Cours 9.1 --- Comment valider son idée d’entreprise ?

Question 1

Quels sont les 3 objectifs de la validation du potentiel du projet?

Answer 1

1. Évaluer le potentiel du projet.
2. Déterminer s’il y a des éléments susceptibles de faire dérailler le projet.
3. Si l’évaluation est concluante, savoir quoi faire à l’étape suivante (plan d’action).

Question 2

Quels sont les 3 dimensions pour valider le potentiel du projet?

Answer 2

1. Occasion d’affaires
2. Évaluation des risques
3. Identification des contraintes.

Question 3

Quels 3 choses doit-on avoir pour démarrer une activité commerciale : L’occasion d’affaire?

Answer 3

1. L’idée
2. Le marché
3. L’entrepreneur

Question 4

Quelle est la différence entre une idée et une occasion d’affaire?

Answer 4

• Une idée est une abstraction

- Une occasion est comme la possibilité de démarrer une activité commerciale.

Question 5

Quels sont les (7) circonstances externes pour avoir une occasion d’affaires?

Answer 5

• Économie générale
• Culture
• Société
• Technologie
• Politique
• Écologie
• Climat

Question 6

C’est quoi une structure d’occasion?

Answer 6

C’est le niveau d’analyse externe qui inclut l’analyse de l’économie et des conditions culturelles, sociales, technologiques, politiques, écologiques et climatiques. C’est le changement dans les conditions qui révèle les occasions d’affaires.

Question 7

Qu’est ce que les circonstances externes influencent?

Answer 7

Les décisions de l’entrepreneur.

Question 8

Quels sont les critères de bases pour déterminer si l’idée est une bonne idée d’affaires?

Answer 8

1. correspondre à vos buts et à nos intérêts personnels
2. faire appel à vos talents et à vos compétences
3. être en accord avec vos rêves
4. vous motiver, convenir à votre tempérament, nourrir votre confiance et bâtir votre estime personnelle
5. pouvoir prendre forme dans un produit ou un service de qualité et en quantités nécessaires en obtenant un certain succès sur le marché
6. respecter ou ne pas dépasser vos objectifs financiers.

Question 9

Une idée ne peut devenir une occasion d’affaires que si ________ (compléter!).

Answer 9

Une idée ne peut devenir une occasion d’affaires que si l’activité est réalisable et si elle convient bien à l’entrepreneur ou à l’entreprise.

Question 10

Vrai ou faux : les idées sont inutiles à moins d’être utilisées?

Answer 10

Vrai

Question 11

Vrai ou faux : toutes les bonnes idées sont des bonnes occasions d’affaires?

Answer 11

Faux

Question 12

Vrai ou faux : L’idée est une condition nécessaire et suffisante pour la création d’entreprise?

Answer 12

Faux.

L’idée est une condition nécessaire mais NON SUFFISANTE pour la création d’entreprise.

Question 13

Vrai ou faux : Certaines personnes ont beaucoup d’idées, mais n’arrivent pas à déceler des occasions d’affaires. D’autres n’ont pas beaucoup d’idées, mais dénichent des occasions d’affaires fabuleuses.

Answer 13

Vrai

Question 14

Vrai ou faux : Les idées sont souvent générales et abstraites, alors que les occasions d’affaires représentent une possibilité concrète, qui peut être réalisée dans la pratique.

Answer 14

Vrai

Question 15

La découverte d’une occasion d’affaires naît très souvent d’une ou de quelques idées, qu’on précise en tentant de les appliquer concrètement dans la réalité?

Answer 15

Vrai!

Question 16

Quelles sont les 4 conditions pour que l’idée devienne une occasion d’affaires?

Answer 16

1. L’idée doit être susceptible de se concrétiser par la mise en place d’un produit ou d’un service ou d’une amélioration à ce qui existe déjà.
2. Il faut qu’elle puisse donner naissance à un projet ou à la création d’une entreprise.
3. Elle doit être réalisable sur le plan financier afin d’assurer la viabilité du projet à moyen et à long terme.
   - Elle doit correspondre à un besoin et avoir un marché (clientèle) qui désire se procurer le bien ou le service.

Question 17

Quelles sont les 4 étapes à suivre pour valider son idée d’entreprise?

Answer 17

1. Déterminer les composantes de votre idée
2. Analyser les contraintes de votre projet
3. Précisez vos objectifs personnels en tant qu’entrepreneur
4. Vérifier le réalisme de votre projet.

Question 18

La première étape pour valider son idée d’entreprise est de déterminer les composantes de notre idée. Expliquer en 8 points.

Answer 18

1. La nature des services/biens vendus ou fabriqués
2. Son caractère novateur
3. Le(s) besoin(s) comblé(s) ou l’utilité du service/bien.
4. Sur quel marché allez-vous offrir votre idée?
5. Pour quelle clientèle?
6. Comment sera-t-elle vendue?
7. Vos points forts (avantage concurrentiel.
8. Vos points faibles.

Question 19

La 2e étape pour valider son idée d’entreprise est d’analyser les contraintes du projet. Quelles sont les facteurs à considérer? (il y en a 17, mais pas obliger de tous les nommer!)

Answer 19

1. Montant de l’investissement requis
2. Marges de profit possibles
3. Niveau de concurrence dans l’industrie
4. Facilité d’approvisionnement des matières premières
5. Nature du besoin à combler
6. Réglementations gouvernementales applicables
7. Mais-d’oeuvre requise
8. Équipement et technologies nécessaires
9. Système de distribution disponible
10. Valeur publicitaire/image
11. Risque de désuétude
12. Mode de paiement des clients
13. Responsabilité associée au produit/service
14. Périssabilité
15. Sensibilité climatique
16. Protection intellectuelle/facilité à être copié
17. Conséquences environnementales.

Question 20

La 3e étape pour valider son idée d’entreprise est de préciser vos objectifs personnels en tant qu’entrepreneur. Quels pourraient-être des objectifs personnels? (5)

Answer 20

• Vos traits de personnalité dominants
• Vos motivations à entreprendre
• Vos objectifs entrepreneuriaux
• Vos compétences et savoir-faire
• Vos contraintes personnelles

Question 21

Vrai ou faux. Dans l’étape de : préciser vos objectifs personnels en tant qu’entrepreneurs pour valider son idée d’entreprise, est ce que c’est vrai ou faux que l’on doit se demander s’il y a une “concordance” entre les exigences personnelles du projet et vos propres capacités et ambitions?

Answer 21

Vrai!

Question 22

La 4e étape pour valider son idée d’entreprise est de Vérifier le réalisme du projet. Expliquer en 5 points.

Answer 22

1. Avec des faits objectifs, des données statistiques, des références d’experts ou autre…
2. Les points forts et les points faibles
3. Les opportunités et les menaces potentielles
4. Le jeu en vaut-il la chandelle?
5. Est-ce que ce projet est réaliste en fonction de mes objectifs personnels?

Question 23

Décrire comment valider son idée d’entreprise? En expliquant les stades d’évolution de l’idée.

Answer 23

• L’idée est l’élément que l’entrepreneur doit transformer en occasion d’affaires. Il y a plusieurs stades d’évolution de l’idée et il y a des tâches différentes pour chacune d’entres-elles.
• À la naissance de l’idée = explorer ses propres capacités et intérêts.
• 2e étape : l’idée peut être évaluée auprès des intéressés. = examiner les possibilités de différenciation du produit/service, etc.
• L’idée émerge de la combinaison de compétences, d’expériences, de contacts, d’ambitions, etc.
• Visualiser une idée prend bcp de temps et d’énergie, mais procure un outil stratégique indispensable pour soutenir sa démarche.

Question 24

Quels sont les 6 éléments importants à considérer dans la validation d’une idée de projet?

Answer 24

1. Faisabilité technique
2. Capacité de mobiliser
3. Distinction, différenciation ou démarcation
4. Satisfaction d’un besoin
5. Valeur ajoutée
6. Avantage concurrentiel

Le plan d’affaire doit répondre à ces questions.

Question 25

Le 1er élément important à considérer dans la validation de l’idée de projet est la “faisabilité technique”. Donner une définition.

Answer 25

• L’occasion d’affaire doit être faisable = correspond à un besoin, ajoute de la valeur, se démarque et implique une commercialisation propice et appropriée.
• La faisabilité fait référence à plusieurs aspects et dimensions dont la disponibilité technologique, la transposition du prototype, l’existence de brevet, etc.

Question 26

Le 2e élément important à considérer dans la validation de l’idée de projet est la “Capacité de mobiliser”. Donner une définition.

Answer 26

• C’est la possibilité de mobiliser les ressources humaines, financières et matérielles pour concrétise le projet.
• Ce sont les compétences entrepreneuriales et managériales qui sont cruciales pour transformer une idée en occasion d’affaires et en entreprise.

Question 27

Le 3e élément important à considérer dans la validation de l’idée de projet est la “distinction, différenciation ou démarcation”. Donner une définition.

Answer 27

• On doit se différencier de nos concurrents pour faciliter le succès de notre projet.
• Pour le faire, il suffit parfois d’améliorer un produit existant, d’y ajouter un accessoire complémentaire ou de facilité l’utilisation d’un service.
• Quel que soit le produit, il faut démontrer ce qui nous différencie! Se démarquer, c’est ajouter au produit un élément distinctif!!

Question 28

Le 4e élément important à considérer dans la validation de l’idée de projet est la “Satisfaction d’un besoin”. Donner une définition.

Answer 28

• Besoin = sensation de manque ou de privation qui incite quelqu’un à agir!
• La perception et l’identification des besoins est la source principale des occasions d’affaires.
• Les besoins changent avec le temps, il faut en tirer profit en développant une bonne connaissance de l’évolution des besoins chez les clients.
• Les moyens de satisfaire les besoins sont multiples et les besoins ne sont pas toujours rationnels.
• La solution aux problèmes du client passe souvent par une meilleure identification et définition du problème.

Question 29

Le 5e élément important à considérer dans la validation de l’idée de projet est la “Valeur ajoutée”. Donner une définition.

Answer 29

• La valeur ajoutée peut prendre différentes formes : améliorations techniques, rapidité, facilité, esthétique, etc.
• La valeur ajoutée n’a pas besoin d’être grandiose.
• La valeur ajoutée est habituellement celle qui exploite le mieux les forces de l’entrepreneur.
• Dans une innovation, c’Est souvent la valeur ajoutée perçue qui va amener le client à vouloir en profiter.

Question 30

Le 6e élément important à considérer dans la validation de l’idée de projet est “l’avantage concurrentiel”. Donner une définition.

Answer 30

• L’avantage concurrentiel se jour sur la différenciation, l’innovation, les prix, la qualité, le service ou un mix de ces aspects.
• La meilleure façon de devancer la concurrence, c’est d’innover constamment.
• Note: dans plusieurs domaines, la concurrence est mondiale.