EXkurs: Preisbündelung

Question 1

Was ist Preisbündelung

Answer 1

= Preissetzungsstrategie
= U. bietet mehrere Produkte zusammen in einem Packet zu einem Gesamtpreis
= gesmtpreis unter der Summe der Einzelprodukte

Question 2

Ziel der Preisbündelung

Answer 2

• Kunden wahrgenommene Preisvorteil zu bieten
• Absatz Erhöhung

Question 3

Wann funktioniert Preisbündelung?

Answer 3

• bei komplementären Produkte z.B Pommes&Burger, Wein&Käse
• Verbrauchszusammenhang

Rechnung S.24

Question 4

Klausuraufgabe
In eienm Fastfood-Fest wird ein Menü angeboten, Burger, Softdrink&Pommes.
Menü Festpreis 8 ezr, alternativ können Sie alle 3 Produkte auch einzeln für 3 eur kaufen.

Um welche Art der Preisdifferenzierung handelt es sich und welchen Vorteil hat U. Festpreis anzusetzen?

Answer 4

• handelt um eine Preisbündelung:
  Preissetzungs bzw. Mischstrategie
• U bietet Produkte sowohl einzeln als auch in einem Menü -> Menü ist aber günstiger als die Summe der Einzelpreise
• U bietet mehrere Produkte zsm in einem Packet zu einem Gesamtpreis

Vorteile

1.Erhöhung des Absatzes
- Kunde durch günstigeren Menüpreis motiviert mehr zu kaufen als geplant

2. Erhöhung der Kundenbindung
   - fühlen sich wertgeschätzt für den Preisvorteil -> dadurch kommen sie häufiger

3.Wettbewerbsvorteil
- attraktives Menüangebot kann U. von Wettbewerber abheben + Marktanteile gewinnen

Fazit: Strategie hilft U. versch. Zahlungsbereitschaften zu nutzen + Gesamtumsatz zu steigern

Question 5

Fortsetzung Aufgabe
Wann funktioniert es?
Was ist das Ziel?

Answer 5

Funktioniert:
- funktioniert nur bei komplementären Produkte -> Produkte mit Verwendungszusammenhang
- bei hetregone Nachfrage
- Bei Kostenreduktion
- Preisbündelung kann als Alleinstellungsmerkmal genutzt werden

Ziel:
Kundenwahrgenommene Preisvorteil zu bieten und Absatz erhöhen