Exkurs: Preisänderung

Question 1

Wer reagiert auf Preisänderung?

Answer 1

• eigene Reaktion
• Reaktion des Kunden
• Reaktion des Wettbewerbs

Question 2

Was ist die erste Reaktion der Preisänderung?
Was sind die Ursachen von Preissenkung/Erhöhung?

Answer 2

1. eigene Reaktion

Preissenkung
- Überkapazitäten
- Technologienachtele
- Weitergabe niedrieger Beschäftigungskosten
- Glaubwürdigkeit
-> Fallende Marktanteile in einem sich verschärften Wettbewerb

Preiserhöhung
- Vertreib
-> steigende Kosten
-> Nachfrageüberhang
=> offene Form
=> verdeckte Form
- Mengenänderung (Verpackungsgröße bleibt aber gleich)
- Rabatte, Bonus,
- Einführung Produktvarianten

Question 3

Was ist die Reaktion der Kunden?

Answer 3

• Qualitätsverlust
• Glaubwürdigkeit
• Produkt wird abgelöst
• finanzielle Schwierigkeiten?
• spekulation auf weitere Preissenkung

Fazit:
niedrige Preissenkung
-> wird akzeptiert
hohe Preisänderung
-> mit Begründung erst

Question 4

Reaktion des Wettbewerbs?

Answer 4

= versucht zu verstehen, warum es zur Preisänderung kommt
-> will Wettbewerber Marktanteilsteigern? gibt es eine Kapazitätsauslastung?

-> reagiert er auf Kostenänderung?
-> möchte er Brandenweite Preisänderung voraustreiben?
-> Preisänderung dauerhaft oder vorübergehend?
-> welche Finanzmittel stehen dem WB zur Verfügung?

Fazit:
Preisänderung= sofortige Reaktion von Unternehmen