Cours 10.3 --- Présentation de son projet entrepreneurial Flashcards
Quelles sont les étapes pour passer à l’action?
- Formaliser la structure d’entreprise.
- Choisir et enregistrer un nom commercial.
- Inscriptions auprès des gouvernements (impôts, TPS/TVQ, retenues sur la paie, CSST…).
- Créer un logo, image de marque, site web.
- Se procurer un numéro de téléphone.
- Louer un local.
- Acheter l’équipement.
- Recrutement, embauche et formation des RH.
- Placement publicitaire ou contacts avec
clients potentiels. - Mise en place d’un système comptable et de suivi des factures.
- Lancement de la production!
Que nous faut-il pour pouvoir passer à l’action?
Il nous fait du financement!
Pour obtenir du financement vous aurez besoin de présenter votre projet.
Lors de la présentation du projet, le message doit être 3 choses. Quelles sont-elles?
- Clair
- Concis
- Convaincant
Expliquer comment un message peut être Clair.
Est-ce que un néophyte peut comprendre? Utilisez-vous trop de jargon ? Est-ce que tous les éléments sont présents ? Est-ce que l’auditoire est en mesure de prendre une décision éclairée suite à la présentation ?
Expliquer comment un message peut être Concis.
Ne prenez pas trop de temps. Ce n’est pas le moment de raconter votre vie. Avez-vous dit tout ce qui est nécessaire mais seulement ce qui est nécessaire ?
Expliquer comment un message peut être Convaincant.
Êtes-vous passionné par le projet ? Êtes-
vous convaincu ? Avez-vous transmis cette passion ?
Il faut bien connaître son projet. Donc, maîtriser le contenu. Expliquer.
Maîtriser:
- Les Composantes
- Les Contraintes
- Ce qu’il reste à faire (ne cachez pas ce qu’il reste à faire. Vous augmentez votre crédibilité si vous admettez les places à amélioration.)
Expliquer comment prendre le contenu pour convaincre le public.
Pour vraiment convaincre le public, il faut donner un sens à vos données. Vous devez transformer tous ces faits en un message, une histoire que vous avez à communiquer à votre auditoire, Vous avez un message à communiquer et vous devez vous questionner sur ce qu’il est.
Expliquer l’exemple de l’utilisation de l’eau.
En une année, l’habitant moyen …
- d’Amérique du Nord utilise 1,280 m3 d’eau
- d’Europe et d’Australie utilise 694 m3 d’eau
- d’Asie utilise 535 m3 d’eau
- d’Amérique du Sud utilise 311 m3 d’eau
- d’Afrique utilise 186 m3 d’eau
Ceci présente des faits, mais le message n’est pas clair. Qu’est ce que le présentateur tente de nous dire? Quel est son objectif?
Plutôt, : S’il avait un graphique.
Le message est un peu plus clair. Il faut comprendre que les 1280 m3 d’eau consommés par l’américain moyen ne représentent rien pour le public. Ce n’est qu’en les comparant sec les autres que les données ont un sens.
Ce serait encore plus clair si l’on faisait apparaître un continent à la fois. Ainsi l’auditoire a le temps d’assimiler chaque information. Il est important de se questionner sur l’objectif de présenter ces données. Que cherchez-vous à dire?
Sinon, si on présente avec des images.
On pourrait utiliser l’acétate 16 de ce powerpoint.
Ces 2 femmes ont une relation bien différentes avec l’eau. Alors que cette américaine utilisera environ 1280 m3 d’eau en un an, cette femme africaine en utilisera seulement 186. C’est 6 fois moins.
Pensez-y, quelle acétate présente le message plus clairement? Vous vous souviendras de quelle acétate? Il s’agit de savoir qu’est-ce qu’on veut transmettre comme message, qu’est ce que vous voulez que les gens retiennent de votre présentation.
Il faut bien connaître son auditoire. On doit adapter la présentation à eux. Avant de commencer quelles questions doit-on se poser?
- Qui sont-ils ?
- Pourquoi sont-ils venus ?
- Qu’est-ce qui les préoccupe ?
- Comment vais-je résoudre leur problème ?
- Qu’est-ce que j’attends d’eux ?
- Comment leur résistance s’exprimera-t-elle ?
- Quelle est la meilleure façon de les atteindre ?
En ce qui concerne l’auditoire, qui peuvent ils être?
- Éducation
- ???
- Niveau de vie
- Motivations
- Profession
- Intérêts
- Habitudes
- Revenu
- Tolérance au risque
- Âge.
En ce qui concerne l’auditoire, Pourquoi sont-ils venus?
- Je veux encourager la relève.
- Je veux faire de l’argent.
- Je veux de l’information.
En ce qui concerne l’auditoire, qu’est ce qui les préoccupe?
- Y a-t-il vraiment une demande?
- Seront-ils capables de me rembourser?
En ce qui concerne l’auditoire, qu’est ce que j’attends d’eux?
- La présentation est finie. On fait quoi, maintenant?
En ce qui concerne l’auditoire, comment leur résistance s’exprimera-t-elle?
- Je ne suis pas convaincu…
- Est-ce vraiment nécessaire?
- Êtes-vous sûr d’y arriver?
