Cours 12 - Les stratégies de croissance et les relations interorganisationnelles Flashcards
À quoi servent les choix stratégiques?
Ils orientent l’avenir d’une entreprise et constituent des réponses à la situation d’un environnement à un moment donné.
Les choix stratégiques concernent essentiellement:
- Garder le statut-quo = STABILITÉ
- Opter pour des stratégies de CROISSANCE
- Se RETIRER du marché
Importance des relations interorganisationnelles
Toute organisation a besoin des autres organisations pour pouvoir fonctionner, se différencier et atteindre ses objectifs, d’autant plus que l’environnement actuel devient de plus en plus turbulent et où les problèmes, caractérisés par l’incertitude, la complexité et des frontières floues, vont au-delà des capacités d’une seule organisation (Emery et Trist, 1965)
Exemples de relations interorganisationnelles
- Stratégie d’acquisition
- Stratégie de fusion
- Stratégie de collaboration (partenariat ou alliances)
- Stratégie de sous-traitance
Les objectifs derrière le recours aux relations interorganisationnelles
Satisfaire certains besoins, essentiellement au niveau des ressources
Exercer un certain contrôle sur ses relations d’affaires
Améliorer l’efficience en se concentrant notamment sur les compétences fondamentales de l’entreprise
Améliorer la rentabilité, l’image de marque et la position concurrentielle
Partager le risque
Les stratégies d’acquisition
On peut identifier quatre types d’acquisition :
L’acquisition horizontale
L’acquisition verticale
L’acquisition de la diversification liée
L’acquisition conglomérale
L’impartition
Elle consiste à se procurer, à l’extérieur, des services ou des biens matériels constitutifs d’un ensemble au lieu de tout faire soi-même.
La décision de l’externalisation est liée au dilemme: faire ou faire-faire
Quelques avantages de l’impartition
Se concentrer sur son métier de base
Profiter des connaissances spécialisées du fournisseur
Réduction de la complexité organisationnelle
Économies de compétences et d’échelle
Mieux s’adapter aux aléas du marché
Réduire les coûts
Accroître la rentabilité des investissements
Quelques risques et inconvénients de l’impartition
Perte de contrôle
Dépendance commerciale ou coûts de transaction
Conséquences sur les fonctions centrales
Perte de savoir-faire
Délais supplémentaires pour répondre au marché
Les différentes formes de sous-traitance (Julien, 2000)
La sous-traitance de CAPACITÉ: le sous-traitant a la capacité de répondre aux besoins du donneur d’ordres selon les spécificités précisées par ce dernier
La sous-traitance de SPÉCIALISATION: est le cas où le sous-traitant intervient dans les spécificités du produit pour les améliorer
La sous-traitance d’INTELLIGENCE: c’est le partage de compétences dans des relations à long terme, le donneur d’ordres inclut son partenaire dans la planification et la conception.
Quelques problématiques liées aux relations interorganisationnelles
Comment concilier les objectifs de l’entreprise avec ceux de ses partenaires
Quel mode de gouvernance choisir
Comment construire des façons de voir et de faire communes
Comment concilier les besoins de coopération et les risques de divulguer des informations importantes
Le réseau à la fois comme un levier de performance et comme une source d’inertie
Résumé des stratégies de croissance
Les stratégies de croissance intensives:
Pénétration de marché
Développement de marché
Développement de produit
Les stratégies de croissance par intégration:
verticale (en amont et en aval)
horizontale
Les stratégies de croissance par diversification:
Stratégie de diversification concentrique
Stratégie de diversification horizontale
Stratégie de diversification par conglomérat
Méthodes (modalités) des stratégies de croissance
Les stratégies d’INTERNATIONALISATION =
Les stratégies d’EXTERNALISATION = décision d’acheter à l’extérieur des produits qui étaient réalisés à l’interne.
- pour être plus rentable $
- externaliser les compétences moins fortes
Les stratégies génériques
1- La stratégie de PRIX : proposer une offre dont la valeur est comparable à celle des offres concurrentielles, mais à un prix inférieur.
2- La stratégie de DIFFÉRENCIATION : proposer une offre dont la valeur est différente de celle des concurrents.
-stratégie d’ÉPURATION = prix réduit d’une offre inférieure
-Stratégie de SOPHISTICATION = prix élevé pour produit supérieur aux concurrents
3- La stratégie de FOCALISATION (de niche): proposer une offre très fortement différenciée qui ne peut attirer qu’une frange de clientèle.
Les stratégies d’ACQUISITION = rachat d’une organisation par une autre organisation.
et de FUSION = décision mutuellement consentie par des organisations de partager leur possession.
Les PARTENARIATS = collaboration entre des organisations qui ne sont pas concurrentes.
Les ALLIANCES = collaboration entre des organisations qui sont concurrentes.
Les facteurs(4) d’internationalisation (p.363)
- Facteurs de marché (convergence des marchés):
- Mêmes besoins des clients (visa)
- Clients globaux (groupe PSA accompagné pour nouvelle usine)
- Marketing digital (modes de distribution et communication peuvent être développés au niveau mondial) - Facteurs de coûts (réduction):
- Économies d’échelle (grâce à l’augmentation du volume de production, pouvoir de négo)
- Avantages de localisation (production en chine = faible coûts, design à new york = expertise)
- Logistique (coût de transport) - Facteurs concurrentiels (stratégies globales):
- Interdépendance entre pays (coordination globale, être attentive à l’évolution de la demande)
- Concurrents globaux (utiliser des profits d’un marché pour en financer un autre=avantage$) - Facteurs réglementaires (interventions du gouvernement)
- Politiques douanières (libre-échange, ALENA)
- Standards techniques
- Protection de certaines industries (contrôle du transfert d’information, alimentation +sécurisée)
Intégration horizontale:
consiste en un développement vers des activités qui sont concurrentes ou complémentaires par rapport aux activités existantes.
