Distributionspolitik Flashcards

1
Q

“Pipeline des Marketing”

A

Ware zum Kunden bringen

  • > Logistik
  • > Absatzweg
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2
Q

Bestandteile der “Pipeline des Marketing”

A

• prozessorientiert: physischen Bewegungen = Logistik
• akquisitionsorientiert:
Entscheidungen zu Absatzmittler, Absatzhelfer, … = Absatzweg (“Vertrieb”)

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3
Q

Ziele

A
  • Bereichsziele: Umsatz, Absatz, Marktanteil, Image …

* Aktionsfeldziele: Absatzgebiet, Distributionsgrad, Image d. Absatzkanals, Vertriebskosten …

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4
Q

Einflussfaktoren (Bsp.)

A
  • Produkt/Dienstleistung (und deren Preis)
  • Unternehmen (Marktstellung, Ressourcen)
  • Endkunden (Abnehmer, Endkonsument, Einkaufsverhalten)
  • Konkurrenz (suchen oder meiden?)
  • Absatzmittler (Händler, …zugänglich, vorhanden?)
  • Gesetzgeber
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5
Q

Absatzwege

A

• direkt: U organisiert den gesamten Absatzweg in eigener Regie
-> Nullstufenkanal
• indirekt: Vertrieb über mind. 1 Absatzmittler
-> Ein-/Zweistufenkanal

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6
Q

Absatzmittler

A

– rechtlich selbstständig
– eigenes Marketing-Mix
– Bsp.: Händler

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7
Q

Absatzhelfer

A

– Verkaufsorgane des Herstellers oder

– rechtlich selbständig, aber nur unterstützende Funktion – Bsp.: Außendienst oder Vertreter, Speditionen

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8
Q

Wann ist der Direkte Absatz wichtig?

A

Bei komplexen, investitionsintensiven und erklärungsbedürftigen Produkten, mit niedriger Wiederkaufquote.
(z.B. Kompressoren, Anlagen)

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9
Q

Persönlicher Verkauf (face-to-face/telefonisch)

A

• Organisation d. Vertriebs
• Durchführung d. Vertriebs
(• Überschneidung mit Kommunikation)
-> sinnvoll beim B2B

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10
Q

Vorteil des indirekten Absatzwegs

A

Effizienzsteigerung -> schnell Marktanteile erzielen

Händler bündelt Kommunikation zw. Händler u. Verbraucher

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11
Q

Kooperation

A

= gemeinschaftlicher Absatz mit anderen Anbietern

  1. Partner übernimmt Vertrieb als Absatzmittler/-helfer
  2. Gemeinschaftlicher Vertrieb
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12
Q

Standortpolitik

A

• drückt Nähe zum Kunden aus
• kann Wettbewerbsvorteil sein
-> wichtig für Händler u. DL, eher nicht Produktion

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13
Q

Logistik

A
  • Transport der Waren zum Kunden

* Dienstleistungen: auch Prozess und Ausstattung

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