Cours 9 Les influences sociales Flashcards
2 raisons de se conformer aux autres
- l’influence de l’information
- l’influence des normes
Pourquoi se conformer aux autres
L’influence de l’information
On assume que les autres ont raison et que leur jugement est bon. On veut être “correct” alors on se conforme.
Pourquoi se conformer aux autres
L’influence des normes
Produisent de la conformité lorsque la personne a peur d’être rejetée ou d’être mal jugée
Conformisme public
Un changement superficiel du comportement sans toutefois changer les opinions, les valeurs, les attitudes
Parfois appelé: soumission
Conformisme privé
Change non seulement les comportements mais aussi les pensées, les valeurs et les attitudes.
Variables affectant le conformisme (dans l’expérience de Asch)
- La grandeur du groupe: 6 personnes ou plus
- L’unanimité de la majorité
- Se prononcer en premier ou en dernier: En premier diminue le taux de conformisme (6%)
- Les traits de personnalité:Faible estime de soi; grand besoin d’affiliation; fort degré d’autoritarisme
- Les différences culturelles:Plus élevé dans les cultures collectivistes
- Les différences de sexe (culture et activités)
Les manières d’obtenir l’acquiescement
- La présentation
- La réciprocité
- Le pied dans la porte
- La porte au nez
- L’amorçage
- Ce n’es pas tout
- Le jeu de la rareté
Les manières d’obtenir l’acquiescement
La présentation
Le caractère particulier ou inhabituel d’une demande peut provoquer un effet d’acquiescement
Les manières d’obtenir l’acquiescement
La réciprocité
L’acquiescement est obtenu, selon la norme de réciprocité, lorsqu’une personne répond aux faveurs qu’on lui a faites auparavant
Les manières d’obtenir l’acquiescement
Le pied dans la porte
Le fait de présenter une demande banale et acceptable, dans le but d’obtenir l’acquiescement pour une demande plus importante (celle qui nous intéresse)
Les manières d’obtenir l’acquiescement
La porte au nez
Le fait de présenter une demande extrême ou irréaliste afin d’obtenir l’acquiescement pour une demande moins grande
Les manières d’obtenir l’acquiescement
L’amorçage
Acquiescement puis révélation des coûts réels
ex: de l’auto usagée et de l’approbation du patron
Les manières d’obtenir l’acquiescement
Ce n’est pas tout
Requête importante suivie de bonification pour en réduire le coût
Les manières d’obtenir l’acquiescement
Le jeu de la rareté
il est généralement reconnu que les objets rares ou difficiles a obtenir sont considérés comme plus précieux.
Ex: relation amoureuse, emploi
L’étude de Stanley Milgram 1963 sur l’obéissance
Choc électriques, 3e refus arrête de l’étude. 65% des personnes on continuer.
