: fijación de un precio alto al principio, junto con una elevada inversión en promoción, para atraer la “crema” del mercado, e ir bajando el precio posteriormente de forma paulatina.
generalmente se da con las innovaciones. Se arranca con un precio alto. Se pueden hacer dos cosas:
Lanzo un nuevo producto con precio alto y luego bajo drásticamente el precio.
Lo sostengo y lo sigo aumentando.
- Descreme es aconsejable cuando:
Se trata de un producto realmente nuevo
La demanda es inelástica al precio
El mercado esta segmentado
La demanda es sensible a la promoción
B) Penetración: fijar precios bajos desde el principio, para conseguir lo mas rápidamente posible la mayor penetración del mercado
es cuando lanzan el producto nuevo a un precio accesible para obtener la mayor participación del mercado en el corto plazo.
- Penetración es aconsejable cuando:
El producto no constituye una autentica novedad y puede ser rápidamente imitado por la competencia.
La demanda es altamente sensible al precio.
Posibilidad de entrada de nuevos competidores, que se sentirán atraídos por los precios y beneficios altos.
Como es la estrategia de precios de diferenciales?
Diferenciales: fijos o variables. Se pretende doferenciar el precio a traves de alguna caracteristica del mismo.
Descuentos aleatorios (ofertas). Descuentos periodicos, rebajas (hotsale). Descuentos en segundos mercados (si un producto en un lugar es best seller en otro puede no serlo y se lo vende. Aun menor precio, los outlets).
Precios profesionales, tiene que ver con los honorarios. Precios éticos, cuando se trabaja sobre un determinado público o mercado en algo específico (Ej, foodweek, noche de los heladerías).
Criterios: mercado, demanda.
Como es la estrategia de precios competitivos?
Se busca tener un precio competitivo en terminos de valor. Barato.
Criterios: competencia.
- precios “primados”: la empresa puede fijarlos si ofrece productos de calidad superior al del resto de los competidores o presta servicios complementarios,
- precios “descontados” puede suponer un producto de inferior calidad o una menor prestación de servicios complementarios
- licitación o concurso: gana el concurso la empresa que ofrezca el menor precio siempre que se cumplan las condiciones estipuladas
Como es la estrategia de precios psicologicos?
Criterios: psicología del consumidor.
1) precio prestigio: Un precio alto se asocia, por lo gral., a un producto o servicio de calidad. Esta estrategia de será efectiva siempre que el consumidor perciba de algún modo la superioridad de tales productos.
2) precio “redondeado” da la impresión de que se trata de un producto o servicio de categoría superior o de prestigio.
3) precio “impar” se asocia a un precio menor. Este tipo de precios puede ser apropiado para productos o servicios de categoría inferior o en acciones promocionales.
4) precio según valor percibido: no tiene en cuenta aspectos objetivos, sino el valor asignado por el consumidor a la utilidad que le reporta la satisfacción.
5) precio de referencia: precio estándar contra el que los consumidores comparan los precios de los productos. Este estándar de referencia puede estar basado en precios anteriores.
Como es la estrategia de precios de lineas de productos?
Se basa en ubicar al producto o servicio con un precio estrategico dentro de una linea de productos determinada.
A) líder en pérdidas (es el producto que se vende menos dentro de una categoría de productos. Por ej, en una marca de yogurts el de banana es el que menos se vende),
B) de paquete: cuando compro varios productos que en si los compro todo junto me tendría que salir más barato que si los compro por separado. Por ej, los paquetes de viajes (hotel + vuelos).
C) de productos cautivos: cuando compras una botella de agua en un recital. El precio va a ser alto.
D) con dos partes, por ej un plan de telefonía celular. Una cuota fija con agregados que son todos variables.
E) únicos: todos los productos que hay en todos lados tienen el mismo precio.
Criterios: costes, demanda.
