Cours 9.3 --- Le marketing entrepreneurial

Question 1

Quelle est la différence entre Marketing traditionnel et Marketing entrepreneurial?
Définition de Marketing traditionnel.

Answer 1

• But organisationnel
• Stratégies formelles et sophistiquées
• Étude de marché formelle

Question 2

Quelle est la différence entre Marketing traditionnel et Marketing entrepreneurial?
Définition de Marketing entrepreneurial.

Answer 2

• But personnel
• Intuition et expérience
• Stratégie informelle
• Réseau et contacts directs.

Question 3

Nommer 5 points pour la stratégie entrepreneuriale.

Answer 3

1. vision claire
2. capacité de prévoir
3. perception avantages concurrentiels
4. objectifs précis
5. plan simple

Question 4

Décrire l’analyse du marché en marketing entrepreneurial.

Answer 4

• Recherche informelle
• Canaux personnels
• Ampleur réduite
• En continu (environnement changeant)
• Regard neuf

Question 5

Quels sont les 4 points dans les objectifs de l’analyse de marché?

Answer 5

1. Déterminer la demande
2. Connaître les intervenants
3. Estimer la concurrence
4. Analyser le fonctionnement du secteur

Question 6

Quelles sont les informations qui sont essentielles a savoir pour l’analyse du marché?

Answer 6

• Taille du marché
• Évolution du marché
• Statistiques de consommation
• Réglementation
• Intensité de la concurrence
• Facteurs de succès

Question 7

Quel outil utilise-t-on pour trouver les informations essentielles pour l’étude de marché?

Answer 7

PESTEL et les 5 forces de Porter.

Question 8

C’est quoi l’approche SCP?

Answer 8

1. Segmentation (grouper les clients, valeur distincte)
2. Ciblage (cibler petit groupe, le plus de valeur)
3. Positionnement (choisir sa niche, proposition de valeur unique).

Question 9

Quels sont les avantages concurrentiels?

Answer 9

• “Ils existent d’abord et avant tout dans la tête de vos clients”.
• C’est la valeur perçue par vos clients (par par vous!)
• Les bénéfices : il y a plus que la qualité
• Les sacrifices : il y a plus que le prix

Question 10

Quels sont les 4 bénéfices — produits sur la roue de la valeur perçue?

Answer 10

• Qualité
• Performance
• Innovation
• Personnalisation

Question 11

Quels sont les 4 bénéfices — services sur la roue de la valeur perçue?

Answer 11

• Rapidité
• Flexibilité
• Fiabilité
• Qualité des conseils

Question 12

Quel est le seul sacrifice monétaire présent sur la roue de la valeur perçue?

Answer 12

• Le prix.

Question 13

Quels sont les 3 sacrifices non monétaires sur la roue de la valeur perçue?

Answer 13

• Conflits
• Frustration
• Temps, efforts et énergies

Question 14

Quels sont les 4 bénéfices — relation sur la roue de la valeur perçue?

Answer 14

• Émotion et sentiments
• Solidarité
• Confiance
• Image

Question 15

Pour le Marketing Opérationnel, Les produits affectent le prix, qui affecte la distribution, qui affecte la communication, qui affecte les produits… Quels sont les produits?

Answer 15

• attributs
• marque
• emballage
• soutient

Question 16

Pour le Marketing Opérationnel, Les produits affectent le prix, qui affecte la distribution, qui affecte la communication, qui affecte les produits… Quels sont les prix?

Answer 16

• demande et élasticité
• marge de profit
• stratégie

Question 17

Pour le Marketing Opérationnel, Les produits affectent le prix, qui affecte la distribution, qui affecte la communication, qui affecte les produits… Quels sont les distributions?

Answer 17

• canaux
• couverture du marché
• intermédiaires
• transport

Question 18

Pour le Marketing Opérationnel, Les produits affectent le prix, qui affecte la distribution, qui affecte la communication, qui affecte les produits… Quels sont les communications?

Answer 18

• publicité
• promotion
• relations publiques
• vente
• marketing direct

Question 19

Faire un résumé du marketing entrepreneurial en 5 étapes.

Answer 19

1. Connaissance du marché
2. Segmentation du marché
3. Ciblage de la clientèle
4. Positionnement de l’entreprise
5. Marketing opérationnel efficace!